職位描述
市場營銷品牌管理市場策劃化工石油/石化
職位概述：
全面負(fù)責(zé)公司在中國區(qū)乃至全球的市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行。通過建立高效的營銷體系，打造強(qiáng)大的品牌影響力，生成高質(zhì)量的銷售線索，并深度支持業(yè)務(wù)增長。本崗位需深刻理解化工研發(fā)與工藝開發(fā)趨勢，將復(fù)雜的技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為客戶價值，最終實(shí)現(xiàn)市場占有率和品牌溢價的提升。
一、 市場戰(zhàn)略與規(guī)劃
全面負(fù)責(zé)公司在中國區(qū)乃至全球的市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行。通過建立高效的營銷體系，打造強(qiáng)大的品牌影響力，生成高質(zhì)量的銷售線索，并深度支持業(yè)務(wù)增長。本崗位需深刻理解化工研發(fā)與工藝開發(fā)趨勢，將復(fù)雜的技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為客戶價值，最終實(shí)現(xiàn)市場占有率和品牌溢價的提升。
一、 市場戰(zhàn)略與規(guī)劃
- 戰(zhàn)略制定： 制定公司中長期的市場發(fā)展戰(zhàn)略、年度市場計(jì)劃及預(yù)算，明確市場定位、目標(biāo)細(xì)分行業(yè)及核心價值主張。
- 市場洞察： 主導(dǎo)宏觀環(huán)境、行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)和客戶需求的深度研究，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場進(jìn)入策略提供決策依據(jù)。
- 細(xì)分市場管理： 確定并優(yōu)先投入資源于高潛力的細(xì)分市場（如：新能源電池材料、生物基化學(xué)品、半導(dǎo)體材料、制藥研發(fā)等），制定差異化的市場進(jìn)入策略。
- 品牌體系建設(shè)： 負(fù)責(zé)公司整體品牌架構(gòu)、定位和形象的規(guī)劃與管理，提升品牌在目標(biāo)行業(yè)中的知名度、美譽(yù)度和專業(yè)權(quán)威性。
- 整合營銷傳播：
- 數(shù)字營銷： 規(guī)劃并管理官網(wǎng)、SEO/SEM、社交媒體（如LinkedIn）、郵件營銷等數(shù)字渠道，打造專業(yè)內(nèi)容平臺。
- 內(nèi)容營銷： 主導(dǎo)制作高價值的營銷內(nèi)容（如行業(yè)白皮書、技術(shù)應(yīng)用案例、視頻方案、專家訪談等），建立思想領(lǐng)導(dǎo)力。
- 傳統(tǒng)與活動營銷： 規(guī)劃并管理行業(yè)展會、技術(shù)研討會、專業(yè)峰會、用戶大會等線下活動，確保投資回報率。
- 公關(guān)與媒體關(guān)系： 管理行業(yè)媒體、KOL關(guān)系，發(fā)布新聞稿，處理公關(guān)危機(jī)，塑造積極的公眾形象。
- 數(shù)字營銷： 規(guī)劃并管理官網(wǎng)、SEO/SEM、社交媒體（如LinkedIn）、郵件營銷等數(shù)字渠道，打造專業(yè)內(nèi)容平臺。
- 產(chǎn)品市場策略： 與產(chǎn)品管理、研發(fā)部門緊密合作，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場定位、價值主張?zhí)釤?、定價策略建議及上市推廣計(jì)劃的制定。
- 主導(dǎo)GTM： 全面負(fù)責(zé)新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品的市場進(jìn)入策略的規(guī)劃與執(zhí)行，協(xié)調(diào)銷售、技術(shù)、服務(wù)等團(tuán)隊(duì)，確保成功上市和推廣。
- 銷售賦能：
- 為銷售團(tuán)隊(duì)提供全套的銷售工具包，包括產(chǎn)品手冊、解決方案PPT、競爭分析、成功案例、報價指南等。
- 組織定期的市場、產(chǎn)品和競爭情報培訓(xùn)，提升銷售團(tuán)隊(duì)的市場戰(zhàn)斗力。
- 為銷售團(tuán)隊(duì)提供全套的銷售工具包，包括產(chǎn)品手冊、解決方案PPT、競爭分析、成功案例、報價指南等。
工作地點(diǎn)
北京市順義區(qū)南彩鎮(zhèn)彩祥東路11號4號廠房
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職位發(fā)布者
趙偉/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
波露明(北京)科技有限公司波露明北京科技有限公司，是一個創(chuàng)業(yè)型的高科技公司，團(tuán)隊(duì)非常年輕化，面向全國最先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，一起不斷奔跑。波露明，也是一個學(xué)習(xí)型的公司，輕松的氛圍，沒有辦公室政治，只有大家的理解和鼓勵，支持和陪伴，不斷學(xué)習(xí)，不斷超越。波露明是一家集科研開發(fā)、裝備設(shè)計(jì)、裝備生產(chǎn)、裝備安裝及售后于一體的科技公司。近年來，公司在各工業(yè)領(lǐng)域擁有數(shù)項(xiàng)發(fā)明專利和前沿的技術(shù)，為客戶提供了最佳的設(shè)計(jì)方案與生產(chǎn)裝置。我司研發(fā)的中小型實(shí)驗(yàn)裝置、模擬裝置、以及各類中小型工業(yè)裝置的應(yīng)用領(lǐng)域遍及石油、化工、煤化工、能源、環(huán)保、醫(yī)藥等行業(yè)。同時，公司積極開拓、整合國內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品渠道，與美國APACHE公司、英國WEST、美國SWAGELOK公司等多家國際公司建立深厚的合作關(guān)系。公司成立于1998年8月，公司發(fā)展初期依托于中石油、遼河油田、大慶油田、油田設(shè)計(jì)院、中國石油和化工協(xié)會、煤化工研究院等重點(diǎn)客戶，逐步發(fā)展為面向全國，專業(yè)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備供應(yīng)商。公司總部現(xiàn)坐落于海淀區(qū)中關(guān)村核心區(qū)中關(guān)村公館18、19層，建造工廠位于北京市順義區(qū)彩祥東路10號彩園工業(yè)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房工業(yè)園6號廠房，現(xiàn)擁有2個獨(dú)立廠房，合計(jì)面積達(dá)2000平方米。公司下設(shè)商務(wù)部、項(xiàng)目部、質(zhì)保部、采購部、財(cái)務(wù)部、行政部、設(shè)計(jì)部，同時公司擁有多名在行業(yè)內(nèi)得到廣泛認(rèn)可的中石油、中石化資深專家及具有多年豐富經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才，專業(yè)技術(shù)涵蓋化工工藝、化工機(jī)械設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)、自動控制等領(lǐng)域。公司在發(fā)展過程中，以科技發(fā)展為背景，在加氫、脫氫、氧化還原、高壓微反、聚合等試驗(yàn)裝置的設(shè)計(jì)和建造方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司注重承諾，堅(jiān)守信譽(yù)。公司在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，不僅在技術(shù)上鼓勵創(chuàng)新，同時在管理上也不斷總結(jié)，一個好的公司文化，會成就一個有品位的公司；一個好的團(tuán)隊(duì)，會奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；一套好的管理流程，會保障一個項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)完成；每一個人都實(shí)現(xiàn)自身的價值，保障用戶產(chǎn)品價值的最大化。歡迎你加入我們，在化工科研的領(lǐng)域里面，綻放自己的光彩，怒放我們的青春。
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