主要職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與調(diào)研:
- 負(fù)責(zé)收集、分析和研究國(guó)內(nèi)及海外建筑市場(chǎng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及潛在項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
- 協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及策略。
- 通過(guò)多種渠道(線上、線下、行業(yè)展會(huì)等)尋找和挖掘潛在客戶與項(xiàng)目線索。
2. 客戶關(guān)系維護(hù):
- 建立并維護(hù)與現(xiàn)有客戶、潛在客戶、設(shè)計(jì)院、合作伙伴等的良好關(guān)系。
- 定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行拜訪與回訪,了解客戶需求,提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
- 協(xié)調(diào)處理客戶咨詢與訴求,及時(shí)向內(nèi)部反饋市場(chǎng)聲音。
3. 投標(biāo)與商務(wù)支持:
- 協(xié)助完成項(xiàng)目前期的商務(wù)溝通、資質(zhì)預(yù)審等工作。
- 配合商務(wù)/投標(biāo)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備資格預(yù)審文件、投標(biāo)文件中的商務(wù)部分內(nèi)容。
- 參與商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作,并提供必要的市場(chǎng)信息支持。
4. 品牌與活動(dòng)管理:
- 參與策劃和組織行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、客戶答謝會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
- 維護(hù)公司網(wǎng)站、社交媒體等平臺(tái)的內(nèi)容,提升公司品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力。
- 準(zhǔn)備公司宣傳材料、案例介紹、演示文稿等。
5. 海外市場(chǎng)支持:
- 關(guān)注并研究指定的海外區(qū)域市場(chǎng)。
- 協(xié)助海外項(xiàng)目部進(jìn)行本地市場(chǎng)的客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)。
- 負(fù)責(zé)與海外合作伙伴、代理機(jī)構(gòu)的日常溝通與協(xié)調(diào)。
任職要求
- 學(xué)歷專業(yè): 大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、工程管理、土木工程、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 工作經(jīng)驗(yàn): 具備2年及以上建筑施工行業(yè)或相關(guān)To B領(lǐng)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售或商務(wù)助理工作經(jīng)驗(yàn)。熟悉施工企業(yè)運(yùn)作模式和招投標(biāo)流程。
- 語(yǔ)言能力: 英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利,能夠作為工作語(yǔ)言進(jìn)行書(shū)面和口頭溝通。
- 能力素質(zhì):
- 出色的溝通表達(dá)能力、人際交往能力和客戶服務(wù)意識(shí)。
- 積極主動(dòng),具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力和開(kāi)拓精神,能承受一定的工作壓力。
- 具備優(yōu)秀的信息搜集、整理和分析能力。
- 熟練使用Office辦公軟件(Word, Excel, PowerPoint)。
- 其他: 能適應(yīng) occasional 短期國(guó)內(nèi)出差。
優(yōu)先考慮:
- 有海外工程市場(chǎng)或國(guó)際貿(mào)易相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 擁有建筑行業(yè)內(nèi)的客戶資源或人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
- 有參與大型項(xiàng)目投標(biāo)全過(guò)程經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。