崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)調(diào)研與選品:
分析亞馬遜、Ebay平臺(tái)及其他海外電商平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù),研究市場(chǎng)趨勢(shì),找出熱門及有潛力的工業(yè)產(chǎn)品。
剖析歐美等目標(biāo)市場(chǎng)的客戶需求、消費(fèi)習(xí)慣和購買偏好,以此為依據(jù)篩選符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
借助賣家精靈、Helium10、JungleScout等選品工具,評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)程度和潛在利潤(rùn)空間,挑選出具有競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間的產(chǎn)品,形成產(chǎn)品開發(fā)報(bào)告并提交審核。
2. 產(chǎn)品及資料管理:
負(fù)責(zé)提供準(zhǔn)確、吸引人的產(chǎn)品標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞等,提高產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率。
依據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)情況,給出價(jià)格調(diào)整、產(chǎn)品描述等方面建議,提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
開發(fā)產(chǎn)品資料的收集及整理,包含但不限于產(chǎn)品參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景、與競(jìng)對(duì)的優(yōu)劣勢(shì)分析等。
3. 數(shù)據(jù)分析與決策:
定期收集和分析產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù),包括銷量、銷售額、轉(zhuǎn)化率、退貨率、差評(píng)率等,了解產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、銷售情況等,找出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足,制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。
根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,提出產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品線擴(kuò)展或優(yōu)化的建議,為公司的產(chǎn)品決策提供依據(jù)。
4. 風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)管理:
清楚了解亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則政策,確保所開發(fā)和運(yùn)營的產(chǎn)品符合平臺(tái)要求,避免侵權(quán)、違規(guī)等問題導(dǎo)致的處罰和損失。
關(guān)注產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題,進(jìn)行專利、商標(biāo)等方面的檢索和排查,防止出現(xiàn)侵權(quán)糾紛。
任職資格:
1.1-3 年亞馬遜選品或跨境電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),有成功打造爆款產(chǎn)品的案例(優(yōu)先考慮);
2.熟悉歐美、日本等主要目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣與文化差異,有對(duì)應(yīng)市場(chǎng)選品經(jīng)驗(yàn)者更佳;
3.具備結(jié)構(gòu)化分析能力,可通過數(shù)據(jù)建模(如 SWOT 分析、波特五力模型)制定選品策略,平衡風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn);
4.適應(yīng)快節(jié)奏工作,可在多任務(wù)并行下高效完成選品目標(biāo);
5.熟悉跨境電商知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)則,能進(jìn)行專利、商標(biāo)檢索,規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn);
6.能應(yīng)對(duì)亞馬遜平臺(tái)政策變動(dòng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等突發(fā)情況,及時(shí)調(diào)整選品策略。