1.行業(yè)化市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展
①聚焦八大核心場(chǎng)景:數(shù)據(jù)中心、通信基站(5G)、儲(chǔ)能設(shè)備、糧倉儲(chǔ)藏、冷鏈物流、工業(yè)廠房、光伏電站、交通設(shè)施,識(shí)別行業(yè)痛點(diǎn)(如數(shù)據(jù)中心能耗高、糧倉控溫成本高等)。
②開發(fā)行業(yè)客戶資源,包括:設(shè)備制造商(如華為基站、良信儲(chǔ)能柜)、系統(tǒng)集成商、終端用戶(如牧原股份養(yǎng)殖場(chǎng))、政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)(地方糧食局/能源局)。
③參與行業(yè)展會(huì)(建材展、冷鏈物流博覽會(huì)等),推廣無電制冷涂料的節(jié)能價(jià)值。
2.技術(shù)解決方案設(shè)計(jì)與價(jià)值傳遞
①深度掌握產(chǎn)品技術(shù)原理:能清晰闡釋“太陽光反射(94%)+大氣窗口輻射(96%)”的協(xié)同制冷機(jī)制,以及對(duì)比傳統(tǒng)方案的差異化優(yōu)勢(shì)(如降溫3-8℃、節(jié)能15-30%)。
②定制場(chǎng)景化解決方案:針對(duì)不同場(chǎng)景設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)性模型。
例如:
-數(shù)據(jù)中心:降低服務(wù)器溫度→延長壽命20%+空調(diào)能耗降低30%;
-糧倉:減少霉變風(fēng)險(xiǎn)+運(yùn)營成本下降15-30%;
-光伏背板:提升發(fā)電效率5-8%。
-提供施工配套方案(如混凝土基層FZL-Q系列、金屬翻新FZL-J系列),指導(dǎo)客戶優(yōu)化施工流程。
3.全周期銷售管理與客戶賦能
①從需求對(duì)接、方案報(bào)價(jià)到合同落地,全程管控銷售流程,協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成定制化方案。
②運(yùn)用實(shí)測(cè)案例(如杭州酒店屋頂降溫44.2℃)和檢測(cè)報(bào)告(第三方認(rèn)證反射率/發(fā)射率)增強(qiáng)客戶信任。
③定期培訓(xùn)客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì),傳遞產(chǎn)品施工標(biāo)準(zhǔn)(如T/CECS 10378-2024)及維護(hù)要點(diǎn)。
4.市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化
①跟蹤“雙碳”政策(如地方節(jié)能補(bǔ)貼)、行業(yè)動(dòng)態(tài)(如5G基站擴(kuò)張趨勢(shì)),挖掘新增需求。
②收集競品信息(反射隔熱涂料/氣凝膠中涂),提煉產(chǎn)品核心競爭力(零電耗制冷 vs. 單一隔熱)。
③反饋客戶需求至研發(fā)部門,推動(dòng)產(chǎn)品迭代(如適配高濕度環(huán)境的涂層優(yōu)化)。
任職要求
1.材料科學(xué)、暖通工程、新能源或相關(guān)領(lǐng)域優(yōu)先。
2.3年以上工業(yè)涂料/節(jié)能產(chǎn)品/B2B技術(shù)銷售經(jīng)驗(yàn),具備通信、儲(chǔ)能、冷鏈任一行業(yè)資源者加分。
3.能解讀技術(shù)參數(shù)(發(fā)射率/反射比)并轉(zhuǎn)化為客戶經(jīng)濟(jì)收益;
4.熟練制作投資回報(bào)分析模型(如糧倉應(yīng)用3年回本);
5.適應(yīng)跨部門協(xié)作(技術(shù)/施工/研發(fā)團(tuán)隊(duì))。
6.對(duì)零碳節(jié)能領(lǐng)域有熱情,理解企業(yè)“讓地球降一度”的使命。
崗位價(jià)值
通過推廣無電制冷涂料的場(chǎng)景化應(yīng)用,直接助力客戶實(shí)現(xiàn):
①經(jīng)濟(jì)價(jià)值:降低制冷能耗成本15-40%;
②環(huán)境價(jià)值:減少碳排放,支撐“雙碳”目標(biāo);
③運(yùn)維價(jià)值:延長設(shè)備壽命20%+,降低維護(hù)頻次。