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更新于 8月1日

行業(yè)場景銷售工程師

8000-10000元
  • 蘇州姑蘇區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)

職位描述

企業(yè)客戶政府客戶個人客戶區(qū)域銷售渠道銷售代理商銷售電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備電氣機(jī)械/電力設(shè)備
崗位職責(zé)
1.行業(yè)化市場開發(fā)與客戶拓展
①聚焦八大核心場景:數(shù)據(jù)中心、通信基站(5G)、儲能設(shè)備、糧倉儲藏、冷鏈物流、工業(yè)廠房、光伏電站、交通設(shè)施,識別行業(yè)痛點(diǎn)(如數(shù)據(jù)中心能耗高、糧倉控溫成本高等)。
②開發(fā)行業(yè)客戶資源,包括:設(shè)備制造商(如華為基站、良信儲能柜)、系統(tǒng)集成商、終端用戶(如牧原股份養(yǎng)殖場)、政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)(地方糧食局/能源局)。
③參與行業(yè)展會(建材展、冷鏈物流博覽會等),推廣無電制冷涂料的節(jié)能價值。
2.技術(shù)解決方案設(shè)計(jì)與價值傳遞
①深度掌握產(chǎn)品技術(shù)原理:能清晰闡釋“太陽光反射(94%)+大氣窗口輻射(96%)”的協(xié)同制冷機(jī)制,以及對比傳統(tǒng)方案的差異化優(yōu)勢(如降溫3-8℃、節(jié)能15-30%)。
②定制場景化解決方案:針對不同場景設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)性模型。
例如:
-數(shù)據(jù)中心:降低服務(wù)器溫度→延長壽命20%+空調(diào)能耗降低30%;
-糧倉:減少霉變風(fēng)險+運(yùn)營成本下降15-30%;
-光伏背板:提升發(fā)電效率5-8%。
-提供施工配套方案(如混凝土基層FZL-Q系列、金屬翻新FZL-J系列),指導(dǎo)客戶優(yōu)化施工流程。
3.全周期銷售管理與客戶賦能
①從需求對接、方案報價到合同落地,全程管控銷售流程,協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成定制化方案。
②運(yùn)用實(shí)測案例(如杭州酒店屋頂降溫44.2℃)和檢測報告(第三方認(rèn)證反射率/發(fā)射率)增強(qiáng)客戶信任。
③定期培訓(xùn)客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì),傳遞產(chǎn)品施工標(biāo)準(zhǔn)(如T/CECS 10378-2024)及維護(hù)要點(diǎn)。
4.市場洞察與策略優(yōu)化
①跟蹤“雙碳”政策(如地方節(jié)能補(bǔ)貼)、行業(yè)動態(tài)(如5G基站擴(kuò)張趨勢),挖掘新增需求。
②收集競品信息(反射隔熱涂料/氣凝膠中涂),提煉產(chǎn)品核心競爭力(零電耗制冷 vs. 單一隔熱)。
③反饋客戶需求至研發(fā)部門,推動產(chǎn)品迭代(如適配高濕度環(huán)境的涂層優(yōu)化)。

任職要求
1.材料科學(xué)、暖通工程、新能源或相關(guān)領(lǐng)域優(yōu)先。
2.3年以上工業(yè)涂料/節(jié)能產(chǎn)品/B2B技術(shù)銷售經(jīng)驗(yàn),具備通信、儲能、冷鏈任一行業(yè)資源者加分。
3.能解讀技術(shù)參數(shù)(發(fā)射率/反射比)并轉(zhuǎn)化為客戶經(jīng)濟(jì)收益;
4.熟練制作投資回報分析模型(如糧倉應(yīng)用3年回本);
5.適應(yīng)跨部門協(xié)作(技術(shù)/施工/研發(fā)團(tuán)隊(duì))。
6.對零碳節(jié)能領(lǐng)域有熱情,理解企業(yè)“讓地球降一度”的使命。

崗位價值
通過推廣無電制冷涂料的場景化應(yīng)用,直接助力客戶實(shí)現(xiàn):
①經(jīng)濟(jì)價值:降低制冷能耗成本15-40%;
②環(huán)境價值:減少碳排放,支撐“雙碳”目標(biāo);
③運(yùn)維價值:延長設(shè)備壽命20%+,降低維護(hù)頻次。

工作地點(diǎn)

姑蘇區(qū)蘇州市人民政府

職位發(fā)布者

富思特/招聘經(jīng)理

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公司Logo富思特
富思特新材料科技發(fā)展股份有限公司始創(chuàng)于1995年,是集建筑涂料、外墻外保溫系統(tǒng)、保溫裝飾板、地坪體系、內(nèi)外墻柔石飾面材料、納米新材料、裝配式部品部件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和施工技術(shù)服務(wù)為一體的現(xiàn)代化企業(yè),是中國建筑工程領(lǐng)域“涂料+保溫”系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商。富思特技術(shù):作為國家高新技術(shù)企業(yè)、北京市企業(yè)技術(shù)中心,富思特建有先進(jìn)的科研實(shí)驗(yàn)室,設(shè)有全套專業(yè)檢驗(yàn)檢測儀器,全面覆蓋各大產(chǎn)品體系的各項(xiàng)檢測指標(biāo),并設(shè)有博士后科研工作站、院士專家工作站,研發(fā)實(shí)力雄厚。作為中國涂料工業(yè)協(xié)會副會長單位、國家建筑涂料標(biāo)準(zhǔn)副主編單位,富思特主編、參編了多項(xiàng)國家、行業(yè)、地方與企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)圖集教材,并擁有發(fā)明專利100余項(xiàng)。富思特生產(chǎn):富思特在北京、河間、太原、廈門、成都、濟(jì)南、杭州建有七大生產(chǎn)基地,擁有先進(jìn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備及完善的質(zhì)量管理體系,2013年落成投產(chǎn)的北京安定工廠總投資5個億,建筑面積17萬平米,是目前中國生產(chǎn)規(guī)模最大的建筑涂料與保溫生產(chǎn)基地。富思特秉持“沒有質(zhì)量,一切都是負(fù)數(shù)”的品質(zhì)理念,對產(chǎn)品原材料的選取有著嚴(yán)格的把控,僅與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作,與杜邦、陶氏化學(xué)、瓦克、拜耳、巴斯夫等一大批國際化工巨頭保持著密切穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作,產(chǎn)品原料品質(zhì)穩(wěn)定。另外,富思特建立了質(zhì)量管理系統(tǒng)的信息化管理平臺,對原料、產(chǎn)品檢驗(yàn)進(jìn)行可溯源、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、數(shù)據(jù)化管理。對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行目標(biāo)動態(tài)監(jiān)控管理,確保產(chǎn)品出廠合格率100%,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的“百分之百優(yōu)質(zhì)”。富思特服務(wù):富思特在成立伊始就樹立了“卓越漆品,至誠服務(wù)”的理念,在全國設(shè)有60余個分支機(jī)構(gòu),擁有技術(shù)服務(wù)與支持人員200余人,整合施工資源3萬余人,打造以工程為中心的銷售服務(wù)體系,快速響應(yīng)客戶需求,確保24小時內(nèi)到達(dá)全國任一工作現(xiàn)場,及時為客戶進(jìn)行全方位服務(wù)。榮譽(yù)資質(zhì):富思特于1997年率先在業(yè)內(nèi)通過質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證,并成為中國ISO14024國際環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證涂料標(biāo)準(zhǔn)的制定者;數(shù)年來,憑借“精準(zhǔn)、精專、精進(jìn)”的文化定位以及“沒有質(zhì)量,一切都是負(fù)數(shù)”的品質(zhì)理念,專注于精品建筑外墻裝飾效果的研究與應(yīng)用,產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)綜合實(shí)力行業(yè)領(lǐng)先,富思特累計(jì)獲得各類榮譽(yù)300余項(xiàng),先后被選為中國涂料工業(yè)協(xié)會副會長單位、中國絕熱節(jié)能材料協(xié)會“一體板分會”副會長單位、中國建筑材料聯(lián)合會地坪產(chǎn)業(yè)分會理事單位、國家級專精特新小巨人企業(yè)、國家級綠色供應(yīng)鏈企業(yè)、國家級綠色工廠企業(yè)、北京市智能制造標(biāo)桿企業(yè)、北京民營企業(yè)中小百強(qiáng)、中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)等。自2011年來,富思特連續(xù)13年蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商品牌,并連續(xù)多年獲得中國十大外墻涂料、中國十大工程涂料等榮譽(yù)。富思特多年來始終秉承“做建筑環(huán)保、節(jié)能、裝飾技術(shù)的領(lǐng)航者”的企業(yè)愿景,“一切只為建筑更美好”的企業(yè)使命,“誠信、高效、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)精神”的企業(yè)核心價值觀,持續(xù)為同仁創(chuàng)造快樂公平的環(huán)境和搭建發(fā)展的平臺;為客戶提供建筑保溫與涂料裝飾系統(tǒng)性的解決方案;為股東帶來財(cái)富聲譽(yù)的增長和社會責(zé)任的實(shí)現(xiàn);為社會引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展和繁榮國家經(jīng)濟(jì)的建設(shè)而不懈奮斗。富思特期待您的加入!聯(lián)系人:人力資源管理中心方經(jīng)理聯(lián)系電話:010-67623218公司官網(wǎng):www.firstnmt.com大興區(qū)工廠地址:北京市大興區(qū)安定鎮(zhèn)安定南街4號通州區(qū)總部地址:北京市通州區(qū)臺湖鎮(zhèn)興光五街17號
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