雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
KA大客戶區(qū)域銷售渠道銷售TOB旅游服務(wù)
【崗位職責(zé)】
統(tǒng)籌負(fù)責(zé)旅行社業(yè)務(wù)工作，負(fù)責(zé)管理河南/湖北/山東/河北/北京五個(gè)省市的矩陣團(tuán)隊(duì)，搭建并培養(yǎng)公司在地業(yè)務(wù)人員，承接線上銷售業(yè)務(wù)，沉淀自有粉絲，包括但不限于：
1、牽頭制定抖音矩陣號(hào)代運(yùn)營(yíng)及線上銷售承接策略，包括賬號(hào)定位、內(nèi)容方向、流量運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化路徑設(shè)計(jì)等，明確平臺(tái)目標(biāo)及執(zhí)行節(jié)奏。
2、對(duì)接合作項(xiàng)目/公司，深度理解其產(chǎn)品特性、銷售目標(biāo)及品牌訴求，量身定制線上銷售全案（含矩陣號(hào)搭建、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、直播帶貨、私域引流等模塊），并推進(jìn)方案落地。
3、統(tǒng)籌內(nèi)容創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)、銷售、技術(shù)等團(tuán)隊(duì)，明確分工并跟進(jìn)執(zhí)行進(jìn)度；協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如流量投放、達(dá)人合作、供應(yīng)鏈對(duì)接等），保障項(xiàng)目高效推進(jìn)。
4、實(shí)時(shí)跟蹤矩陣號(hào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（曝光量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等）及合作項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)，定期復(fù)盤分析，針對(duì)問(wèn)題調(diào)整策略（如內(nèi)容選題、投放渠道、轉(zhuǎn)化話術(shù)等），提升業(yè)務(wù)效果。
5、維護(hù)現(xiàn)有合作客戶，定期同步項(xiàng)目進(jìn)展及效果，收集反饋并優(yōu)化服務(wù)；挖掘潛在客戶需求，拓展新的代運(yùn)營(yíng)及線上銷售合作業(yè)務(wù)，提升市場(chǎng)份額。
6、負(fù)責(zé)預(yù)算的編制和控制，確保營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。
【任職要求】
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，90后，有干勁及闖勁，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、新媒體、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3年以上線上矩陣號(hào)運(yùn)營(yíng)（如多平臺(tái)賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)、直播帶貨）或ToB線上銷售業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功承接外部項(xiàng)目線上銷售的案例優(yōu)先；
2、具備較強(qiáng)的客戶需求洞察能力，能精準(zhǔn)匹配合作項(xiàng)目與矩陣號(hào)運(yùn)營(yíng)模式，輸出可落地的方案；
3、擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)搭建與人才培養(yǎng)，具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織協(xié)調(diào)能力及溝通激勵(lì)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，應(yīng)對(duì)復(fù)雜業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。
4、熟悉所在行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、政策法規(guī)及競(jìng)爭(zhēng)格局，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理、銷售渠道等專業(yè)知識(shí)，了解數(shù)字化營(yíng)銷、新媒體運(yùn)營(yíng)等新興營(yíng)銷方式。
5、目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力、決策能力與創(chuàng)新意識(shí)；誠(chéng)信正直，有高度的責(zé)任心與職業(yè)素養(yǎng)。
統(tǒng)籌負(fù)責(zé)旅行社業(yè)務(wù)工作，負(fù)責(zé)管理河南/湖北/山東/河北/北京五個(gè)省市的矩陣團(tuán)隊(duì)，搭建并培養(yǎng)公司在地業(yè)務(wù)人員，承接線上銷售業(yè)務(wù)，沉淀自有粉絲，包括但不限于：
1、牽頭制定抖音矩陣號(hào)代運(yùn)營(yíng)及線上銷售承接策略，包括賬號(hào)定位、內(nèi)容方向、流量運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化路徑設(shè)計(jì)等，明確平臺(tái)目標(biāo)及執(zhí)行節(jié)奏。
2、對(duì)接合作項(xiàng)目/公司，深度理解其產(chǎn)品特性、銷售目標(biāo)及品牌訴求，量身定制線上銷售全案（含矩陣號(hào)搭建、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、直播帶貨、私域引流等模塊），并推進(jìn)方案落地。
3、統(tǒng)籌內(nèi)容創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)、銷售、技術(shù)等團(tuán)隊(duì)，明確分工并跟進(jìn)執(zhí)行進(jìn)度；協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如流量投放、達(dá)人合作、供應(yīng)鏈對(duì)接等），保障項(xiàng)目高效推進(jìn)。
4、實(shí)時(shí)跟蹤矩陣號(hào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（曝光量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等）及合作項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)，定期復(fù)盤分析，針對(duì)問(wèn)題調(diào)整策略（如內(nèi)容選題、投放渠道、轉(zhuǎn)化話術(shù)等），提升業(yè)務(wù)效果。
5、維護(hù)現(xiàn)有合作客戶，定期同步項(xiàng)目進(jìn)展及效果，收集反饋并優(yōu)化服務(wù)；挖掘潛在客戶需求，拓展新的代運(yùn)營(yíng)及線上銷售合作業(yè)務(wù)，提升市場(chǎng)份額。
6、負(fù)責(zé)預(yù)算的編制和控制，確保營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。
【任職要求】
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，90后，有干勁及闖勁，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、新媒體、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3年以上線上矩陣號(hào)運(yùn)營(yíng)（如多平臺(tái)賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)、直播帶貨）或ToB線上銷售業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功承接外部項(xiàng)目線上銷售的案例優(yōu)先；
2、具備較強(qiáng)的客戶需求洞察能力，能精準(zhǔn)匹配合作項(xiàng)目與矩陣號(hào)運(yùn)營(yíng)模式，輸出可落地的方案；
3、擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)搭建與人才培養(yǎng)，具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織協(xié)調(diào)能力及溝通激勵(lì)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，應(yīng)對(duì)復(fù)雜業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。
4、熟悉所在行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、政策法規(guī)及競(jìng)爭(zhēng)格局，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理、銷售渠道等專業(yè)知識(shí)，了解數(shù)字化營(yíng)銷、新媒體運(yùn)營(yíng)等新興營(yíng)銷方式。
5、目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力、決策能力與創(chuàng)新意識(shí)；誠(chéng)信正直，有高度的責(zé)任心與職業(yè)素養(yǎng)。
工作地點(diǎn)
鄭州新密市劉寨鎮(zhèn)大鴻路一號(hào)
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職位發(fā)布者
石女士/HR
昨日活躍立即溝通
銀基國(guó)際旅游度假區(qū)河南銀基集團(tuán)成立于1993年，深耕河南28年，銀基從最初的商業(yè)板塊起步，至今已發(fā)展成以文旅開發(fā)、文旅運(yùn)營(yíng)為核心的多元化企業(yè)集團(tuán)。作為河南省重點(diǎn)文旅項(xiàng)目，銀基國(guó)際旅游度假區(qū)由銀基集團(tuán)傾力打造，位于國(guó)家“米”字型高鐵樞紐城市鄭州，總投資560億元。距鄭州高鐵站40分鐘車程，新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)25分鐘車程，鄭欒高速、商登高速穿境而過(guò)，交通極為便利。銀基國(guó)際旅游度假區(qū)在建設(shè)之初便對(duì)標(biāo)國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)，目前已經(jīng)打造了多個(gè)深受游客喜愛(ài)的項(xiàng)目：中部高品質(zhì)溫泉引領(lǐng)者-銀基黃帝宮御溫泉；國(guó)內(nèi)新晉網(wǎng)紅打卡地、全室內(nèi)冰雪主題綜合性樂(lè)園-銀基冰雪世界；擁有百余項(xiàng)國(guó)內(nèi)頂尖玩水設(shè)備的高品質(zhì)水上樂(lè)園-銀基樂(lè)海水世界。2020年開業(yè)的兩個(gè)重磅項(xiàng)目，被業(yè)內(nèi)專家譽(yù)為“重新定義動(dòng)物園”的全新一代動(dòng)物主題樂(lè)園——銀基動(dòng)物王國(guó)，以及國(guó)內(nèi)首座極地生態(tài)為主題的銀基冰雪酒店。此外，還有黃帝宮景區(qū)改擴(kuò)建項(xiàng)目，以及籌建當(dāng)中的濱湖商業(yè)街、銀基海洋王國(guó)等。如此的規(guī)劃和手筆，集群式的產(chǎn)業(yè)，全品類的服務(wù)，也被行業(yè)評(píng)價(jià)為中國(guó)北部能夠“對(duì)標(biāo)長(zhǎng)隆”的實(shí)力項(xiàng)目，一張冉冉升起的中國(guó)旅游度假新名片。銀基黃帝宮御溫泉于2015年11月開業(yè)。項(xiàng)目按照五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)打造，擁有輕奢溫泉?jiǎng)e墅36棟，各類特色泡池108個(gè)，配套齊全、風(fēng)景優(yōu)美，集溫泉養(yǎng)生、度假游玩、住宿餐飲、休閑娛樂(lè)等功能為一體，一直引領(lǐng)中部高品質(zhì)溫泉。銀基樂(lè)海水世界于2016年6月開業(yè)。項(xiàng)目以海洋探險(xiǎn)為主題，擁有百余項(xiàng)國(guó)內(nèi)頂尖玩水設(shè)備，涵蓋主題游樂(lè)、旅游休閑、特色商業(yè)等多種功能，集水上、島灣等多元化空間形態(tài)于一體，是中原地區(qū)面積最大、設(shè)施最先進(jìn)、項(xiàng)目最豐富的高端水上樂(lè)園，能同時(shí)接納3萬(wàn)名游客，夏日時(shí)尚游玩必選。銀基冰雪世界于2017年12月開業(yè)。項(xiàng)目由國(guó)際頂尖機(jī)構(gòu)聯(lián)合銀基文旅設(shè)計(jì)院共同規(guī)劃設(shè)計(jì)，獨(dú)創(chuàng)3000㎡冰湖面， 360米炫麗冰環(huán)路，四季恒溫18℃，擁有圣誕世界、白色城堡、雪貓小鎮(zhèn)、翡翠谷四大特色區(qū)域，8組游樂(lè)設(shè)備、4個(gè)室內(nèi)場(chǎng)館及3個(gè)主題餐廳，是亞洲首個(gè)集冰場(chǎng)、娛雪、游樂(lè)、科教于一體的綜合性冰雪主題室內(nèi)樂(lè)園，被譽(yù)為“室內(nèi)迪士尼”，鄭州熱門網(wǎng)紅打卡地，中部地區(qū)親子游玩首選目的。銀基動(dòng)物王國(guó)由世界知名設(shè)計(jì)“OKE”公司規(guī)劃全面規(guī)劃設(shè)計(jì)：樂(lè)園占地 850畝，該項(xiàng)目規(guī)劃有世界集市小鎮(zhèn)、尋覓探險(xiǎn)王國(guó)、萌寵樂(lè)園、野生動(dòng)物園、魔法花園等眾多區(qū)域。游客們可全天候體驗(yàn)來(lái)自世界各地的新奇表演和特色演繹。該樂(lè)園將打造成中國(guó)最具有影響力的“兒童歡樂(lè)世界”！2020年 8月已開業(yè)。銀基冰雪主題酒店，中國(guó)最大的極地生態(tài)主題酒店，由世界頂尖建筑設(shè)計(jì)公司“美國(guó) WATG”設(shè)計(jì)：酒店占地 390畝，擁有 1314間客房，各類豪華套房、溫馨家庭房，盡攬一線湖景資源。風(fēng)格各異的餐廳、酒吧，提供中西式及亞洲特色美食餐飲體驗(yàn)。奢華宴會(huì)、會(huì)議場(chǎng)地及多功能廳，提供商務(wù)、婚禮等多種需求。一條 1000米景觀護(hù)城河環(huán)繞酒店，打造夢(mèng)幻般私屬城堡。2020年 8月已開業(yè)。
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