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更新于 12月16日
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舉報(bào)

醫(yī)藥零售省區(qū)經(jīng)理

7000-9000元
  • 南京秦淮區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜渠道銷售門店銷售KA大客戶企業(yè)客戶個(gè)人客戶華東大區(qū)醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)藥制造
職位描述
一、核心職責(zé)
（一）客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作
1、熟悉市場KA客戶，有一定的KA連鎖客戶資源。
2、對市場可控性較強(qiáng)的醫(yī)藥零售電商較熟悉，并有一定的資源。
3、熟悉市場的醫(yī)藥商業(yè)客戶，特別是零售終端網(wǎng)絡(luò)較強(qiáng)的商業(yè)公司有較好的人脈和客情關(guān)系。
4、能制定適合市場拓展個(gè)性化合作方案，滿足不同零售客戶需求。
5、同市場合作醫(yī)藥商業(yè)公司簽訂年度經(jīng)銷協(xié)議，保證產(chǎn)品配送及回款，并做好產(chǎn)品供應(yīng)渠道各項(xiàng)管控。
（二）銷售目標(biāo)管理
1、確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)。
2、對銷售目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，合理制定區(qū)域銷售策略。
（三）市場秩序維護(hù)
1、嚴(yán)格執(zhí)行控銷模式下的價(jià)格政策，防止市場亂。
2、協(xié)調(diào)處理客戶問題，維護(hù)品牌形象和市場秩序。
3、保證供貨渠道穩(wěn)定，杜絕串貨問題。
二、銷售管理職責(zé)
（一）、銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行：
1、制定目標(biāo)藥店的銷售推廣計(jì)劃，包括階段性及長期性活動(dòng)。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品上量工作，分析銷售數(shù)據(jù)調(diào)整銷售策略。
3、執(zhí)行促銷活動(dòng)并進(jìn)行效果評估，優(yōu)化資源利用率。
(二) 產(chǎn)品與渠道管理
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的分銷和終端進(jìn)場商談。
2、確保產(chǎn)品上架，跟蹤終端客戶訂單和渠道貨源。
3、管理銷售團(tuán)隊(duì)，提升終端銷售能力。
（三）多部門協(xié)調(diào)
1、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源快速響應(yīng)，達(dá)成客戶需求。
2、推動(dòng)各類活動(dòng)計(jì)劃在區(qū)域的高效執(zhí)行。
三、客戶關(guān)系維護(hù)
（一）日常客戶管理
1、定期拜訪客戶，了解需求并解決業(yè)務(wù)問題。
2、開展客戶聯(lián)誼活動(dòng)，建立長期互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。
3、維護(hù)已有客戶的良好關(guān)系，達(dá)成銷售目標(biāo)。
（二）客戶檔案管理
1、建立并更新客戶資料，進(jìn)行合理的客戶管理。
2、制定合適的拜訪標(biāo)準(zhǔn)及增量分配工作。
3、確?？蛻魯?shù)據(jù)庫完整準(zhǔn)確，做好動(dòng)態(tài)管理。
四、銷售模式及要求
（一）價(jià)格管控
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策，防止市場亂價(jià)。
2、協(xié)調(diào)和處理好產(chǎn)品價(jià)格體系，維護(hù)渠道秩序。
（二）渠道管控
1、確保產(chǎn)品只在授權(quán)渠道及客戶銷售。
2、監(jiān)控渠道及客戶庫存，避免斷貨、積壓。
3、處理渠道沖突，維護(hù)良好的渠道關(guān)系。
五、回款管理職責(zé)
（一）賬款管理
1、負(fù)責(zé)客戶對賬、開票及回款的閉環(huán)工作。
2、確保應(yīng)收賬款及時(shí)回收，以防逾期賬款和呆賬、壞賬。
（二）財(cái)務(wù)合規(guī)
1、遵守財(cái)務(wù)和稅務(wù)相關(guān)規(guī)定。
2、規(guī)范開具和管理銷售票據(jù)。
3、確保所有交易記錄準(zhǔn)確完整。
4、各項(xiàng)財(cái)務(wù)運(yùn)作合符公司的相關(guān)制度。
任職要求：
1、身體健康30-45歲。
2、有5年以上醫(yī)藥營銷從業(yè)經(jīng)歷，熟悉醫(yī)藥市場。

工作地點(diǎn)

秦淮區(qū)南京市第一醫(yī)院本部

職位發(fā)布者

鄭女士/人力

當(dāng)前在線
立即溝通
公司Logo北京百美特生物制藥有限公司
百美特醫(yī)藥地處首都北京，是一家集藥品研發(fā)、生產(chǎn)制造、商業(yè)流通、投資為一體的企業(yè)集團(tuán)，下轄北京百美特醫(yī)藥有限責(zé)任公司、北京百美特生物制藥有限公司等實(shí)體子公司和一個(gè)投資子公司。北京百美特醫(yī)藥有限責(zé)任公司成立于2005年，至今已有七年的歷史；是一家全國性的藥品銷售、推廣企業(yè)，公司致力于處方藥領(lǐng)域中腸外營養(yǎng)藥品、抗生素藥品、心腦血管藥品及抗腫瘤化療藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及推廣，已在國內(nèi)29個(gè)省、自治區(qū)、直轄市建立了藥品合作銷售網(wǎng)絡(luò)及直銷辦事處，公司自有現(xiàn)代化醫(yī)藥GSP物流體系及倉儲運(yùn)輸設(shè)施。從2005年起，先后投入4000余萬元資金進(jìn)行新藥和仿制藥研發(fā)，共有4個(gè)新產(chǎn)品上市，2個(gè)新產(chǎn)品在申報(bào)及10余個(gè)新產(chǎn)品在研。脂肪乳輸液、氨基酸輸液、頭孢類抗生素為公司目前的主要產(chǎn)品，近兩年銷量連續(xù)翻番，2010年完成銷售收入2億元。經(jīng)過多年的企業(yè)專業(yè)化、規(guī)范化的經(jīng)營鍛煉和不斷的匯集篩選人才，我們已經(jīng)擁有了一支較為出色的管理團(tuán)隊(duì)。我們聚集了一批高素質(zhì)的營銷管理、專業(yè)學(xué)術(shù)推廣、客戶服務(wù)、市場教育與培訓(xùn)、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、行政管理、生產(chǎn)研發(fā)管理、質(zhì)量管理、倉儲運(yùn)輸管理、采購管理的同仁。我們以“敬業(yè)、服務(wù)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”為企業(yè)對每個(gè)崗位的工作要求，以“坦誠、自律、厚道、善良”為企業(yè)對員工的為人要求，以“質(zhì)量第一，誠信為本”為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營理念，關(guān)愛生命、質(zhì)量至上，預(yù)防為主、持續(xù)改進(jìn)、止于至善的質(zhì)量管理理念，堅(jiān)持cGMP常態(tài)管理，實(shí)施質(zhì)量零缺陷工程，完善保障機(jī)制，及時(shí)、有序、高效地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，確保老百姓吃上“廉價(jià)的放心藥”。我們希望以我們的這些作為來為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)步作出貢獻(xiàn)。我們還將繼續(xù)我們在社會(huì)公益活動(dòng)中的對于社會(huì)的回饋工作；我們也將繼續(xù)我們正在進(jìn)行的與國內(nèi)專業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作的醫(yī)生、藥劑師的培訓(xùn)教育活動(dòng)。我們希望以我們的這些行動(dòng)實(shí)現(xiàn)提高國內(nèi)醫(yī)療水平，造福于社會(huì)和患者的責(zé)任。集團(tuán)十分重視新品開發(fā)，建立了高新技術(shù)研發(fā)基地——百美特生物制藥研究所，擁有先進(jìn)的檢測儀器設(shè)備，舒適的工作環(huán)境并完善了以項(xiàng)目激勵(lì)機(jī)制為核心的科研創(chuàng)新體系，形成了以碩士、學(xué)士等有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，確立了研發(fā)方向，重點(diǎn)開發(fā)新劑型、新技術(shù)的產(chǎn)品，全方位追蹤國內(nèi)外研發(fā)信息，每年投入的新品開發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售總額的5%以上。在自主研發(fā)的同時(shí)，積極與國際國內(nèi)著名院校、科研院所和知名企業(yè)開展科研合作，為企業(yè)做大做強(qiáng)做久奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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