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戰(zhàn)略規(guī)劃
1. 領(lǐng)會公司戰(zhàn)略意圖和市場管理理念，結(jié)合市場經(jīng)驗和洞察力，從全局和整體的角度，就公司銷售策略與總經(jīng)理達成一致，并傳達給下屬團隊。
2. 根據(jù)市場及同業(yè)情況，協(xié)同總經(jīng)理、市場部對公司品牌及新品進行管理規(guī)劃，制訂公司產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場價格及相關(guān)的鋪市計劃。
3. 根據(jù)公司戰(zhàn)略及市場推廣計劃，在公司人力資源體系支持下建立并優(yōu)化銷售部組織架構(gòu)。
4. 為確保渠道控制和銷售良性發(fā)展，合理規(guī)劃市場及渠道，建立、拓展、調(diào)整經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，適時對分銷渠道進行適應(yīng)性調(diào)整。
5. 統(tǒng)籌資源分配，分解下達負責(zé)區(qū)域的年度和月度銷量指標及市場營銷預(yù)算，及時調(diào)整并有效控制。
6. 主持制訂、修訂銷售系統(tǒng)的管理規(guī)范、工作程序及相關(guān)的管理約定。

業(yè)務(wù)管理
1. 根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略制訂年度和月度營銷組合策略及銷售計劃、銷售團隊工作重點，并帶領(lǐng)團隊步調(diào)一致地執(zhí)行。根據(jù)市場動態(tài)定期回顧，以及時調(diào)整，制定預(yù)防及糾正措施，確保完成銷售各項指標。
2. 主持或參與重大銷售合同的談判把控和簽訂，并對一般性銷售合同給予指導(dǎo)、審核和簽批。
3. 定期和不定期走訪市場，觀察消費者行為，了解公司現(xiàn)有產(chǎn)品在銷售運行中的真實情況，了解競品的情況，掌握市場發(fā)展變化和未來趨勢。
4. 拜訪各渠道重點客戶，跟進分銷過程中的執(zhí)行情況、及時發(fā)現(xiàn)、了解和處理問題。
5. 為促進銷量達成，制定或?qū)徍烁鲄^(qū)域各階段渠道促銷政策，消費者促銷政策，活動方案，并監(jiān)控執(zhí)行情況，評估效果，及時跟進及糾偏。
6. 為最大化投資回報，預(yù)算及審核分配銷售費用投入，審批銷售折扣及相關(guān)費用，以及其他固定成本的預(yù)算和使用，以使其符合公司認可的操作原則和使用程序。
7. 有效的激勵和管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

團隊管理
1. 參與制定、審批銷售團隊年度人數(shù)預(yù)算，及銷售各崗位的用人需求，合理配置并優(yōu)化部門人力資源。
2. 制訂直接下屬的年度KPI，執(zhí)行績效目標溝通、績效反饋、績效評估流程；審批團隊成員的年度及月度KPI。
3. 定期和不定期跟線，了解銷售團隊整體業(yè)務(wù)能力，及對銷售政策的執(zhí)行情況，并及時提供反饋，以輔導(dǎo)銷售經(jīng)理或團隊成員成長
4. 定期召開銷售經(jīng)理例會，回顧并分析銷售指標達成狀況，調(diào)整銷售策略以確保目標達

任職條件：
教育背景：大學(xué)本科大專及以上學(xué)歷，與市場營銷、財務(wù)相近專業(yè)為佳
工作經(jīng)驗：10年或以上快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，擔任過銷售經(jīng)理，具備市場管理及團隊管理經(jīng)驗，有酒水行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先
技能/能力：
1. 敏銳的市場洞察，能準確把握市場動態(tài)及市場方向。
2. 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及統(tǒng)籌管控能力，能應(yīng)對復(fù)雜的環(huán)境，高抗壓能力。
3. 熟練操作辦公軟件，普通話標準。