崗位職責(zé)
1.02銷售目標(biāo)達(dá)成：制定并執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的中間體、API產(chǎn)品國內(nèi)銷售任務(wù)，確保銷售額、利潤等關(guān)鍵指標(biāo)的達(dá)成，定期分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略 。
2.02客戶開發(fā)與維護(hù)：開拓國內(nèi)外制藥企業(yè)與機(jī)構(gòu)等目標(biāo)客戶，通過電話、拜訪、參加行業(yè)展會(huì)等方式建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，深入了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶滿意度與忠誠度，促進(jìn)重復(fù)購買與業(yè)務(wù)拓展 。
3.02市場(chǎng)信息收集與反饋：密切關(guān)注國內(nèi)外醫(yī)藥中間體、API市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)策略等信息，收集客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋和意見，定期撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)、市場(chǎng)推廣提供決策依據(jù) 。
4.02商務(wù)談判與合同管理：與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，協(xié)商產(chǎn)品價(jià)格、交貨期、付款方式等合作條款；起草、簽訂銷售合同，確保合同條款清晰、準(zhǔn)確，符合公司利益與法規(guī)要求；跟進(jìn)合同執(zhí)行過程，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，及時(shí)處理合同履行中的問題，保障訂單順利交付與貨款回收 。
5.02協(xié)同工作：與公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制、物流等部門保持密切溝通協(xié)作，及時(shí)傳遞客戶需求與市場(chǎng)信息，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)供應(yīng)、產(chǎn)品質(zhì)量等問題，確保銷售業(yè)務(wù)的順暢進(jìn)行 。
任職要求
1.02教育背景：本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、化學(xué)工程與工藝、制藥工程、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 。
2.02工作經(jīng)驗(yàn)：4年以上醫(yī)藥中間體、API國內(nèi)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)與銷售渠道，有現(xiàn)成客戶資源者優(yōu)先考慮 。
3.02專業(yè)知識(shí)：了解醫(yī)藥中間體、API產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用領(lǐng)域等專業(yè)知識(shí)；熟悉醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法規(guī)政策，如藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）等 。
4.02核心能力：具備出色的溝通能力與商務(wù)談判技巧，能夠與不同層次客戶有效溝通并達(dá)成合作；擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和客戶開發(fā)能力，能夠敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)；具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和問題解決能力，能根據(jù)銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)變化制定針對(duì)性策略 。
5.02其他要求：工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力和目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)；具備團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作共進(jìn)；適應(yīng)不定期國內(nèi)出差 。
6.語言能力：英文讀寫/口語流利，能夠與國外客戶進(jìn)行順暢的商務(wù)溝通。