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工作職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)大客戶資源，建立和完善客戶檔案，通過定期拜訪、電話溝通、郵件交流等方式，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，并開發(fā)新的潛在客戶。解決客戶問題，提升客戶滿意度。同時(shí)，根據(jù)客戶需求和市場動態(tài)，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品建議和解決方案，促進(jìn)銷售合作的達(dá)成。
2.根據(jù)公司的銷售策略和目標(biāo)，結(jié)合市場情況和客戶需求，制定針對大客戶的銷售計(jì)劃和策略。同時(shí)，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施銷售計(jì)劃，并監(jiān)控銷售進(jìn)度，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
3.參與重要客戶的商務(wù)談判，包括價(jià)格談判、交付期談判等，達(dá)成雙方滿意的合作協(xié)議。同時(shí)，負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂和后續(xù)跟進(jìn)工作，確保合同的順利執(zhí)行和款項(xiàng)的及時(shí)回收。
4.密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手情況，定期收集和分析市場信息，為公司決策提供支持。根據(jù)市場變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略和方案，以應(yīng)對市場挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
5.協(xié)助市場總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，通過培訓(xùn)和指導(dǎo)提升團(tuán)隊(duì)的銷售能力和專業(yè)素質(zhì)。同時(shí)，與其他地區(qū)和部門保持良好的溝通和協(xié)作，確保銷售工作的順利進(jìn)行。
6.關(guān)注客戶反饋和售后服務(wù)需求，及時(shí)協(xié)調(diào)解決客戶問題，提升客戶滿意度。同時(shí)，收集客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的意見和建議，為公司改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)提供參考。
崗位經(jīng)驗(yàn):
1.船舶行業(yè)市場5年以上;船舶行業(yè)本科院校畢業(yè),熟練英文與國際客戶交流
2.具有一定數(shù)量的客戶資源.
3.具備出色的商務(wù)談判能力，能夠與大客戶進(jìn)行有效的溝通和談判，爭取最有利的合作條件和合同條款。同時(shí)，熟悉合同簽訂的流程和注意事項(xiàng)，確保合同的合法性和有效性。
4.能夠建立并維護(hù)與大客戶之間的良好關(guān)系，通過定期溝通、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方式，增強(qiáng)客戶對企業(yè)的信任和忠誠度。同時(shí)，能夠妥善處理客戶反饋和投訴，確?？蛻魸M意度。
5.能夠敏銳捕捉市場機(jī)會，發(fā)現(xiàn)潛在客戶和業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
6具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠與團(tuán)隊(duì)成員有效溝通、協(xié)作，共同完成銷售目標(biāo)。同時(shí)，需要具備一定的管理能力，能夠協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對市場挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
7.能夠在面對銷售壓力和挑戰(zhàn)時(shí)保持冷靜和積極的態(tài)度。
8.夠?qū)Υ芭涮纂娖魇袌鲞M(jìn)行深入的分析，了解市場趨勢、競爭態(tài)勢以及客戶需求。提出建議制定有效的銷售策略和方案，確保企業(yè)在大客戶市場的競爭力。
9.了解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制的基本知識，能夠?qū)︿N售過程中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別和評估，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。同時(shí)，具備一定的財(cái)務(wù)管理能力，能夠?qū)︿N售成本和收益進(jìn)行合理控制。
教育背景：市場營銷專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
培訓(xùn)經(jīng)歷:受過戰(zhàn)略管理、項(xiàng)目管理、合同法等方面的培訓(xùn)。
經(jīng) 驗(yàn):在船舶配套行業(yè)有五年以上項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)。具備基本電氣專業(yè)基礎(chǔ)。
條 件:勝任出差，協(xié)助營銷團(tuán)隊(duì)。
具體工資面議