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職位描述

一、核心職責(zé)

（一）客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作

1、熟悉市場KA客戶，有一定的KA連鎖客戶資源。

2、對市場可控性較強(qiáng)的醫(yī)藥零售電商較熟悉，并有一定的資源。

3、熟悉市場的醫(yī)藥商業(yè)客戶，特別是零售終端網(wǎng)絡(luò)較強(qiáng)的商業(yè)公司有較好的人脈和客情關(guān)系。

4、能制定適合市場拓展個性化合作方案，滿足不同零售客戶需求。

5、同市場合作醫(yī)藥商業(yè)公司簽訂年度經(jīng)銷協(xié)議，保證產(chǎn)品配送及回款，并做好產(chǎn)品供應(yīng)渠道各項管控。

（二）銷售目標(biāo)管理

1、確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)。

2、對銷售目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，合理制定區(qū)域銷售策略。

（三）市場秩序維護(hù)

1、嚴(yán)格執(zhí)行控銷模式下的價格政策，防止市場亂。

2、協(xié)調(diào)處理客戶問題，維護(hù)品牌形象和市場秩序。

3、保證供貨渠道穩(wěn)定，杜絕串貨問題。

二、銷售管理職責(zé)

（一）、銷售計劃制定和執(zhí)行：

1、制定目標(biāo)藥店的銷售推廣計劃，包括階段性及長期性活動。

2、負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品上量工作，分析銷售數(shù)據(jù)調(diào)整銷售策略。

3、執(zhí)行促銷活動并進(jìn)行效果評估，優(yōu)化資源利用率。

(二) 產(chǎn)品與渠道管理

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的分銷和終端進(jìn)場商談。

2、確保產(chǎn)品上架，跟蹤終端客戶訂單和渠道貨源。

3、管理銷售團(tuán)隊，提升終端銷售能力。

（三）多部門協(xié)調(diào)

1、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源快速響應(yīng)，達(dá)成客戶需求。

2、推動各類活動計劃在區(qū)域的高效執(zhí)行。

三、客戶關(guān)系維護(hù)

（一）日?？蛻艄芾?br>
1、定期拜訪客戶，了解需求并解決業(yè)務(wù)問題。

2、開展客戶聯(lián)誼活動，建立長期互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。

3、維護(hù)已有客戶的良好關(guān)系，達(dá)成銷售目標(biāo)。

（二）客戶檔案管理

1、建立并更新客戶資料，進(jìn)行合理的客戶管理。

2、制定合適的拜訪標(biāo)準(zhǔn)及增量分配工作。

3、確?？蛻魯?shù)據(jù)庫完整準(zhǔn)確，做好動態(tài)管理。

四、銷售模式及要求

（一）價格管控

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司價格政策，防止市場亂價。

2、協(xié)調(diào)和處理好產(chǎn)品價格體系，維護(hù)渠道秩序。

（二）渠道管控

1、確保產(chǎn)品只在授權(quán)渠道及客戶銷售。

2、監(jiān)控渠道及客戶庫存，避免斷貨、積壓。

3、處理渠道沖突，維護(hù)良好的渠道關(guān)系。

五、回款管理職責(zé)

（一）賬款管理

1、負(fù)責(zé)客戶對賬、開票及回款的閉環(huán)工作。

2、確保應(yīng)收賬款及時回收，以防逾期賬款和呆賬、壞賬。

（二）財務(wù)合規(guī)

1、遵守財務(wù)和稅務(wù)相關(guān)規(guī)定。

2、規(guī)范開具和管理銷售票據(jù)。

3、確保所有交易記錄準(zhǔn)確完整。

4、各項財務(wù)運(yùn)作合符公司的相關(guān)制度。

任職要求：

1、身體健康30-45歲。

2、有5年以上醫(yī)藥營銷從業(yè)經(jīng)歷，熟悉醫(yī)藥市場。