崗位職責(zé):
1.對(duì)所轄區(qū)域的進(jìn)貨及出貨指標(biāo)、客戶發(fā)展指標(biāo)的達(dá)成全面負(fù)責(zé);
2.負(fù)責(zé)新老客戶的開(kāi)發(fā)維護(hù)、訂單處理、往來(lái)賬務(wù)處理、進(jìn)銷存跟蹤等工作;
3.負(fù)責(zé)管理與指導(dǎo)渠道業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商發(fā)展市場(chǎng)、區(qū)域與渠道建設(shè);
4.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域公司渠道業(yè)務(wù)代表與客戶銷售團(tuán)隊(duì)的管理、培訓(xùn)及考核;
5.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的價(jià)格管理、市場(chǎng)費(fèi)用管理、產(chǎn)品貨源流向管理工作;
6.負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、申請(qǐng)、參與、監(jiān)督、檢查、提交核銷等工作;
7.對(duì)核心售點(diǎn)開(kāi)展拜訪、訂貨、服務(wù)、維護(hù)、活動(dòng)執(zhí)行等工作。
任職要求:
一、基本條件
大專及以上學(xué)歷,年齡32歲及以下(業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異或突出戰(zhàn)功者可適當(dāng)放寬)。
二、關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)
1、3年以上酒類行業(yè)或快消品銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉當(dāng)?shù)厍馈F(tuán)購(gòu)、特通渠道優(yōu)先。
2、具備空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及拓展經(jīng)驗(yàn),并具有優(yōu)良?xì)v史業(yè)績(jī)。
3、熟悉當(dāng)?shù)厍蕾Y源,有團(tuán)購(gòu)、圈層營(yíng)銷案例優(yōu)先。
三、能力素質(zhì)
1、具備銷售計(jì)劃與業(yè)績(jī)管理能力、渠道管理與價(jià)格政策控制能力、營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行能力等。
2、擅長(zhǎng)開(kāi)展精細(xì)化業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理,對(duì)渠道建設(shè)及消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、培育有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
3、具備強(qiáng)烈的上進(jìn)欲望,自驅(qū)力強(qiáng)。