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更新于 5月10日

銷售主管-KA (MJ005331)

8000-12000元
  • 銀川賀蘭縣
  • 經(jīng)驗不限
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶渠道銷售地推銷售快消品行業(yè)
工作職責: 團隊管理與發(fā)展 ü 組織培訓每一名經(jīng)銷商銷售代表,開發(fā)并維護重點路線拜訪計劃 ü 通過定期的跟線和比照公司操作標準對經(jīng)銷商銷售代表及經(jīng)銷商的業(yè)績給予反饋,來輔導,發(fā)展,培訓經(jīng)銷商及經(jīng)銷商銷售代表提升業(yè)務技能 ü 為經(jīng)銷商及經(jīng)銷商銷售隊伍提供支持,協(xié)助其解決和處理業(yè)務問題 ü 監(jiān)查經(jīng)銷商、二級分銷商以及經(jīng)銷商銷售隊伍的實際績效表現(xiàn) 區(qū)域生意管理與跟蹤 ü 為經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商隊伍設定有可操作性的月度、年度銷量指標并推動達成; ü 定期跟蹤指導經(jīng)銷商及其隊伍按照公司設定的標準定期拜訪終端并完成各項工作任務以及達成各項指標; ü 衡量并匯報經(jīng)銷商團隊所取得的實際執(zhí)行水平 ü 其他區(qū)域銷售運作成功經(jīng)驗的分享與復制; ü 區(qū)域重點終端開發(fā)和談判,費用投入審核管控、核銷; ü 協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)維護二級經(jīng)銷商; ü 輔助經(jīng)銷商解決區(qū)域內(nèi)終端投訴及其他突發(fā)情況 ü 匯總經(jīng)銷商隊伍反饋的市場信息,提供給公司 任職條件: · 具備良好溝通能力、談判能力,計劃和組織能力、解決問題能力。 深入理解公司的理貨和陳列標準、理解公司的分銷網(wǎng)絡和產(chǎn)品流向 掌握經(jīng)銷商隊伍運作 (路線規(guī)劃,渠道及終端分類) 及業(yè)務報告流程 具備團隊精神,工作態(tài)度積極 大專以上學歷 5年以上快消品銷售和至少2年主管工作經(jīng)驗 能熟練操作辦公系統(tǒng)及運用辦公軟件,能熟練運用Excel、Word、PPT;

工作地點

銀川賀蘭縣寧夏西夏嘉釀啤酒有限公司(永勝西路)

職位發(fā)布者

張女士/HR

昨日活躍
立即溝通
公司Logo嘉士伯(中國)啤酒工貿(mào)有限公司公司標簽
一、發(fā)展歷史擁有170多年歷史的嘉士伯創(chuàng)建于1847年。作為全球三大啤酒公司之一,嘉士伯總部位于丹麥,旗下140多個品牌,暢銷于全球150個市場。嘉士伯中國是中國第四大啤酒公司,嘉士伯與中國結緣已近150年。 1876年,清朝光緒年間,第一瓶嘉士伯啤酒就出口到了中國。 1978年,嘉士伯在中國大陸開設第一家酒廠,開始正式在中國開展業(yè)務。 2002年,響應中國政府的西部大開發(fā)戰(zhàn)略,嘉士伯加快了在中國的發(fā)展步伐,先后進入云南、寧夏、新疆、重慶等地。 2020年,嘉士伯完成與重慶啤酒重大資產(chǎn)重組,嘉士伯中國成為中國第四大啤酒公司,并以重慶啤酒為運營平臺,開展相關業(yè)務。 2024年,嘉士伯佛山酒廠投產(chǎn)。二、公司規(guī)模嘉士伯中國運營著擁有27家酒廠的供應鏈網(wǎng)絡,銷售區(qū)域覆蓋全國各地。嘉士伯中國擁有“本地強勢品牌+國際高端品牌”的強大品牌組合。國際品牌有嘉士伯、樂堡、1664、格林堡、布魯克林、夏日紛等,本地品牌有烏蘇、重慶、山城、西夏、大理、風花雪月、京A等,能夠滿足消費者在不同場景的消費需求。在約6700名嘉士伯中國員工的共同努力下,2023年,重慶啤酒完成啤酒銷量近300萬千升,營業(yè)總收入超148億元,利潤超13億元。對比2019年,公司銷量、營收和營業(yè)利潤,分別增長了28%、45%和106%。中國已發(fā)展成為嘉士伯集團在全球最大的市場。在集團面向2027年的揚帆27戰(zhàn)略中,“繼續(xù)在中國取得成功”被列為戰(zhàn)略重點之一,要在中國成為成功、專業(yè)和具有吸引力的啤酒公司。同時,嘉士伯中國也承諾通過實施“共同邁向并超越零目標”可持續(xù)發(fā)展計劃,應對不平等、氣候變化和水資源短缺等全球挑戰(zhàn),實現(xiàn)“零碳足跡”、“零水浪費”、“零農(nóng)業(yè)足跡”、“零包裝浪費”、“零非理性飲酒”、“零事故文化”等一系列目標,踐行嘉士伯集團的宗旨——釀造更美好的現(xiàn)在和未來。
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