崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的啤酒銷售及業(yè)務(wù)管理工作：
l 區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)完成：帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司對其管理片區(qū)/渠道的銷售量、陳列、市場開拓，百升貢獻(xiàn)值和收益等指標(biāo)。
l 制訂銷售策略：按市場發(fā)展，制訂銷售策略和計(jì)劃，包括產(chǎn)品系列，價格定位，分銷系統(tǒng)，促銷活動和人力資源投放等。
l 控制銷售費(fèi)用：按照預(yù)算，最有效地投入并控制銷售費(fèi)用，包括贈酒、折扣、返利、促銷費(fèi)用等市場投入，審核并監(jiān)控銷售團(tuán)隊(duì)/辦事處備用金及銷售行政費(fèi)用的使用。
l 發(fā)展與維護(hù)銷售信息系統(tǒng)管理：監(jiān)控市場、客戶信息的收集的有效性，通過數(shù)據(jù)評估、分析制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。
l 組織促銷工作：按照預(yù)算，策劃、組織執(zhí)行、監(jiān)控各銷售渠道促銷活動，分析成果，不斷提高促銷活動的有效性。
l 制訂預(yù)算、預(yù)測，提交分析報(bào)告：制訂負(fù)責(zé)區(qū)域的整體預(yù)算，定期提交銷售及市場分析報(bào)告，并對銷售及市場發(fā)展作預(yù)測。
l 定期拜訪客戶：定期拜訪重點(diǎn)客戶，包括發(fā)展新客戶、協(xié)助談判、維護(hù)客情和處理客戶問題及投訴。
l 團(tuán)隊(duì)管理：培養(yǎng)及提升銷售人員的工作能力和業(yè)務(wù)水平，提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體績效，并積極發(fā)展各級銷售人員的繼任梯隊(duì)。
l 經(jīng)銷商管理：監(jiān)控流通渠道、返款狀況。協(xié)助辦事處/銷售主任對經(jīng)銷商進(jìn)行評估、管理和培訓(xùn)。
完成其他公司下達(dá)的任務(wù)，并對執(zhí)行情況進(jìn)行追蹤和協(xié)助。
任職條件：
l 大專及以上學(xué)歷；熟悉運(yùn)用Word,Excel,PPT等辦公自動化軟件
l 5年以上酒水、飲料或快速消費(fèi)品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
l 3年及以上經(jīng)銷商開發(fā)與銷售運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)
l 具備行業(yè)知識和業(yè)務(wù)敏銳性，較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力
l 正直/積極/穩(wěn)重/勇于承擔(dān)責(zé)任