雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
數(shù)據(jù)庫廠商渠道拓展戰(zhàn)略合作
工作內(nèi)容：
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行與國內(nèi)外數(shù)據(jù)庫原廠商的合作計(jì)劃，完成年度簽約及回款指標(biāo)。
2. 建立并維護(hù)原廠關(guān)鍵部門（渠道、聯(lián)盟、產(chǎn)品、銷售、法務(wù)）的長期合作關(guān)系，定期組織高層互訪與技術(shù)交流。
3. 主導(dǎo)合作模式設(shè)計(jì)：包括框架協(xié)議、價(jià)格體系、服務(wù)交付邊界、聯(lián)合品牌方案等，確保雙方權(quán)責(zé)清晰、收益可衡量。
4. 協(xié)調(diào)內(nèi)部銷售、交付、法務(wù)、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，將框架協(xié)議拆解為可落地的項(xiàng)目訂單，跟進(jìn)投標(biāo)、合同簽署及回款流程。
5. 定期輸出行業(yè)及原廠政策分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。
6. 完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、軟件工程、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 3 年及以上 IT 行業(yè)業(yè)務(wù)拓展或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少 1 年直接面向數(shù)據(jù)庫或云廠商。
3. 熟悉主流商業(yè)與開源數(shù)據(jù)庫的授權(quán)、渠道及價(jià)格政策，具備獨(dú)立設(shè)計(jì)合作方案的能力。
4. 具備優(yōu)秀的跨部門溝通與項(xiàng)目管理能力，能夠同時(shí)推進(jìn)多線程任務(wù)。
5. 過往有單筆千萬級(jí)服務(wù)合同簽約及落地經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行與國內(nèi)外數(shù)據(jù)庫原廠商的合作計(jì)劃，完成年度簽約及回款指標(biāo)。
2. 建立并維護(hù)原廠關(guān)鍵部門（渠道、聯(lián)盟、產(chǎn)品、銷售、法務(wù)）的長期合作關(guān)系，定期組織高層互訪與技術(shù)交流。
3. 主導(dǎo)合作模式設(shè)計(jì)：包括框架協(xié)議、價(jià)格體系、服務(wù)交付邊界、聯(lián)合品牌方案等，確保雙方權(quán)責(zé)清晰、收益可衡量。
4. 協(xié)調(diào)內(nèi)部銷售、交付、法務(wù)、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，將框架協(xié)議拆解為可落地的項(xiàng)目訂單，跟進(jìn)投標(biāo)、合同簽署及回款流程。
5. 定期輸出行業(yè)及原廠政策分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。
6. 完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、軟件工程、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 3 年及以上 IT 行業(yè)業(yè)務(wù)拓展或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少 1 年直接面向數(shù)據(jù)庫或云廠商。
3. 熟悉主流商業(yè)與開源數(shù)據(jù)庫的授權(quán)、渠道及價(jià)格政策，具備獨(dú)立設(shè)計(jì)合作方案的能力。
4. 具備優(yōu)秀的跨部門溝通與項(xiàng)目管理能力，能夠同時(shí)推進(jìn)多線程任務(wù)。
5. 過往有單筆千萬級(jí)服務(wù)合同簽約及落地經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
深圳南山區(qū)TCL大廈B座
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云和恩墨云和恩墨：智能的數(shù)據(jù)技術(shù)提供商，創(chuàng)立于2011年，總部位于中國北京，在國內(nèi)外35個(gè)地區(qū)設(shè)有本地辦公室并開展業(yè)務(wù)。我們以“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，成就未來”為使命，致力于將創(chuàng)新的數(shù)據(jù)技術(shù)產(chǎn)品和解決方案帶給全球的企業(yè)和組織，幫助客戶構(gòu)建起安全、高效、敏捷且經(jīng)濟(jì)的數(shù)據(jù)環(huán)境，并增強(qiáng)客戶在數(shù)據(jù)洞察和決策上的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新和升級(jí)發(fā)展。自成立以來，我們始終專注于數(shù)據(jù)技術(shù)領(lǐng)域，根據(jù)不斷變化的市場需求和技術(shù)進(jìn)步，創(chuàng)新研發(fā)了系列軟件產(chǎn)品，涵蓋數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)庫存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫云化管理和數(shù)據(jù)智能分析等領(lǐng)域。這些產(chǎn)品已經(jīng)在集團(tuán)型、大中型、高成長型客戶以及行業(yè)云場景中得到廣泛應(yīng)用，證明了我們的技術(shù)和商業(yè)競爭力，展現(xiàn)了我們?cè)跀?shù)據(jù)技術(shù)端到端解決方案方面的優(yōu)勢。在云化、數(shù)字化和智能化的時(shí)代背景下，我們始終以正和多贏為目標(biāo)，感恩每一位客戶和合作伙伴的信任與支持，“利他先行”，堅(jiān)持長期投入于數(shù)據(jù)技術(shù)核心能力的理念，為構(gòu)建智能的數(shù)字世界而不懈努力。我們期待與您攜手，共同探索數(shù)據(jù)力量，迎接智能未來。
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