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更新于 12月16日

醫(yī)藥零售省區(qū)經(jīng)理(遼、吉、黑)

7000-9000元
  • 沈陽沈北新區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

東北大區(qū)面銷/陌拜渠道銷售門店銷售KA大客戶個人客戶企業(yè)客戶醫(yī)藥制造醫(yī)藥批發(fā)/零售
職位描述
一、核心職責(zé)
(一)客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作
1、熟悉市場KA客戶,有一定的KA連鎖客戶資源。
2、對市場可控性較強的醫(yī)藥零售電商較熟悉,并有一定的資源。
3、熟悉市場的醫(yī)藥商業(yè)客戶,特別是零售終端網(wǎng)絡(luò)較強的商業(yè)公司有較好的人脈和客情關(guān)系。
4、能制定適合市場拓展個性化合作方案,滿足不同零售客戶需求。
5、同市場合作醫(yī)藥商業(yè)公司簽訂年度經(jīng)銷協(xié)議,保證產(chǎn)品配送及回款,并做好產(chǎn)品供應(yīng)渠道各項管控。
(二)銷售目標管理
1、確保完成公司下達的銷售任務(wù)指標。
2、對銷售目標進行細化,合理制定區(qū)域銷售策略。
(三)市場秩序維護
1、嚴格執(zhí)行控銷模式下的價格政策,防止市場亂。
2、協(xié)調(diào)處理客戶問題,維護品牌形象和市場秩序。
3、保證供貨渠道穩(wěn)定,杜絕串貨問題。
二、銷售管理職責(zé)
(一)、銷售計劃制定和執(zhí)行:
1、制定目標藥店的銷售推廣計劃,包括階段性及長期性活動。
2、負責(zé)區(qū)域產(chǎn)品上量工作,分析銷售數(shù)據(jù)調(diào)整銷售策略。
3、執(zhí)行促銷活動并進行效果評估,優(yōu)化資源利用率。
(二) 產(chǎn)品與渠道管理
1、負責(zé)產(chǎn)品的分銷和終端進場商談。
2、確保產(chǎn)品上架,跟蹤終端客戶訂單和渠道貨源。
3、管理銷售團隊,提升終端銷售能力。
(三)多部門協(xié)調(diào)
1、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源快速響應(yīng),達成客戶需求。
2、推動各類活動計劃在區(qū)域的高效執(zhí)行。
三、客戶關(guān)系維護
(一)日??蛻艄芾?br>1、定期拜訪客戶,了解需求并解決業(yè)務(wù)問題。
2、開展客戶聯(lián)誼活動,建立長期互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。
3、維護已有客戶的良好關(guān)系,達成銷售目標。
(二)客戶檔案管理
1、建立并更新客戶資料,進行合理的客戶管理。
2、制定合適的拜訪標準及增量分配工作。
3、確??蛻魯?shù)據(jù)庫完整準確,做好動態(tài)管理。
四、銷售模式及要求
(一)價格管控
1、嚴格執(zhí)行公司價格政策,防止市場亂價。
2、協(xié)調(diào)和處理好產(chǎn)品價格體系,維護渠道秩序。
(二)渠道管控
1、確保產(chǎn)品只在授權(quán)渠道及客戶銷售。
2、監(jiān)控渠道及客戶庫存,避免斷貨、積壓。
3、處理渠道沖突,維護良好的渠道關(guān)系。
五、回款管理職責(zé)
(一)賬款管理
1、負責(zé)客戶對賬、開票及回款的閉環(huán)工作。
2、確保應(yīng)收賬款及時回收,以防逾期賬款和呆賬、壞賬。
(二)財務(wù)合規(guī)
1、遵守財務(wù)和稅務(wù)相關(guān)規(guī)定。
2、規(guī)范開具和管理銷售票據(jù)。
3、確保所有交易記錄準確完整。
4、各項財務(wù)運作合符公司的相關(guān)制度。
任職要求:
1、身體健康30-45歲。
2、有5年以上醫(yī)藥營銷從業(yè)經(jīng)歷,熟悉醫(yī)藥市場。

工作地點

沈陽沈北新區(qū)泰盈七里香堤

職位發(fā)布者

鄭女士/人力

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公司Logo北京百美特生物制藥有限公司
百美特醫(yī)藥地處首都北京,是一家集藥品研發(fā)、生產(chǎn)制造、商業(yè)流通、投資為一體的企業(yè)集團,下轄北京百美特醫(yī)藥有限責(zé)任公司、北京百美特生物制藥有限公司等實體子公司和一個投資子公司。北京百美特醫(yī)藥有限責(zé)任公司成立于2005年,至今已有七年的歷史;是一家全國性的藥品銷售、推廣企業(yè),公司致力于處方藥領(lǐng)域中腸外營養(yǎng)藥品、抗生素藥品、心腦血管藥品及抗腫瘤化療藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及推廣,已在國內(nèi)29個省、自治區(qū)、直轄市建立了藥品合作銷售網(wǎng)絡(luò)及直銷辦事處,公司自有現(xiàn)代化醫(yī)藥GSP物流體系及倉儲運輸設(shè)施。從2005年起,先后投入4000余萬元資金進行新藥和仿制藥研發(fā),共有4個新產(chǎn)品上市,2個新產(chǎn)品在申報及10余個新產(chǎn)品在研。脂肪乳輸液、氨基酸輸液、頭孢類抗生素為公司目前的主要產(chǎn)品,近兩年銷量連續(xù)翻番,2010年完成銷售收入2億元。經(jīng)過多年的企業(yè)專業(yè)化、規(guī)范化的經(jīng)營鍛煉和不斷的匯集篩選人才,我們已經(jīng)擁有了一支較為出色的管理團隊。我們聚集了一批高素質(zhì)的營銷管理、專業(yè)學(xué)術(shù)推廣、客戶服務(wù)、市場教育與培訓(xùn)、財務(wù)管理、人力資源管理、行政管理、生產(chǎn)研發(fā)管理、質(zhì)量管理、倉儲運輸管理、采購管理的同仁。我們以“敬業(yè)、服務(wù)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”為企業(yè)對每個崗位的工作要求,以“坦誠、自律、厚道、善良”為企業(yè)對員工的為人要求,以“質(zhì)量第一,誠信為本”為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營理念,關(guān)愛生命、質(zhì)量至上,預(yù)防為主、持續(xù)改進、止于至善的質(zhì)量管理理念,堅持cGMP常態(tài)管理,實施質(zhì)量零缺陷工程,完善保障機制,及時、有序、高效地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),確保老百姓吃上“廉價的放心藥”。我們希望以我們的這些作為來為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的進步作出貢獻。我們還將繼續(xù)我們在社會公益活動中的對于社會的回饋工作;我們也將繼續(xù)我們正在進行的與國內(nèi)專業(yè)的醫(yī)療機構(gòu)合作的醫(yī)生、藥劑師的培訓(xùn)教育活動。我們希望以我們的這些行動實現(xiàn)提高國內(nèi)醫(yī)療水平,造福于社會和患者的責(zé)任。集團十分重視新品開發(fā),建立了高新技術(shù)研發(fā)基地——百美特生物制藥研究所,擁有先進的檢測儀器設(shè)備,舒適的工作環(huán)境并完善了以項目激勵機制為核心的科研創(chuàng)新體系,形成了以碩士、學(xué)士等有豐富實踐經(jīng)驗的研發(fā)團隊,確立了研發(fā)方向,重點開發(fā)新劑型、新技術(shù)的產(chǎn)品,全方位追蹤國內(nèi)外研發(fā)信息,每年投入的新品開發(fā)經(jīng)費占銷售總額的5%以上。在自主研發(fā)的同時,積極與國際國內(nèi)著名院校、科研院所和知名企業(yè)開展科研合作,為企業(yè)做大做強做久奠定堅實的基礎(chǔ)。
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