崗位職責(zé):
1.洞察客戶需求和市場(chǎng)商機(jī),結(jié)合公司和項(xiàng)目的情況,形成產(chǎn)品思路;
2.盤點(diǎn)項(xiàng)目空間資源點(diǎn)位,匹配產(chǎn)品類別;
3.對(duì)各類增值產(chǎn)品進(jìn)行封裝和定價(jià),同時(shí)針對(duì)性的進(jìn)行供應(yīng)商開(kāi)發(fā),并進(jìn)行價(jià)格談判;
4.制定銷售推廣策略,針對(duì)新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)和宣傳;
5.聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目,參與關(guān)鍵客戶談判,促成訂單,并配合處理增值產(chǎn)品售后問(wèn)題。
6.制定年度增值目標(biāo),分解到季度和項(xiàng)目;
7.制定對(duì)內(nèi)部人員的增值業(yè)務(wù)開(kāi)展激勵(lì)政策;
8.對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展產(chǎn)品宣導(dǎo)和銷售賦能,對(duì)目標(biāo)完成情況進(jìn)行監(jiān)控和晾曬;
9.統(tǒng)計(jì)增值目標(biāo)完成情況,并應(yīng)用激勵(lì)政策;
10.根據(jù)部門計(jì)劃的安排,完成相關(guān)的工作;
11.參與部門組織的培訓(xùn)、績(jī)效考核工作。
任職要求:
1.統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,營(yíng)銷、策劃相關(guān)專業(yè);
2.熟悉物業(yè)相關(guān)法律法規(guī)(重點(diǎn)是公共收益部分);
3.熟悉銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展邏輯(拓客、漏斗模型等);
4.熟悉采購(gòu)和供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)知識(shí)(合規(guī));
5.1-3年以上終端銷售或銷售策劃經(jīng)驗(yàn),具有物業(yè)企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
6.熟悉使用Excle和ppt等辦公軟件,能獨(dú)立完成增值產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)編寫,能獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研,能獨(dú)立完成供應(yīng)商考察和談判。