職位描述
醫(yī)藥制造
工作職責
1、市場戰(zhàn)略與規(guī)劃：深入調(diào)研和分析人血白蛋白在工業(yè)領(lǐng)域（尤其是作為蛋白穩(wěn)定劑、藥用輔料）的市場規(guī)模、競爭格局、客戶需求及技術(shù)趨勢。制定并執(zhí)行年度/季度業(yè)務拓展計劃、銷售目標及市場策略。 2、新客戶開發(fā)與關(guān)系管理：系統(tǒng)性識別、接洽并開發(fā)潛在工業(yè)客戶，包括但不限于創(chuàng)新生物制藥公司、大型藥企的制劑部門、CDMO公司等。建立并維護穩(wěn)固的客戶關(guān)系，成為客戶信賴的技術(shù)與業(yè)務顧問。
3、解決方案式銷售：深刻理解客戶在生物制劑（如單抗、細胞因子、疫苗等）開發(fā)中面臨的穩(wěn)定性挑戰(zhàn)。通過提供專業(yè)的產(chǎn)品資料、應用數(shù)據(jù)和技術(shù)方案，向客戶傳遞我司人血白蛋白產(chǎn)品的核心價值。
4、商務談判與合同簽訂：主導商務談判，包括價格、供貨條款、質(zhì)量協(xié)議、長期供應合同等。協(xié)調(diào)內(nèi)部法務、質(zhì)量部門，完成高質(zhì)量的技術(shù)與商務協(xié)議的簽署。
5、內(nèi)部協(xié)同與項目管理：作為項目核心接口人，高效協(xié)同內(nèi)部注冊部、質(zhì)量部、研發(fā)部和生產(chǎn)部，確保客戶在審計、注冊文件（如DMF）、定制化需求等方面得到全力支持。
任職條件
1. 學歷與專業(yè)： 碩士及以上學歷，生物技術(shù)、生物制藥、藥學、醫(yī)學、化學等相關(guān)專業(yè)背景。
2、工作經(jīng)驗：
o 具備3-5年以上在生物制藥、醫(yī)藥原料藥/輔料、或生命科學領(lǐng)域的B2B銷售/業(yè)務拓展經(jīng)驗。
o 擁有成功的面向制藥企業(yè)的工業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗，熟悉制藥企業(yè)的采購流程和質(zhì)量體系。
3、知識技能：
o 熟悉生物制藥工藝，對蛋白質(zhì)藥物的穩(wěn)定性、制劑配方挑戰(zhàn)有基本認知。
o 精通復雜的商務談判技巧，具備出色的合同管理能力。
o 出色的溝通表達能力、演講技巧和人際交往能力。
o 能夠獨立工作，并具備強烈的自驅(qū)力和結(jié)果導向思維。
4、優(yōu)先考慮條件：
o 有血液制品、藥用輔料（如人血白蛋白、蔗糖、海藻糖等）或細胞培養(yǎng)相關(guān)原料銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
o 擁有豐富的制藥企業(yè)客戶資源（如R&D、工藝開發(fā)、制劑部門人脈）者優(yōu)先。
o 熟悉國內(nèi)外藥品注冊法規(guī)和質(zhì)量協(xié)議（QSRA）者優(yōu)先。
1. 學歷與專業(yè)： 碩士及以上學歷，生物技術(shù)、生物制藥、藥學、醫(yī)學、化學等相關(guān)專業(yè)背景。
2、工作經(jīng)驗：
o 具備3-5年以上在生物制藥、醫(yī)藥原料藥/輔料、或生命科學領(lǐng)域的B2B銷售/業(yè)務拓展經(jīng)驗。
o 擁有成功的面向制藥企業(yè)的工業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗，熟悉制藥企業(yè)的采購流程和質(zhì)量體系。
3、知識技能：
o 熟悉生物制藥工藝，對蛋白質(zhì)藥物的穩(wěn)定性、制劑配方挑戰(zhàn)有基本認知。
o 精通復雜的商務談判技巧，具備出色的合同管理能力。
o 出色的溝通表達能力、演講技巧和人際交往能力。
o 能夠獨立工作，并具備強烈的自驅(qū)力和結(jié)果導向思維。
4、優(yōu)先考慮條件：
o 有血液制品、藥用輔料（如人血白蛋白、蔗糖、海藻糖等）或細胞培養(yǎng)相關(guān)原料銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
o 擁有豐富的制藥企業(yè)客戶資源（如R&D、工藝開發(fā)、制劑部門人脈）者優(yōu)先。
o 熟悉國內(nèi)外藥品注冊法規(guī)和質(zhì)量協(xié)議（QSRA）者優(yōu)先。
工作地點
北京朝陽區(qū)泰邦生物集團
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泰邦(北京)藥物研究院有限公司l泰邦生物集團有限公司是中國領(lǐng)先的綜合性血液制品及生物制藥集團企業(yè)，核心業(yè)務包括血液生物制品，高端醫(yī)用耗材的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等。l泰邦生物集團的產(chǎn)品線涵蓋了人血白蛋白、人免疫球蛋白等十余個品種。其中多種藥品為寶貴的人源性生物藥品，在臨床上具有特殊作用和不可替代性，關(guān)系著國計民生安全，也是重要的戰(zhàn)略性資源。2020年在抗擊新冠疫情中，做出了重要貢獻。l集團總部位于北京。在山東、貴州、陜西、北京等地建有現(xiàn)代化的研發(fā)與生產(chǎn)基地，具有高度專業(yè)的設計理念，配備世界先進的尖端設備儀器，全面實現(xiàn)生產(chǎn)工藝過程的“自動化、信息化、智能化”，成為行業(yè)內(nèi)智能制造的典范。l泰邦生物以“國家綜合性新藥研發(fā)技術(shù)大平臺”為載體，持續(xù)培養(yǎng)出了一支行業(yè)領(lǐng)先的自主研發(fā)團隊，先后承擔多項國家“863”項目、國家重大新藥創(chuàng)制專項及省級科技攻關(guān)項目。與中國醫(yī)學科學院、新加坡國立大學等科研院所聯(lián)合共建實驗室，不斷向國際先進的生物制品研發(fā)方向延伸。l泰邦生物視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命，以完善、嚴格的質(zhì)量管理體系、先進的生產(chǎn)工藝，堅守“為人類健康造好藥”的經(jīng)營理念，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了市場口碑，多次被評為全國醫(yī)藥行業(yè)藥品質(zhì)量誠信建設示范企業(yè)，已成為中國血制品行業(yè)的龍頭企業(yè)。
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