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職位描述
英語中東區(qū)域東南亞區(qū)域貿(mào)易/進(jìn)出口建材家具/家居/家電
崗位職責(zé)：
一、市場(chǎng)開發(fā)與戰(zhàn)略規(guī)劃
1. 聚焦中東、東南亞、中亞核心目標(biāo)市場(chǎng)，開展深度市場(chǎng)調(diào)研，全面分析區(qū)域政策法規(guī)、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，制定針對(duì)性的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)及拓展計(jì)劃，推動(dòng)無電制冷涂料產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域的市場(chǎng)滲透率與品牌影響力提升。
2. 主動(dòng)挖掘、拓展并維護(hù)區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)合作伙伴（含經(jīng)銷商、代理商、工程商等），建立穩(wěn)定高效的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，牽頭完成合作談判、合同簽訂及后續(xù)關(guān)系維護(hù)，確保渠道合作的持續(xù)性與盈利性。
3. 精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，牽頭跟進(jìn)重大項(xiàng)目及重點(diǎn)客戶，制定個(gè)性化銷售方案，統(tǒng)籌項(xiàng)目投標(biāo)、商務(wù)洽談、訂單落地等全流程工作，保障核心業(yè)務(wù)的達(dá)成。
二、進(jìn)出口貿(mào)易全流程管理
1. 全面負(fù)責(zé)公司進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌規(guī)劃與流程打通，涵蓋訂單洽談、信用證審核、報(bào)關(guān)報(bào)檢、物流運(yùn)輸、外匯結(jié)算、退稅辦理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保貿(mào)易流程合規(guī)、高效、順暢，規(guī)避各類貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
2. 建立并優(yōu)化進(jìn)出口貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)化操作體系，制定清晰的業(yè)務(wù)流程規(guī)范與操作指引，協(xié)調(diào)與生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、法務(wù)等內(nèi)部部門的協(xié)作，解決貿(mào)易流程中出現(xiàn)的各類問題，提升跨部門協(xié)同效率。
3. 密切關(guān)注國際貿(mào)易政策、關(guān)稅稅率、匯率波動(dòng)及貿(mào)易壁壘等動(dòng)態(tài)，及時(shí)制定應(yīng)對(duì)策略，確保公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)符合國內(nèi)外相關(guān)法律法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有效降低政策與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
三、銷售運(yùn)營(yíng)與業(yè)績(jī)達(dá)成
1. 制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃與預(yù)算，分解銷售目標(biāo)至區(qū)域及個(gè)人，定期跟蹤銷售進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保整體銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與增長(zhǎng)。
2. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售合同的審核與管理，嚴(yán)格把控合同條款的合規(guī)性與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，跟進(jìn)訂單履行情況，協(xié)調(diào)處理產(chǎn)品交付、質(zhì)量反饋、售后支持等事宜，提升客戶滿意度與忠誠度。
3. 統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，包括參加國際展會(huì)、行業(yè)研討會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等，策劃并執(zhí)行針對(duì)性的市場(chǎng)推廣方案，強(qiáng)化品牌曝光，助力銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
四、團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè)
1. 搭建國際貿(mào)易部團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)與分工，組織開展招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核等工作，打造一支專業(yè)、高效的國際貿(mào)易團(tuán)隊(duì)。
2. 制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人培訓(xùn)計(jì)劃，圍繞產(chǎn)品知識(shí)、國際貿(mào)易流程、市場(chǎng)開發(fā)技巧、客戶管理等核心內(nèi)容開展系統(tǒng)性培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力與專業(yè)素養(yǎng)。
3. 營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，建立有效的激勵(lì)與溝通機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性與創(chuàng)造力，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力。
五、其他核心職責(zé)
1. 定期向公司管理層匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、銷售業(yè)績(jī)、貿(mào)易流程進(jìn)展及團(tuán)隊(duì)管理情況，提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析與決策建議，為公司國際貿(mào)易戰(zhàn)略調(diào)整提供支撐。
2. 收集并整理目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶反饋，建立完善的市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略優(yōu)化提供參考。
3. 完成公司交辦的其他與國際貿(mào)易相關(guān)的重大事項(xiàng)及臨時(shí)性工作。
任職資格：
1、年齡28-38歲，本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易專業(yè)優(yōu)先。
2、3-5年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有過海外業(yè)務(wù)0-1搭建經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉國際貿(mào)易相關(guān)的流程。
一、市場(chǎng)開發(fā)與戰(zhàn)略規(guī)劃
1. 聚焦中東、東南亞、中亞核心目標(biāo)市場(chǎng)，開展深度市場(chǎng)調(diào)研，全面分析區(qū)域政策法規(guī)、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，制定針對(duì)性的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)及拓展計(jì)劃，推動(dòng)無電制冷涂料產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域的市場(chǎng)滲透率與品牌影響力提升。
2. 主動(dòng)挖掘、拓展并維護(hù)區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)合作伙伴（含經(jīng)銷商、代理商、工程商等），建立穩(wěn)定高效的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，牽頭完成合作談判、合同簽訂及后續(xù)關(guān)系維護(hù)，確保渠道合作的持續(xù)性與盈利性。
3. 精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，牽頭跟進(jìn)重大項(xiàng)目及重點(diǎn)客戶，制定個(gè)性化銷售方案，統(tǒng)籌項(xiàng)目投標(biāo)、商務(wù)洽談、訂單落地等全流程工作，保障核心業(yè)務(wù)的達(dá)成。
二、進(jìn)出口貿(mào)易全流程管理
1. 全面負(fù)責(zé)公司進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌規(guī)劃與流程打通，涵蓋訂單洽談、信用證審核、報(bào)關(guān)報(bào)檢、物流運(yùn)輸、外匯結(jié)算、退稅辦理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保貿(mào)易流程合規(guī)、高效、順暢，規(guī)避各類貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
2. 建立并優(yōu)化進(jìn)出口貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)化操作體系，制定清晰的業(yè)務(wù)流程規(guī)范與操作指引，協(xié)調(diào)與生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、法務(wù)等內(nèi)部部門的協(xié)作，解決貿(mào)易流程中出現(xiàn)的各類問題，提升跨部門協(xié)同效率。
3. 密切關(guān)注國際貿(mào)易政策、關(guān)稅稅率、匯率波動(dòng)及貿(mào)易壁壘等動(dòng)態(tài)，及時(shí)制定應(yīng)對(duì)策略，確保公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)符合國內(nèi)外相關(guān)法律法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有效降低政策與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
三、銷售運(yùn)營(yíng)與業(yè)績(jī)達(dá)成
1. 制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃與預(yù)算，分解銷售目標(biāo)至區(qū)域及個(gè)人，定期跟蹤銷售進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保整體銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與增長(zhǎng)。
2. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售合同的審核與管理，嚴(yán)格把控合同條款的合規(guī)性與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，跟進(jìn)訂單履行情況，協(xié)調(diào)處理產(chǎn)品交付、質(zhì)量反饋、售后支持等事宜，提升客戶滿意度與忠誠度。
3. 統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，包括參加國際展會(huì)、行業(yè)研討會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等，策劃并執(zhí)行針對(duì)性的市場(chǎng)推廣方案，強(qiáng)化品牌曝光，助力銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
四、團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè)
1. 搭建國際貿(mào)易部團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)與分工，組織開展招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核等工作，打造一支專業(yè)、高效的國際貿(mào)易團(tuán)隊(duì)。
2. 制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人培訓(xùn)計(jì)劃，圍繞產(chǎn)品知識(shí)、國際貿(mào)易流程、市場(chǎng)開發(fā)技巧、客戶管理等核心內(nèi)容開展系統(tǒng)性培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力與專業(yè)素養(yǎng)。
3. 營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，建立有效的激勵(lì)與溝通機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性與創(chuàng)造力，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力。
五、其他核心職責(zé)
1. 定期向公司管理層匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、銷售業(yè)績(jī)、貿(mào)易流程進(jìn)展及團(tuán)隊(duì)管理情況，提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析與決策建議，為公司國際貿(mào)易戰(zhàn)略調(diào)整提供支撐。
2. 收集并整理目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶反饋，建立完善的市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略優(yōu)化提供參考。
3. 完成公司交辦的其他與國際貿(mào)易相關(guān)的重大事項(xiàng)及臨時(shí)性工作。
任職資格：
1、年齡28-38歲，本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易專業(yè)優(yōu)先。
2、3-5年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有過海外業(yè)務(wù)0-1搭建經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉國際貿(mào)易相關(guān)的流程。
工作地點(diǎn)
北京通州區(qū)富思特新材料科技發(fā)展股份有限公司(通州店)
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職位發(fā)布者
俞女士/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
富思特公司簡(jiǎn)介富思特新材料科技發(fā)展股份有限公司，簡(jiǎn)稱“富思特”，名稱源于英文單詞“First”的音譯，寓意打造中國民族涂料第一品牌，于1995年在北京創(chuàng)立，是我國自成立伊始便專注于建筑涂裝領(lǐng)域的民族涂料品牌。目前已發(fā)展成為一家集建筑內(nèi)外墻涂料、保溫材料、保溫裝飾一體板、地坪材料、納米新材料、裝配式部品部件以及無電制冷涂料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和施工技術(shù)服務(wù)于一體的現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造以及綜合服務(wù)能力等方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。近年來，公司秉持聚焦、務(wù)實(shí)、高效的精神，憑借戰(zhàn)略解碼推進(jìn)年度重點(diǎn)任務(wù)，持續(xù)深化企業(yè)二次再造，著力構(gòu)建有機(jī)、有序、有力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)組織，憑借高質(zhì)量的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力跨越行業(yè)周期，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的良性發(fā)展。人才理念30年砥礪前行，富思特始終堅(jiān)持“以客戶為中心，以奮斗者為本”，倡導(dǎo)主人翁意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)，鼓勵(lì)每位伙伴以主人翁姿態(tài)踐行企業(yè)文化。我們堅(jiān)信“優(yōu)秀的人才最優(yōu)惠，平庸之人最昂貴”，為此將人才戰(zhàn)略視為企業(yè)發(fā)展的“超級(jí)引擎”，不僅提供有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪資package，更搭建了科學(xué)完備的人才成長(zhǎng)模型、導(dǎo)師制培養(yǎng)機(jī)制和清晰透明的雙通道晉升路徑（管理線+技術(shù)線），讓你的每一份努力都能被看見、被回報(bào)。在富思特，開放平等、公平愉悅的工作氛圍不是口號(hào)，而是日常；廣闊的發(fā)展空間不是畫餅，而是觸手可及的未來。期待與你一起，實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展的雙向奔赴。研發(fā)優(yōu)勢(shì)富思特是科研創(chuàng)新的“硬核玩家”，擁有國家級(jí)綠色工廠、北京市企業(yè)技術(shù)中心，并與清華大學(xué)、中科院化學(xué)所等頂尖科研機(jī)構(gòu)深度合作，共建產(chǎn)研融合平臺(tái)，并設(shè)有博士后科研工作站、院士專家工作站，為技術(shù)創(chuàng)新提供了堅(jiān)實(shí)的支撐載體。公司具備綜合解決涂料保溫一體化問題的能力、全場(chǎng)景系統(tǒng)解決從建筑涂裝到空氣治理相關(guān)問題的能力，以及挑戰(zhàn)行業(yè)技術(shù)極限的能力。憑借獨(dú)家技術(shù)，已成為行業(yè)內(nèi)唯一擁有功能性材料合成能力的企業(yè)。在這里，你將在與行業(yè)大牛的共事中快速進(jìn)階，站上更高的起點(diǎn)，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的升級(jí)發(fā)展。行業(yè)貢獻(xiàn)作為國家建筑涂料標(biāo)準(zhǔn)副主編單位，富思特主編及參與多項(xiàng)保溫、涂料技術(shù)與工藝方面的國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及職業(yè)技能培訓(xùn)教材，為行業(yè)規(guī)范建設(shè)與從業(yè)人員技能提升提供關(guān)鍵支撐。公司還以技術(shù)革新持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，例如在國內(nèi)率先突破仿石涂料技術(shù)并大規(guī)模推廣應(yīng)用、率先將“光催化”技術(shù)應(yīng)用于建筑涂料，開創(chuàng)凈霾自潔新路徑，積極落實(shí)國家“雙碳”戰(zhàn)略，助力建筑行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型。此外公司還通過技術(shù)輸出和人才培養(yǎng)，賦能全國上下游合作伙伴，共建健康、專業(yè)、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，從標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、人才多維度為行業(yè)進(jìn)步貢獻(xiàn)了重要力量。企業(yè)榮譽(yù)富思特已斬獲300+權(quán)威榮譽(yù)，率先在業(yè)內(nèi)通過國家環(huán)境認(rèn)證和管理體系認(rèn)證，并成為中國ISO14024國際環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證涂料標(biāo)準(zhǔn)的制定者。公司先后獲評(píng)國家高新技術(shù)企業(yè)、綠色供應(yīng)鏈管理企業(yè)、中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、國家級(jí)專精特新小巨人企業(yè)、北京市智能制造標(biāo)桿企業(yè)等，還是行業(yè)內(nèi)首家連續(xù)15年獲評(píng)中國房地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商的企業(yè)，中國十大外墻涂料品牌、中國十大工程涂料品牌等殊榮也多次收入囊中。工程案例30年來，富思特在全國2000多個(gè)市縣區(qū)，打造了超4萬個(gè)精品工程，累計(jì)和1萬余家優(yōu)秀合作伙伴建立了互信共贏的合作關(guān)系。代表性工程包括北京人民大會(huì)堂、北京大興國際機(jī)場(chǎng)、首都國際機(jī)場(chǎng)等國家重點(diǎn)工程，國家體育場(chǎng)（鳥巢）、國家游泳中心（水立方）等奧運(yùn)標(biāo)志性場(chǎng)館，以及萬科、中海、保利等頭部房企的高端住宅項(xiàng)目。作為頭部企業(yè)，富思特持續(xù)以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，期待與你共同推動(dòng)民族涂料工業(yè)邁向國際化新高度！
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