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崗位職責
1）客戶需求挖掘與轉(zhuǎn)化：主導(dǎo)客戶需求調(diào)研（政府/企業(yè)），輸出《業(yè)務(wù)痛點分析報告》與《技術(shù)可行性評估》；
將客戶場景語言轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案，聯(lián)動產(chǎn)品經(jīng)理制定Roadmap。
2）技術(shù)方案設(shè)計與交付：
編寫行業(yè)解決方案（含技術(shù)架構(gòu)圖、資源清單、實施路徑），支持百萬級項目招投標；
定制POC驗證方案，主導(dǎo)客戶現(xiàn)場演示（如數(shù)據(jù)大屏動態(tài)交互、AI算法效果實測）。
3）跨部門協(xié)同與賦能：建立《客戶需求池》，推動產(chǎn)品迭代優(yōu)先級排序（如高頻需求季度內(nèi)上線）；
組織技術(shù)-銷售聯(lián)合培訓(xùn)（如產(chǎn)品核心價值話術(shù)、競品對比策略）。
4）市場洞察與策略輸出：分析行業(yè)趨勢（如數(shù)字孿生、低代碼平臺）；
設(shè)計差異化競爭策略（如訂閱制服務(wù)模式、聯(lián)合運營分成機制）。
5）對接政府/企業(yè)客戶，主導(dǎo)售前項目全周期管理，完成需求分析、方案設(shè)計、招投標全流程支持；
6）主導(dǎo)技術(shù)交流與產(chǎn)品演示，精準傳遞產(chǎn)品價值與差異化優(yōu)勢；
7）沉淀行業(yè)解決方案，構(gòu)建可復(fù)用的技術(shù)營銷素材庫；
8）協(xié)同產(chǎn)品團隊推動需求落地，實現(xiàn)客戶成功與產(chǎn)品進化的雙向驅(qū)動；
9）完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。
職位要求
1.本科及以上學歷，計算機/通信/自動化相關(guān)專業(yè)
2.3年以上B端售前工程師工作經(jīng)驗，有數(shù)字化產(chǎn)品售前經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.熟悉數(shù)字化技術(shù)，如云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等。
4.具備較強的技術(shù)方案設(shè)計能力和文檔撰寫能力，能獨立完成技術(shù)方案編寫（Word/PPT）；
5.具備優(yōu)秀的客戶溝通與提案能力，與客戶建立良好的關(guān)系，準確理解客戶需求并清晰傳達技術(shù)方案；
6.主導(dǎo)過300萬以上項目投標。
【加分項】
1.持有PMP、系統(tǒng)集成項目管理工程師、TOGAF認證；
2.熟悉云計算（AWS/Aliyun）、大數(shù)據(jù)（Hadoop/Spark）技術(shù)棧；