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【崗位職責(zé)】 1. 制定并執(zhí)行公司AI軟件產(chǎn)品的海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，重點(diǎn)面向企業(yè)級(jí)客戶(hù)（To B）制定銷(xiāo)售計(jì)劃； 2. 組建和管理遠(yuǎn)程數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化電話(huà)/郵件/WhatsApp等數(shù)字化銷(xiāo)售流程和話(huà)術(shù)體系； 3. 建立高效的客戶(hù)開(kāi)發(fā)體系，包括但不限于： - 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)cold call、郵件營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體等渠道開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù) - 設(shè)計(jì)并優(yōu)化銷(xiāo)售漏斗，提高轉(zhuǎn)化率 - 建立客戶(hù)分級(jí)管理制度 4. 負(fù)責(zé)AI軟件產(chǎn)品的海外市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略； 5. 主導(dǎo)重要客戶(hù)的商務(wù)談判，解決銷(xiāo)售過(guò)程中的技術(shù)性和商務(wù)性問(wèn)題； 6. 建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析體系，定期復(fù)盤(pán)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，優(yōu)化銷(xiāo)售策略； 7. 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，制作針對(duì)性的海外營(yíng)銷(xiāo)材料； 【任職要求】 1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、英語(yǔ)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2. 3年以上海外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)/外貿(mào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) 3. 精通數(shù)字化銷(xiāo)售方法，擅長(zhǎng)通過(guò)電話(huà)、郵件、即時(shí)通訊工具開(kāi)發(fā)客戶(hù)； 4. 出色的英語(yǔ)商務(wù)溝通能力（書(shū)面和口語(yǔ)），能流暢進(jìn)行產(chǎn)品演示和商務(wù)談判；