【職位描述】
1、統(tǒng)籌區(qū)域售前解決方案團(tuán)隊(duì)的管理和協(xié)調(diào),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為行業(yè)客戶提供整體解決方案咨詢與技術(shù)支撐;
2、 主導(dǎo)客戶需求挖掘與方案定制:協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)開展客戶拜訪與技術(shù)交流,結(jié)合客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、系統(tǒng)現(xiàn)狀及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),依托公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)為客戶輸出定制化解決方案;
3、推動(dòng)跨部門資源整合:拉通產(chǎn)品、研發(fā)、交付等內(nèi)部團(tuán)隊(duì),整合技術(shù)和服務(wù)資源以保障解決方案從設(shè)計(jì)到落地的端到端交付;
4、負(fù)責(zé)技術(shù)與方案的市場(chǎng)推廣:面向企業(yè)銷售和最終客戶開展技術(shù)賦能、產(chǎn)品培訓(xùn),提升行業(yè)解決方案的市場(chǎng)影響力;?
5、開展行業(yè)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析:識(shí)別戰(zhàn)略項(xiàng)目機(jī)會(huì),做好友商技術(shù)與方案優(yōu)勢(shì)分析,輸出差異化競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。 ?
【任職要求】?
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī),軟件相關(guān)專業(yè)背景,具備扎實(shí)的技術(shù)理論基礎(chǔ);?
2、8-10年行業(yè)解決方案規(guī)劃咨詢與架構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),擁有大型行業(yè)項(xiàng)目端到端設(shè)計(jì)與交付經(jīng)歷,且具備售前團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);?
3、精通行業(yè)客戶需求分析、業(yè)務(wù)架構(gòu)設(shè)計(jì)與方案落地全流程,能有效引導(dǎo)技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量交付;
4、具備優(yōu)秀的文檔功底及技術(shù)文檔基礎(chǔ),可熟練輸出邏輯清晰的解決方案、技術(shù)架構(gòu)文檔;
5、擁有出色的溝通演講能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)及問(wèn)題解決能力,熟知常見的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析方法。
【技術(shù)背景】 ?
1、熟悉數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)知識(shí),對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)體系結(jié)構(gòu)有清楚了解,熟悉目前IT系統(tǒng)架構(gòu)及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等相關(guān)前沿技術(shù);
2、對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)施維護(hù)、整合遷移、數(shù)據(jù)庫(kù)集群、性能優(yōu)化、數(shù)據(jù)中心容災(zāi)/遷移等有深刻的理解與實(shí)踐積累;
3、具備數(shù)據(jù)中心架構(gòu)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)和復(fù)雜集成項(xiàng)目售前解決方案經(jīng)驗(yàn);
4、熟悉Oracle/MySQL數(shù)據(jù)庫(kù),了解國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù),具備扎實(shí)的IT基礎(chǔ)架構(gòu)知識(shí)功底,熟悉服務(wù)器硬件、操作系統(tǒng)、虛擬化、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)領(lǐng)域的核心技術(shù)與主流產(chǎn)品。