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你將承擔(dān)這些關(guān)鍵任務(wù)核心職責(zé)
制造業(yè)客戶深度攻堅
主攻500人以上規(guī)模制造企業(yè)，挖掘其研發(fā)數(shù)據(jù)保護需求（如：防止競品竊取實驗數(shù)據(jù)、海外研發(fā)中心安全協(xié)作等）
針對CTO/研發(fā)總監(jiān)/信息部長層級，設(shè)計《研發(fā)數(shù)據(jù)安全成熟度評估報告》切入商機
場景化解決方案銷售
根據(jù)客戶場景定制方案：
? 研發(fā)環(huán)境防護：源代碼加密、Git服務(wù)器審計、VPN+零信任雙模接入
? 生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)防護：工業(yè)防火墻部署、工控協(xié)議深度檢測、USB端口管控
? 合規(guī)增值服務(wù)：TISAX認(rèn)證輔導(dǎo)、跨境數(shù)據(jù)流動合規(guī)方案
IT服務(wù)交叉銷售
00001.
· 借力安全服務(wù)入口，延伸IT需求：
? 研發(fā)云遷移（解決多地協(xié)同卡頓問題）
? 容災(zāi)備份（防范生產(chǎn)線因勒索攻擊停工）
關(guān)鍵動作
· 每季度組織制造業(yè)數(shù)據(jù)安全閉門會（邀約客戶CIO+研發(fā)負(fù)責(zé)人）
· 與技術(shù)團隊共創(chuàng)《研發(fā)數(shù)據(jù)安全威脅圖譜》（客戶痛點可視化工具）
· 推動客戶從單點采購（如DLP）轉(zhuǎn)向年度安全托管服務(wù)（MSS）
我們需要這樣的戰(zhàn)友硬性門檻
? 3年以上制造業(yè)ToB銷售經(jīng)驗，有IT/安全項目成交案例（單筆金額≥50萬）
? 熟悉制造業(yè)研發(fā)流程（如IPD流程、實驗室數(shù)據(jù)管理痛點）
? 能快速理解技術(shù)概念：如加密算法差異（AES vs SM4）、南北向流量管控
加分項
?? 曾服務(wù)過汽車/芯片/醫(yī)療器械等強研發(fā)監(jiān)管行業(yè)
?? 擁有TUV/SGS等認(rèn)證機構(gòu)人脈資源（助力客戶通過TISAX認(rèn)證）
為何選擇我們？
行業(yè)護城河：
· 20+家跨國制造企業(yè)連續(xù)3年復(fù)購安全托管服務(wù)
賦能體系：
· 制造業(yè)專屬沙盤實驗室：可帶客戶體驗生產(chǎn)線被攻擊實時推演
· 客戶成功案例庫：50+行業(yè)話術(shù)模板
成長路徑：
銷售顧問→行業(yè)總監(jiān)→分公司合伙人（開放新區(qū)域市場股權(quán)激勵）