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職位描述：崗位概述
全面負(fù)責(zé)公司大客戶銷售部的管理與運(yùn)營(yíng)，打造一支執(zhí)行力強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、充滿奮斗精神的大客戶服務(wù)隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，提升公司在禮品行業(yè)的市場(chǎng)份額和客戶滿意度，讓公司老板無(wú)需操心銷售部日常事務(wù)。
崗位職責(zé)
一、銷售規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成
1. 結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)和禮品行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定大客戶銷售部的整體
銷售策和年度、季度、月度工作計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)和重點(diǎn)方向。
2. 將銷售目標(biāo)合理分解到團(tuán)隊(duì)成員，制定詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3. 定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評(píng)估銷售策略的有效性，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃和策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
二、團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展
1. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建與優(yōu)化，根據(jù)業(yè)務(wù)需求制定招聘計(jì)劃，選拔、培養(yǎng)和引進(jìn)優(yōu)秀的銷售人才，打造一支約 10 人的高效團(tuán)隊(duì)。
2. 制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，組織開(kāi)展產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。
3. 建立合理的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造力，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
4. 關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的工作狀態(tài)和心理需求，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的問(wèn)題和矛盾，營(yíng)造良好的工作氛圍。
三、客戶管理與市場(chǎng)拓展
1. 負(fù)責(zé)維護(hù)與現(xiàn)有大客戶的良好合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供個(gè)性化的禮品解決方案，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
2. 制定新客戶開(kāi)發(fā)策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極拓展市場(chǎng)，尋找潛在大客戶，擴(kuò)大客戶群體。
3. 深入了解禮品行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)優(yōu)化提供有價(jià)值的建議。
4. 處理客戶投訴和問(wèn)題，確?？蛻魡?wèn)題得到及時(shí)、有效的解決，維護(hù)公司良好的品牌形象。
四、內(nèi)部協(xié)調(diào)與策略支持
1. 與公司內(nèi)部其他部門(mén)（如產(chǎn)品部、供應(yīng)鏈部、客服部等）保持密切溝通和協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r(shí)響應(yīng)和滿足。
2. 定期向公司老板匯報(bào)銷售部的工作進(jìn)展和業(yè)績(jī)情況，提供準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供有力支持。
3. 推動(dòng)公司銷售流程和管理制度的優(yōu)化，提高銷售工作的效率和規(guī)范性。
任職資格
一、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
1. 具有 5 年以上禮品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上大客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉禮品行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)、客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)格局。
2. 有成功帶領(lǐng)禮品行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，能夠快速適應(yīng)公司的業(yè)務(wù)模式和市場(chǎng)環(huán)境，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
3. 具備大企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，了解大企業(yè)的銷售流程和管理體系，能夠?qū)⑾冗M(jìn)的管理理念和方法應(yīng)用到實(shí)際工作中。
二、管理能力
1. 具備卓越的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，制定合理的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和計(jì)劃，合理分配資源，監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2. 具有較強(qiáng)的計(jì)劃和跟進(jìn)能力，能夠制定詳細(xì)的工作計(jì)劃和時(shí)間表，跟進(jìn)工作進(jìn)度，及時(shí)解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。
3. 具備出色的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與團(tuán)隊(duì)成員、客戶和內(nèi)部部門(mén)保持良好的溝通和協(xié)作，營(yíng)造良好的工作氛圍。
4. 有較強(qiáng)的決策能力和問(wèn)題解決能力，能夠在面對(duì)復(fù)雜問(wèn)題時(shí)迅速做出決策，采取有效的解決措施。
三、銷售能力
1. 具備豐富的大客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，制定個(gè)性化的銷售方案，實(shí)現(xiàn)客戶的長(zhǎng)期合作。
2. 具有較強(qiáng)的銷售談判能力和市場(chǎng)洞察力，能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取客戶訂單。
3. 注重客戶服務(wù)，具備強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
四、個(gè)人素質(zhì)
1. 具有強(qiáng)烈的奮斗精神和執(zhí)行力，能夠積極主動(dòng)地面對(duì)工作挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克服困難，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2. 具備良好的抗壓能力和適應(yīng)能力，能夠在高強(qiáng)度的工作環(huán)境下保持良好的工作狀態(tài)，適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展的需求。
3. 具有良好的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識(shí)，能夠不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，創(chuàng)新銷售方法和策略，提高團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。
五、價(jià)值觀與職業(yè)素養(yǎng)
1. 個(gè)人價(jià)值觀正，誠(chéng)實(shí)守信，具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，能夠維護(hù)公司的利益和形象。
2. 具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠積極承擔(dān)工作責(zé)任，與團(tuán)隊(duì)成員共同努力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
3. 認(rèn)同公司的企業(yè)文化和發(fā)展理念，愿意與公司共同發(fā)展，為公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
如果您具備以上條件，并且渴望在禮品行業(yè)展現(xiàn)自己的才華和能力，歡迎加入我們的團(tuán)隊(duì)！我們將為您提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利、廣闊的發(fā)展空間和良好的工作環(huán)境。
職位類型：銷售總監(jiān)
工作地址：合肥包河區(qū)綠地中心B座2614
職位要求
經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷：5-10年·本科
薪資范圍：10K-15K 12個(gè)月
職位關(guān)鍵詞：團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理商務(wù)談判能力市場(chǎng)分析判斷能力營(yíng)銷能力業(yè)務(wù)流程管理及優(yōu)化制定銷售計(jì)劃及策略企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)銷售工作經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護(hù)較多外勤企業(yè)服務(wù)地推團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)管理能力對(duì)機(jī)構(gòu)（To B）銷售經(jīng)驗(yàn)30人（含）以上