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更新于 7月15日
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渠道銷(xiāo)售經(jīng)理

8000-16000元
  • 北京昌平區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)算機(jī)硬件租賃服務(wù)廣播/影視
崗位職責(zé)：
1、探索新型銷(xiāo)售路徑，聚焦終端市場(chǎng)、租賃公司、電商渠道，推動(dòng)產(chǎn)品（像素門(mén)）進(jìn)入新的分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，包括但不限于：
- 影視設(shè)備租賃商
- 教育直播服務(wù)商
- 內(nèi)容創(chuàng)作者/MCN采購(gòu)方
- 電商分銷(xiāo)商、抖音/視頻號(hào)直播間
- 小型系統(tǒng)集成商或區(qū)域性經(jīng)銷(xiāo)商
2、與公司電商團(tuán)隊(duì)、電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理協(xié)作，推動(dòng)產(chǎn)品在線(xiàn)上渠道的走量與快轉(zhuǎn)，靈活設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案、套餐組合、SKU定價(jià)建議等。
3、主導(dǎo)終端渠道的洽談、談判與長(zhǎng)期合作關(guān)系維護(hù)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，推進(jìn)產(chǎn)品在非傳統(tǒng)渠道中的滲透率。
4、對(duì)接早期用戶(hù)反饋，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)建議，提升終端適配度與復(fù)購(gòu)率。
5、可參與部分市場(chǎng)活動(dòng)，如行業(yè)展會(huì)、短視頻種草計(jì)劃、線(xiàn)下培訓(xùn)會(huì)等，助力品牌曝光和渠道建設(shè)。
任職要求：
1、2年以上渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有消費(fèi)電子/音視頻設(shè)備/直播設(shè)備/教育硬件等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、有成功拓展非傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道（如租賃商、電商、社群/直播分銷(xiāo)等）的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，或有強(qiáng)烈興趣進(jìn)入此方向。
3、具備市場(chǎng)嗅覺(jué)和自驅(qū)力，能在沒(méi)有現(xiàn)成客戶(hù)資源的情況下獨(dú)立開(kāi)拓新市場(chǎng)。
4、具備一定的數(shù)據(jù)敏感性，了解價(jià)格策略、爆款思維和低價(jià)高周轉(zhuǎn)銷(xiāo)售模型。
5、認(rèn)同“輕設(shè)備 + 內(nèi)容 + 場(chǎng)景”組合式打法，能與內(nèi)容、電商、技術(shù)團(tuán)隊(duì)良好協(xié)作。
以下經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先：
1、有影視租賃公司、電商渠道（抖音分銷(xiāo)/淘寶分銷(xiāo)/視頻號(hào)團(tuán)購(gòu)）客戶(hù)資源者優(yōu)先。
2、有從銷(xiāo)售走向電商運(yùn)營(yíng)或跨職能項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、會(huì)拍短視頻或了解社交電商內(nèi)容節(jié)奏者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

北京昌平區(qū)金域國(guó)際中心B座

職位發(fā)布者

黃婷婷/人事行政部經(jīng)理

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公司Logo北京中廣上洋科技股份有限公司
北京中廣上洋科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)中廣上洋 ShineOn Technology Inc.）成立于 2011年 1月 11日，注冊(cè)資金 4700萬(wàn)，總部位于中關(guān)村永豐高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，公司先后獲得了高新技術(shù)企業(yè)及軟件企業(yè)雙認(rèn)證。中廣上洋始終專(zhuān)注于視音頻核心技術(shù)的研究及視音頻專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的制造，產(chǎn)品覆蓋了電視臺(tái)采、編、制、播、存、管的全業(yè)務(wù)領(lǐng)域，致力于為用戶(hù)提供最佳體驗(yàn)的核心產(chǎn)品，并通過(guò)合作伙伴提供量體裁衣式的解決方案和貼心服務(wù)。公司凝聚了一批視音頻領(lǐng)域從需求調(diào)研到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的精英，為公司持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 2011年以來(lái)依托產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)迅速布局了廣電市場(chǎng)，目前已成為該市場(chǎng)最大的產(chǎn)品供應(yīng)商之一。 2012年，順應(yīng)國(guó)家大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)教育資源普及共享的趨勢(shì)，中廣上洋開(kāi)始將視音頻核心技術(shù)植入教育應(yīng)用領(lǐng)域，推出了填補(bǔ)市場(chǎng)空白的廣播級(jí)教育錄播產(chǎn)品，并開(kāi)創(chuàng)性的提出了“以拍節(jié)目的思維拍公開(kāi)課”理念，其產(chǎn)品在廣播級(jí)視頻質(zhì)量、電視視聽(tīng)語(yǔ)言及成片效率上均發(fā)揮了領(lǐng)先的視音頻核心技術(shù)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為教育用戶(hù)在課程錄制和再利用方面提供了廣播級(jí)的優(yōu)秀工具?？鞓?lè)工作是公司努力營(yíng)造的氛圍。公司為員工提供了行業(yè)內(nèi)最有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)越福利，同時(shí)打造了一個(gè)彼此尊重、充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、感受成就的舞臺(tái)，從制度上確保了這里是一個(gè)讓雄鷹翱翔的廣袤草原。公司相信，在這樣環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的員工，是發(fā)自?xún)?nèi)心對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的員工，因?yàn)槟臐M(mǎn)意就是我們獲取成就感的源泉。我們崇尚:“奮斗”-----每一位上洋的員工都在為夢(mèng)想奮斗“專(zhuān)注”-----我們只做與視音頻核心技術(shù)相關(guān)的產(chǎn)品，并致力于讓其完美“領(lǐng)先”-----我們不斷追求產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先，并以此作為上洋帶給您的核心價(jià)值“共贏”-----客戶(hù)、合作伙伴都是我們的命運(yùn)共同體，上洋一切為你們著想我們能為您帶來(lái)極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平?jīng)]有天花板的事業(yè)發(fā)展舞臺(tái)高學(xué)歷高素質(zhì)的人員團(tuán)隊(duì)+簡(jiǎn)單熱情的人際關(guān)系五星級(jí)辦公環(huán)境，鄰13號(hào)龍澤地鐵站各種節(jié)日福利+不定期文娛活動(dòng)+高大上的年度旅游午餐補(bǔ)助五險(xiǎn)一金+補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)全面的法定假日+人性化的年假制度全面的年度員工健康體檢我們希望您心懷夢(mèng)想并付諸奮斗自信、樂(lè)觀、熱情、負(fù)責(zé)認(rèn)同我們的文化和價(jià)值觀具備超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神
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