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崗位關(guān)鍵詞：區(qū)域市場開發(fā)、醫(yī)院渠道管理、團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)成、應(yīng)收賬款管理、庫存優(yōu)化、招投標(biāo)執(zhí)行、客戶關(guān)系深化、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)
1. 崗位職責(zé)：
(1) 區(qū)域市場戰(zhàn)略與業(yè)績達(dá)成
l 制定并執(zhí)行轄區(qū)市場開發(fā)策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo)。
l 深化重點(diǎn)醫(yī)院與關(guān)鍵客戶關(guān)系，提升客戶滿意度，為新品準(zhǔn)入、集采報(bào)量政策應(yīng)對等工作奠定基礎(chǔ)。
l 分析市場動(dòng)態(tài)與競爭格局，制定產(chǎn)品臨床推廣計(jì)劃，推動(dòng)重點(diǎn)品與高毛利產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。
(2) 銷售運(yùn)營與精細(xì)化管理
l 全面負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的預(yù)算與過程管控，優(yōu)化資源投入效率，確保合理的投入產(chǎn)出比。
l 主導(dǎo)應(yīng)收賬款的全周期管理，制定回款策略，重點(diǎn)跟進(jìn)與化解集采應(yīng)收、高風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)收，保障現(xiàn)金流健康。
l 協(xié)同供應(yīng)鏈部門，參與分庫庫存規(guī)劃與監(jiān)控，積極推動(dòng)近效、滯銷等風(fēng)險(xiǎn)庫存的臨床消耗。
(3) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)務(wù)賦能
l 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的全面領(lǐng)導(dǎo)，包括招募、培訓(xùn)、激勵(lì)與績效考核，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能與策略執(zhí)行力，驅(qū)動(dòng)業(yè)績持續(xù)增長。
l 通過業(yè)務(wù)復(fù)盤與數(shù)據(jù)分析，診斷問題并輔導(dǎo)下屬，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力與策略執(zhí)行力。
(4) 跨部門協(xié)同與合規(guī)經(jīng)營
l 高效協(xié)同市場、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門，確?？蛻粲唵?、政策應(yīng)對與服務(wù)的順暢高效。
l 確保團(tuán)隊(duì)合規(guī)經(jīng)營，規(guī)范客戶信息與檔案管理，準(zhǔn)確及時(shí)提報(bào)各類業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。
2. 任職要求：
(1) 教育背景：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
(2) 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上心血管介入、電生理等高值耗材領(lǐng)域的銷售管理經(jīng)驗(yàn)。具備成熟代理商或知名廠商的復(fù)合工作背景者尤佳。
(3) 關(guān)鍵經(jīng)歷：具備成功醫(yī)院渠道開發(fā)與臨床推廣案例，熟悉招標(biāo)集采流程并有成功應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)。
(4) 核心能力：
l 市場與商務(wù)能力：出色的市場洞察力、客戶關(guān)系管理及商務(wù)談判技巧。
l 業(yè)務(wù)運(yùn)營能力：具備強(qiáng)烈的經(jīng)營意識(shí)，擅長銷售費(fèi)用管控、應(yīng)收賬款催收及庫存協(xié)同管理。
l 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力：具備打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)，擅長人才選拔、目標(biāo)分解、過程督導(dǎo)與激勵(lì)，能有效提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)力。
(5) 協(xié)同與特質(zhì)：出色的跨部門協(xié)作能力，結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，原則性強(qiáng)。