職位描述
銷售方向計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé)：
1、開拓市場(chǎng):負(fù)責(zé)公司自研國產(chǎn)化軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓、生態(tài)伙伴圈建立及經(jīng)營、挖掘商機(jī)，維護(hù)原有客戶關(guān)系并拓展新的客戶關(guān)系;
2、挖掘商機(jī):定期拜訪客戶，搜集有效線索、商機(jī)，做商機(jī)評(píng)估并推動(dòng);
3、解決方案:分析客戶需求，與售前合作挖掘客戶對(duì)信息化的潛在需求，結(jié)合泛微的應(yīng)用場(chǎng)景，制定相應(yīng)的解決方案，方案匯報(bào)，商務(wù)談判;
4、項(xiàng)目推進(jìn):demo搭建、產(chǎn)品演示;招投標(biāo)流程;項(xiàng)目落地;
5、業(yè)績(jī)目標(biāo):與團(tuán)隊(duì)完成全年銷售軟件業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售額、回款、驗(yàn)收等目標(biāo);
6、市場(chǎng)經(jīng)營:研究區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)銷商、客戶、各行現(xiàn)狀，輸出行業(yè)解決方案及提供賦能工作;
7、持續(xù)性發(fā)展:建立與客戶充分互信的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，對(duì)企業(yè)經(jīng)營給出極具價(jià)值的數(shù)字化解決方案，真正可以幫助一個(gè)企業(yè)完成信息化轉(zhuǎn)型變革。
崗位要求：
1、學(xué)歷背景
本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)、工商管理、市場(chǎng)營銷專業(yè)優(yōu)先;
2、銷售經(jīng)驗(yàn):
零經(jīng)驗(yàn)完全可以，只要立志于在軟件行業(yè)深耕發(fā)展，敢于挑戰(zhàn)突破！做事有韌勁！
有IT相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、軟性能力
學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，以客戶為中心，簡(jiǎn)單、專注、務(wù)實(shí)、責(zé)任心強(qiáng)、樂觀積極向上、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)。
職位發(fā)展空間：
1、成為軟件行業(yè)顧問式銷售專家，成長(zhǎng)為商務(wù)+解決方案復(fù)合型人才；
2、優(yōu)質(zhì)客戶資源的積累，接觸大型企業(yè)，行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)信息轉(zhuǎn)型項(xiàng)目；
3、培訓(xùn)體系完善且open的團(tuán)隊(duì)，助你快速成長(zhǎng)！
1、開拓市場(chǎng):負(fù)責(zé)公司自研國產(chǎn)化軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓、生態(tài)伙伴圈建立及經(jīng)營、挖掘商機(jī)，維護(hù)原有客戶關(guān)系并拓展新的客戶關(guān)系;
2、挖掘商機(jī):定期拜訪客戶，搜集有效線索、商機(jī)，做商機(jī)評(píng)估并推動(dòng);
3、解決方案:分析客戶需求，與售前合作挖掘客戶對(duì)信息化的潛在需求，結(jié)合泛微的應(yīng)用場(chǎng)景，制定相應(yīng)的解決方案，方案匯報(bào)，商務(wù)談判;
4、項(xiàng)目推進(jìn):demo搭建、產(chǎn)品演示;招投標(biāo)流程;項(xiàng)目落地;
5、業(yè)績(jī)目標(biāo):與團(tuán)隊(duì)完成全年銷售軟件業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售額、回款、驗(yàn)收等目標(biāo);
6、市場(chǎng)經(jīng)營:研究區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)銷商、客戶、各行現(xiàn)狀，輸出行業(yè)解決方案及提供賦能工作;
7、持續(xù)性發(fā)展:建立與客戶充分互信的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，對(duì)企業(yè)經(jīng)營給出極具價(jià)值的數(shù)字化解決方案，真正可以幫助一個(gè)企業(yè)完成信息化轉(zhuǎn)型變革。
崗位要求：
1、學(xué)歷背景
本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)、工商管理、市場(chǎng)營銷專業(yè)優(yōu)先;
2、銷售經(jīng)驗(yàn):
零經(jīng)驗(yàn)完全可以，只要立志于在軟件行業(yè)深耕發(fā)展，敢于挑戰(zhàn)突破！做事有韌勁！
有IT相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、軟性能力
學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，以客戶為中心，簡(jiǎn)單、專注、務(wù)實(shí)、責(zé)任心強(qiáng)、樂觀積極向上、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)。
職位發(fā)展空間：
1、成為軟件行業(yè)顧問式銷售專家，成長(zhǎng)為商務(wù)+解決方案復(fù)合型人才；
2、優(yōu)質(zhì)客戶資源的積累，接觸大型企業(yè)，行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)信息轉(zhuǎn)型項(xiàng)目；
3、培訓(xùn)體系完善且open的團(tuán)隊(duì)，助你快速成長(zhǎng)！
工作地點(diǎn)
北京市朝陽區(qū)四惠橋南側(cè)甲一號(hào) 伊莎文心廣場(chǎng)A座6層C區(qū)
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職位發(fā)布者
孫曉旭/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
泛微北京公司介紹：公司—泛微成立于2001年，專注于協(xié)同管理軟件領(lǐng)域，擁有7000余人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在中國100多個(gè)城市為我們的客戶提供專業(yè)的服務(wù)，并致力于以協(xié)同OA為核心幫助企業(yè)構(gòu)建全員統(tǒng)一的移動(dòng)辦公平臺(tái)。2017年1月13日，泛微正式登陸上交所主板上市，成為移動(dòng)辦公OA領(lǐng)域首家主板上市公司（股票代碼：603039）。泛微始終秉承“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營理念，實(shí)踐“志達(dá)宇泛、見著于微”的做事風(fēng)格，憑借持續(xù)的自主研發(fā)能力、優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在行業(yè)內(nèi)和廣大客戶中確定了一定的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來，泛微將繼續(xù)與所有的業(yè)界同仁開拓和推廣中國的信息化應(yīng)用，著力建設(shè)一個(gè)合縱連橫的協(xié)同共享開放大平臺(tái)，為提升企業(yè)的管理水平和競(jìng)爭(zhēng)力做出自己的貢獻(xiàn)，為更多的人才、伙伴、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造發(fā)展空間！產(chǎn)品—泛微專注協(xié)同管理軟件領(lǐng)域十余年，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的協(xié)同管理軟件系列產(chǎn)品。在企業(yè)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)大潮下，泛微發(fā)布了以“移動(dòng)化、社交化、平臺(tái)化、云端化”四化為核心產(chǎn)品系列，包括面向大中型企業(yè)的平臺(tái)型產(chǎn)品e-cology、面向中小型企業(yè)的應(yīng)用型產(chǎn)品e-office、面向小微型企業(yè)的云辦公產(chǎn)品eteams，以及幫助企業(yè)對(duì)接移動(dòng)互聯(lián)的移動(dòng)辦公平臺(tái)e-mobile、移動(dòng)集成平臺(tái)等。團(tuán)隊(duì)—泛微擁有一支年輕進(jìn)取、充滿激情的研發(fā)隊(duì)伍，擁有完善的行業(yè)技術(shù)前瞻系統(tǒng)和產(chǎn)品策劃、研發(fā)、實(shí)驗(yàn)、測(cè)試、質(zhì)量控制系統(tǒng)，始終定位于成熟配置化平臺(tái)產(chǎn)品，在高度產(chǎn)品化的同時(shí)支持高度的定制化。泛微，志達(dá)宇泛，見著于微——我們追逐理想，同樣我們追求每一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)的完美！泛微，我們尊重每位員工的夢(mèng)想和價(jià)值，我們唯才是舉認(rèn)可每位泛微人的付出與努力！泛微，熱忱期待與優(yōu)秀的您合作，與我們一起共享智慧、互相激發(fā)，共創(chuàng)協(xié)同軟件行業(yè)新歷史，共享精彩！走進(jìn)泛微軟件（Weaver Software），敬請(qǐng)瀏覽我們的官網(wǎng)：www.weaver.com.cn
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