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崗位職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。
（2）定期溝通、拜訪潛在客戶(hù)，了解和匯總潛在客戶(hù)關(guān)注領(lǐng)域、商機(jī)方向、大致預(yù)算、付款能力等信息。
（3）定期跟蹤瀏覽重點(diǎn)行業(yè)招投標(biāo)信息，了解行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展方向、重點(diǎn)發(fā)展地域、采購(gòu)產(chǎn)品種類(lèi)和數(shù)量、采購(gòu)金額規(guī)模量級(jí)和支付方式。
（4）發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的關(guān)系
（5）挖掘客戶(hù)需求，針對(duì)客戶(hù)需求協(xié)調(diào)售前部門(mén)提供解決方案及展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
（6）根據(jù)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，商業(yè)模式及需求場(chǎng)景、開(kāi)拓大客戶(hù)，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品所在負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
（7）評(píng)估項(xiàng)目、市場(chǎng)產(chǎn)品、方案競(jìng)爭(zhēng)性，關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)特色功能需求，確定項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)，整合內(nèi)外部資源為客戶(hù)提供針對(duì)性產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，以項(xiàng)目管理的方式組織完成項(xiàng)目交流、招投標(biāo)、簽約和交付跟進(jìn)，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)值。
（8）參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，并定期或不定期地為營(yíng)銷(xiāo)決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn)；及時(shí)反饋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展的情況。