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主要職責(zé)：
該崗位主要負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的酒吧、KTV等娛樂(lè)渠道的維護(hù)。
嘉士伯的主要產(chǎn)品為：嘉士伯、1664、樂(lè)堡、風(fēng)花雪月、大理V8。
完成銷(xiāo)售指標(biāo)
1、為確保產(chǎn)品鋪市，根據(jù)拜訪路線(xiàn)和日程安排，按銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)力執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，每天拜訪售點(diǎn)，在售點(diǎn)內(nèi)有效執(zhí)行，建立并維護(hù)客情，掌握終端
2、在所負(fù)責(zé)線(xiàn)路執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)、市場(chǎng)沖擊，確保售賣(mài)高優(yōu)先級(jí)的單品組合，并按公司銷(xiāo)售政策在售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的***化賣(mài)進(jìn)
3、通過(guò)培訓(xùn)，熟練掌握銷(xiāo)售拜訪八步驟、客戶(hù)異議處理、銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)力考核指標(biāo)等銷(xiāo)售政策，以確保有能力完成拜訪計(jì)劃及售點(diǎn)維護(hù)工作
4、為了樹(shù)立良好的公司形象，及時(shí)向上級(jí)反饋售點(diǎn)出現(xiàn)的市場(chǎng)及客戶(hù)投訴，以專(zhuān)業(yè)的方式處理產(chǎn)品和渠道的投訴
市場(chǎng)及渠道維護(hù)
1、為掌控終端，線(xiàn)路拜訪時(shí)記錄售點(diǎn)數(shù)量、分布，收集售點(diǎn)銷(xiāo)量、價(jià)格、競(jìng)品促銷(xiāo)政策等相關(guān)數(shù)據(jù)，并對(duì)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部出具的DMA/CMF數(shù)據(jù)進(jìn)行補(bǔ)充和完善
2、為提高產(chǎn)品可見(jiàn)度，以驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)量提升，對(duì)負(fù)責(zé)售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品陳列維護(hù)，確保不低于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的我品陳列占比，選擇在店內(nèi)***可見(jiàn)位置陳列我品
3、為刺激購(gòu)買(mǎi)，以驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)量提升，按公司要求選擇匹配渠道的生動(dòng)化物料在售點(diǎn)投放，并及時(shí)更新生動(dòng)化物料
4、為確保優(yōu)先級(jí)單品組合的銷(xiāo)售鋪市，對(duì)不同渠道銷(xiāo)售賣(mài)進(jìn)高優(yōu)先級(jí)產(chǎn)品組合，但不僅限于公司現(xiàn)階段要求的單品組合
數(shù)據(jù)報(bào)表
1、為了客觀量化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，在手機(jī)系統(tǒng)中真實(shí)、準(zhǔn)確地輸入和上傳售點(diǎn)拜訪的即時(shí)數(shù)據(jù)、照片信息。
2、為幫助公司通過(guò)數(shù)據(jù)分析趨勢(shì)，制訂銷(xiāo)售策略，收集并反饋競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)、動(dòng)銷(xiāo)狀況及價(jià)值鏈信息
完成上級(jí)主管安排的其他工作
任職條件：
教育背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)類(lèi)相近專(zhuān)業(yè)為佳
技能/能力
1、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)、談判能力，能夠處理臨時(shí)突發(fā)性狀況，如客戶(hù)異議或投訴等
2、愿意接受挑戰(zhàn)，能夠承受壓力
3、有快銷(xiāo)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
4、熟練操作Office辦公軟件或智能手機(jī)，能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作
5、普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)