職位描述
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓(xùn)家具/家居/家電家具制造
一、崗位職責(zé)：
1、培訓(xùn)體系搭建：負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搭建培訓(xùn)體系，包括新員工入職培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧提升、客戶(hù)管理及服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化等。
2、制定年度/季度培訓(xùn)計(jì)劃，并推動(dòng)落地執(zhí)行，確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力和業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。
?3、課程開(kāi)發(fā)與優(yōu)化：根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)、公司產(chǎn)品迭代及客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)定制化培訓(xùn)課件（如銷(xiāo)售場(chǎng)景、逼單技巧、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、案例庫(kù)、競(jìng)品分析等）。
4、針對(duì)終端門(mén)店銷(xiāo)售場(chǎng)景（如量尺溝通、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)談判、客戶(hù)跟進(jìn)等），設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)內(nèi)容。
?5、定期評(píng)估培訓(xùn)效果，通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)跟蹤、考核反饋等方式優(yōu)化培訓(xùn)策略。
6、深入一線(xiàn)市場(chǎng)，收集銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)痛點(diǎn)及客戶(hù)反饋，針對(duì)性調(diào)整培訓(xùn)方案；協(xié)助制定銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化流程（SOP），推動(dòng)銷(xiāo)售工具（如CRM系統(tǒng)、設(shè)計(jì)軟件）的落地使用。
7、管理培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)或內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍，確保培訓(xùn)資源的高效利用；協(xié)同產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、售后等部門(mén)，輸出跨部門(mén)知識(shí)賦能內(nèi)容。
二、任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、室內(nèi)設(shè)計(jì)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、3-5年以上銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有全屋定制、家居建材、高端零售行業(yè)背景者優(yōu)先；熟悉全屋定制業(yè)務(wù)流程（如設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、售后）及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。
3、具備優(yōu)秀的課程開(kāi)發(fā)能力，熟練使用PPT、視頻剪輯等工具。
4、擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析，能通過(guò)銷(xiāo)售KPI（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率）評(píng)估培訓(xùn)效果。
5、具備較強(qiáng)演講和控場(chǎng)能力，能適應(yīng)全國(guó)出差支持區(qū)域培訓(xùn)。
1、培訓(xùn)體系搭建：負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搭建培訓(xùn)體系，包括新員工入職培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧提升、客戶(hù)管理及服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化等。
2、制定年度/季度培訓(xùn)計(jì)劃，并推動(dòng)落地執(zhí)行，確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力和業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。
?3、課程開(kāi)發(fā)與優(yōu)化：根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)、公司產(chǎn)品迭代及客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)定制化培訓(xùn)課件（如銷(xiāo)售場(chǎng)景、逼單技巧、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、案例庫(kù)、競(jìng)品分析等）。
4、針對(duì)終端門(mén)店銷(xiāo)售場(chǎng)景（如量尺溝通、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)談判、客戶(hù)跟進(jìn)等），設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)內(nèi)容。
?5、定期評(píng)估培訓(xùn)效果，通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)跟蹤、考核反饋等方式優(yōu)化培訓(xùn)策略。
6、深入一線(xiàn)市場(chǎng)，收集銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)痛點(diǎn)及客戶(hù)反饋，針對(duì)性調(diào)整培訓(xùn)方案；協(xié)助制定銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化流程（SOP），推動(dòng)銷(xiāo)售工具（如CRM系統(tǒng)、設(shè)計(jì)軟件）的落地使用。
7、管理培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)或內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍，確保培訓(xùn)資源的高效利用；協(xié)同產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、售后等部門(mén)，輸出跨部門(mén)知識(shí)賦能內(nèi)容。
二、任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、室內(nèi)設(shè)計(jì)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、3-5年以上銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有全屋定制、家居建材、高端零售行業(yè)背景者優(yōu)先；熟悉全屋定制業(yè)務(wù)流程（如設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、售后）及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。
3、具備優(yōu)秀的課程開(kāi)發(fā)能力，熟練使用PPT、視頻剪輯等工具。
4、擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析，能通過(guò)銷(xiāo)售KPI（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率）評(píng)估培訓(xùn)效果。
5、具備較強(qiáng)演講和控場(chǎng)能力，能適應(yīng)全國(guó)出差支持區(qū)域培訓(xùn)。
工作地點(diǎn)
上海嘉定區(qū)華拓大廈
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職位發(fā)布者
羅莉/人事經(jīng)理
立即溝通
上海拉迷家具有限公司拉迷家居創(chuàng)建于2003年，在上海已經(jīng)有40多家直營(yíng)店，全國(guó)有數(shù)百家門(mén)店。經(jīng)營(yíng)范圍：全屋定制、定制衣柜、整體櫥柜、移門(mén)、護(hù)墻板等，中國(guó)綠色十環(huán)認(rèn)證企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)。旗下?lián)碛衅放疲豪约揖?、意大利HOMES集團(tuán)旗下高端品牌ORME中國(guó)區(qū)代理、意大利Sbabo Cucine集團(tuán)高端櫥柜品牌KEY中國(guó)區(qū)代理等。在上海青浦工業(yè)園區(qū)，拉迷擁有4個(gè)生產(chǎn)基地，配備有行業(yè)先進(jìn)的柔性化板式家具生產(chǎn)線(xiàn)，以及德國(guó)豪邁HOMAG生產(chǎn)線(xiàn)。拉迷主打高端輕奢產(chǎn)品及VIP級(jí)定制服務(wù)。現(xiàn)已擁衣柜、櫥柜、榻榻米、餐邊柜、移門(mén)、護(hù)墻板、沙發(fā)、床等全屋定制多種產(chǎn)品，涵蓋海派輕奢、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、新中式等不同風(fēng)格的全屋定制需求。發(fā)展歷程2003年，從建筑工程領(lǐng)域進(jìn)入家居建材行業(yè)，并成立上海拉迷公司2004年，拉迷在上海已有八家直營(yíng)店2005年，拉迷收購(gòu)杉林裝飾材料有限公司，擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)范圍2006年，拉迷并購(gòu)靠達(dá)鋁業(yè)有限公司，在全國(guó)已有100多家加盟連鎖店，進(jìn)一步整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈2007年，拉迷與紅星美凱龍全球家居連鎖建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系2008年，上海青浦區(qū)現(xiàn)代化工廠正式投入生產(chǎn)，引入德國(guó)HOMAG國(guó)內(nèi)先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)2009年，榮獲“中國(guó)移門(mén)十大品牌”并榮膺多項(xiàng)國(guó)際榮譽(yù)2010年，聘請(qǐng)香港影視巨星呂良偉為企業(yè)形象代言人2011年，上海青浦區(qū)第二個(gè)現(xiàn)代化工廠投入生產(chǎn)2012年，上海青浦區(qū)第三個(gè)現(xiàn)代化工廠投入生產(chǎn)2013年，榮獲“中國(guó)衣柜十大品牌”等企業(yè)榮譽(yù)2014年，上海擁有20家直營(yíng)店2015年，公司開(kāi)發(fā)櫥柜產(chǎn)品進(jìn)一步完善產(chǎn)品線(xiàn)，成為吉林森工集團(tuán)合作伙伴，建立柔性化生產(chǎn)線(xiàn)2016年，拉迷公司總部入駐5A級(jí)寫(xiě)字樓，并擁有2000平方辦公面積以及2000平方展廳面積2018年，推出“米蘭諾”系列2019年，在上海已有30多家直營(yíng)門(mén)店，包括5家高端輕奢體驗(yàn)門(mén)店。同時(shí)布局19個(gè)省市，擁有數(shù)百家線(xiàn)下門(mén)店。2020年，拉迷進(jìn)一步深化品牌理念，推出“獨(dú)具匠心，海派輕奢”的品牌理念，挖掘“海派文化”，推出個(gè)性化定制服務(wù)。2021年，榮獲“高新企業(yè)技術(shù)”證書(shū)，深耕海派輕奢設(shè)計(jì)理念。…
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