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職位簡介
該崗位需兼具技術(shù)理解力與商業(yè)敏銳度，作為連接產(chǎn)品技術(shù)與客戶需求的核心橋梁。通過技術(shù)演示、方案設(shè)計、資料創(chuàng)作和技術(shù)支持交付，服務(wù)客戶解決業(yè)務(wù)痛點，推動高價值解決方案落地，同時對技術(shù)服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度負(fù)責(zé)。
工作內(nèi)容
全流程技術(shù)支撐
售前技術(shù)咨詢：分析客戶需求，設(shè)計定制化解決方案，主導(dǎo)產(chǎn)品演示及技術(shù)答疑
技術(shù)支持交付（核心） ：主導(dǎo)實施階段的技術(shù)部署、培訓(xùn)及驗收， 對交付質(zhì)量和服務(wù)評價直接負(fù)責(zé)
售后跟進：收集反饋，協(xié)調(diào)資源解決技術(shù)問題，建立長期信任關(guān)系
銷售賦能 ：市場信息挖掘：收集行業(yè)動態(tài)、競品信息及客戶數(shù)據(jù)，完善CRM系統(tǒng)
銷售工具開發(fā)：研制技術(shù)白皮書、案例研究等賦能銷售團隊
跨部門協(xié)作 ：聯(lián)動產(chǎn)品、研發(fā)部門傳遞客戶需求，推動產(chǎn)品優(yōu)化迭代
崗位要求
必備條件：
·通信、計算機理工科或市場營銷、新媒體設(shè)計等學(xué)科本科及以上學(xué)歷
· B端技術(shù)銷售/售前顧問/技術(shù)交付經(jīng)驗優(yōu)先
·精通技術(shù)方案演示
·出色的客戶溝通能力及問題解決思維
加分項：
· 有工業(yè)軟件/云計算/物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域項目經(jīng)驗
· 具備PMP、ITIL等專業(yè)認(rèn)證
· 講演技能突出
薪資架構(gòu)
1. 高額績效式底薪（6k-9k）
2. 高額提成：
· 電話/線索孵化：3%
· 方案談判簽約：5%
· 技術(shù)交付分成（關(guān)鍵） ：2%