1.收益策略制定與落地
結(jié)合度假區(qū)年度經(jīng)營目標和市場動態(tài),制定門票、酒店客房等多業(yè)態(tài)的價格體系,包含旺季溢價、淡季促銷、節(jié)假日套餐定價等策略。同時制作年度收益計劃,把控市場關(guān)鍵時機提升收益。
實時監(jiān)控競品價格、本地大型活動、游客流量等變化,動態(tài)調(diào)整定價與庫存策略,比如旺季優(yōu)化房型分配、淡季推出連住優(yōu)惠,平衡供需以實現(xiàn)收益最大化。
2.數(shù)據(jù)分析與預測
收集整合銷售、客流、成本、客戶消費等業(yè)務數(shù)據(jù),分析歷史數(shù)據(jù)和預訂趨勢,預測入住率、每間可用客房收入等核心指標。提煉關(guān)鍵問題與優(yōu)化方向,為管理層提供超額預訂比例、團體客戶定價等決策建議,并針對數(shù)據(jù)異常及時預警。
3.銷售渠道管理與優(yōu)化
監(jiān)管 OTA 平臺、官網(wǎng)、旅行社等分銷渠道的銷售數(shù)據(jù),評估各渠道傭金成本與收益貢獻,優(yōu)化渠道組合以降低高成本渠道依賴。
4.跨部門協(xié)同與執(zhí)行
聯(lián)動市場部制定早鳥價、節(jié)日促銷等活動,平衡短期收益與品牌長期價值;同時對接前廳、預訂等部門,確保價格策略、庫存管控等要求落地執(zhí)行。
任職要求:
1、學歷大專及以上,統(tǒng)計學、經(jīng)濟學、酒店管理、商務分析等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、通常需 3 - 5 年以上文旅度假區(qū)、景區(qū)、高端酒店等相關(guān)領域收益管理經(jīng)驗,有大型文旅項目或國際聯(lián)號酒店背景者優(yōu)先。
3、具備極強的市場敏感度,能快速捕捉市場動態(tài)并調(diào)整策略,同時有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力,可從海量數(shù)據(jù)中提煉核心洞察。
4、溝通協(xié)調(diào)能力突出,具備良好的抗壓能力,可應對旅游淡旺季波動、突發(fā)市場變化帶來的工作挑戰(zhàn)。