職位描述
代理商/經(jīng)銷商招商加盟會議/會展銷售全渠道管理經(jīng)銷商渠道快速消費品零售/批發(fā)家具/家居/家電
崗位職責
一、渠道戰(zhàn)略規(guī)劃
市場洞察：分析行業(yè)趨勢/競品渠道/消費者行為，識別全渠道機會（線上+線下+社群）
戰(zhàn)略制定：
設計渠道中長期發(fā)展策略（核心/補充/新興渠道定位）
建立渠道層級與區(qū)域規(guī)則（如一級經(jīng)銷商體系），規(guī)避沖突
二、渠道拓展與談判
資源開發(fā)：挖掘優(yōu)質合作伙伴（經(jīng)銷商/電商平臺/KOL），建立資源庫
合作落地：主導談判并簽訂協(xié)議（銷量目標/價格政策/返利機制）
三、渠道運營管理
政策設計：
制定價格體系（出廠/批發(fā)/零售價）及促銷規(guī)則（返點/折扣）
建立激勵機制（銷售競賽/年終返利）
執(zhí)行監(jiān)控：
協(xié)調銷售/供應鏈支持渠道需求（供貨/培訓/售后）
監(jiān)控渠道數(shù)據(jù)（銷量/市場份額/竄貨率），驅動問題解決
四、渠道推廣支持
活動策劃：設計渠道專屬推廣（門店促銷/電商大促/社群裂變）
賦能培訓：輸出產(chǎn)品知識/銷售工具（手冊/模板），提升合作伙伴能力
五、渠道優(yōu)化迭代
績效評估：建立渠道KPI體系（投入產(chǎn)出比/用戶滿意度），淘汰低效渠道
動態(tài)調優(yōu)：響應政策/消費趨勢變化，迭代渠道策略
市場洞察：分析行業(yè)趨勢/競品渠道/消費者行為，識別全渠道機會（線上+線下+社群）
戰(zhàn)略制定：
設計渠道中長期發(fā)展策略（核心/補充/新興渠道定位）
建立渠道層級與區(qū)域規(guī)則（如一級經(jīng)銷商體系），規(guī)避沖突
二、渠道拓展與談判
資源開發(fā)：挖掘優(yōu)質合作伙伴（經(jīng)銷商/電商平臺/KOL），建立資源庫
合作落地：主導談判并簽訂協(xié)議（銷量目標/價格政策/返利機制）
三、渠道運營管理
政策設計：
制定價格體系（出廠/批發(fā)/零售價）及促銷規(guī)則（返點/折扣）
建立激勵機制（銷售競賽/年終返利）
執(zhí)行監(jiān)控：
協(xié)調銷售/供應鏈支持渠道需求（供貨/培訓/售后）
監(jiān)控渠道數(shù)據(jù)（銷量/市場份額/竄貨率），驅動問題解決
四、渠道推廣支持
活動策劃：設計渠道專屬推廣（門店促銷/電商大促/社群裂變）
賦能培訓：輸出產(chǎn)品知識/銷售工具（手冊/模板），提升合作伙伴能力
五、渠道優(yōu)化迭代
績效評估：建立渠道KPI體系（投入產(chǎn)出比/用戶滿意度），淘汰低效渠道
動態(tài)調優(yōu)：響應政策/消費趨勢變化，迭代渠道策略
崗位要求：
1、本科及以上市場營銷相關專業(yè)
2、有5年及以上渠道策劃經(jīng)驗
3、3年及以上團隊管理經(jīng)驗
工作地點
福州閩侯縣特萊頓(中國)運營中心3樓
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海量數(shù)據(jù)
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職位發(fā)布者
熊媛/人事經(jīng)理
當前在線立即溝通
福建特萊頓電滲透防水技術有限公司Triton°(特萊頓),1987年創(chuàng)立于挪威薩普斯堡，是電滲透防潮技術國際發(fā)明專利的持有者，該技術有效解決了地下工程建筑潮滲的世界難題。自2014年進軍中國以來，業(yè)務已迅速覆蓋華北、華南、華東、華中地區(qū)等二十個省市，實現(xiàn)了“百城百店”的全國布局。作為國家高新技術企業(yè)，特萊頓主編了電滲透防潮技術國家行業(yè)標準，擁有多項專利及資質，奠定了在科技防潮行業(yè)的標桿和領導地位。深耕中國十年，特萊頓深刻洞察地下空間滲漏水、潮濕發(fā)霉的痛點與頑疾，為了更好的滿足中國用戶對地下空間美好居住品質的憧憬，背靠挪威研發(fā)中心國際領先的室內(nèi)空氣環(huán)境技術，特萊頓量身定制了空氣防潮生態(tài)系統(tǒng)，這一系統(tǒng)專為改變地下空間空氣質量問題而設計。同時，其全資子公司Triton Chemicals International(簡稱TCl),匯聚納米技術、混凝土化學和添加劑等領域的頂尖專家，研發(fā)出防水修繕系統(tǒng)。該系統(tǒng)以無害環(huán)境和可持續(xù)的綠色技術為核心，其Tritonite產(chǎn)品作為世界領先的特種工程防水材料，包括為中國地下空間量身定制的Tritonite堵漏劑和Tritonite地下專用自修復膠泥，為地下空間防水問題提供了有效解決方案。特萊頓傾力打造地下空間三位一體全案產(chǎn)品體系，致力于將地下室締造成一個擁有極致舒適體感和無限生命暢想的第三空間。
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