職位描述
渠道銷售醫(yī)療機(jī)構(gòu)KA大客戶醫(yī)藥批發(fā)/零售美發(fā)/美容/保健快速消費(fèi)品
【我們是誰】科倫集團(tuán)，29年深耕醫(yī)藥行業(yè)，坐擁1400億總市值三大上市平臺，全球輸液領(lǐng)域冠軍企業(yè)，國家集采頭部供應(yīng)商。憑借合成生物技術(shù)革命性突破，成功將抗衰老核心成分「麥角硫因」實(shí)現(xiàn)綠色量產(chǎn)，打造大健康產(chǎn)業(yè)新標(biāo)桿。
【戰(zhàn)略布局】未來3-5年全力構(gòu)建預(yù)防醫(yī)學(xué)與治療醫(yī)學(xué)雙引擎，現(xiàn)面向湖南招募全省銷售負(fù)責(zé)人，共拓銀發(fā)經(jīng)濟(jì)萬億藍(lán)海（2028年市場規(guī)模預(yù)達(dá)12.3萬億）。
【核心要求】
理念契合：深度認(rèn)同抗衰老大健康產(chǎn)業(yè)價值，愿投身生命科學(xué)造福事業(yè)
【工作職責(zé)】
1. 渠道拓展：拓展銷售渠道（公域或私域），開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加公司大健康產(chǎn)品的銷售范圍；
2. 客戶開發(fā)：獨(dú)立開展客戶開發(fā)工作，尋找潛在客戶，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提升客戶的滿意度及忠誠度；
3. 市場推廣：制定公司大健康產(chǎn)品的推廣策略，對接市場項(xiàng)目及全流程的跟進(jìn)，確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)并達(dá)成銷售預(yù)期；
4. 活動執(zhí)行：統(tǒng)籌公司大健康產(chǎn)品在湖南全省的營銷活動的策劃及執(zhí)行，確保終端客戶購買的執(zhí)行落地；
5. 銷售管理：制定并實(shí)施公司大健康產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)指標(biāo)，不斷跟進(jìn)并落實(shí)銷售計(jì)劃的達(dá)成；
6. 市場分析：使用銷售工具和應(yīng)用，準(zhǔn)確預(yù)測公司大健康產(chǎn)品在全國/區(qū)域的銷售及增長機(jī)會，關(guān)注競品的動態(tài)及客戶需求，為管理者的決策提供支持；
7. 品牌維護(hù)：維護(hù)公司大健康產(chǎn)品的市場口碑及形象，提升產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度。
【任職資格】
1. 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、護(hù)理學(xué)、市場營銷、傳播學(xué)等專業(yè)優(yōu)先；
2. 五年以上大健康、醫(yī)美、快消等領(lǐng)域渠道拓展及大客戶拓展的經(jīng)驗(yàn)和能力；
3. 熟悉大健康行業(yè)渠道開發(fā)流程，具備從0到1渠道開發(fā)的可證明的成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4. 豐富的渠道資源，具有大健康、醫(yī)美、快消等私域銷售渠道資源者優(yōu)先；
5. 熟悉并了解醫(yī)美頭部連鎖的運(yùn)作機(jī)制，可進(jìn)行快速對接者優(yōu)先；
6. 具備較強(qiáng)的線下裂變能力，擅長沙龍會議組織與資源轉(zhuǎn)化；
卓越應(yīng)變和抗壓能力，能駕馭復(fù)雜市場環(huán)境下的資源整合
【戰(zhàn)略布局】未來3-5年全力構(gòu)建預(yù)防醫(yī)學(xué)與治療醫(yī)學(xué)雙引擎，現(xiàn)面向湖南招募全省銷售負(fù)責(zé)人，共拓銀發(fā)經(jīng)濟(jì)萬億藍(lán)海（2028年市場規(guī)模預(yù)達(dá)12.3萬億）。
【核心要求】
理念契合：深度認(rèn)同抗衰老大健康產(chǎn)業(yè)價值，愿投身生命科學(xué)造福事業(yè)
【工作職責(zé)】
1. 渠道拓展：拓展銷售渠道（公域或私域），開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加公司大健康產(chǎn)品的銷售范圍；
2. 客戶開發(fā)：獨(dú)立開展客戶開發(fā)工作，尋找潛在客戶，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提升客戶的滿意度及忠誠度；
3. 市場推廣：制定公司大健康產(chǎn)品的推廣策略，對接市場項(xiàng)目及全流程的跟進(jìn)，確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)并達(dá)成銷售預(yù)期；
4. 活動執(zhí)行：統(tǒng)籌公司大健康產(chǎn)品在湖南全省的營銷活動的策劃及執(zhí)行，確保終端客戶購買的執(zhí)行落地；
5. 銷售管理：制定并實(shí)施公司大健康產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)指標(biāo)，不斷跟進(jìn)并落實(shí)銷售計(jì)劃的達(dá)成；
6. 市場分析：使用銷售工具和應(yīng)用，準(zhǔn)確預(yù)測公司大健康產(chǎn)品在全國/區(qū)域的銷售及增長機(jī)會，關(guān)注競品的動態(tài)及客戶需求，為管理者的決策提供支持；
7. 品牌維護(hù)：維護(hù)公司大健康產(chǎn)品的市場口碑及形象，提升產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度。
【任職資格】
1. 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、護(hù)理學(xué)、市場營銷、傳播學(xué)等專業(yè)優(yōu)先；
2. 五年以上大健康、醫(yī)美、快消等領(lǐng)域渠道拓展及大客戶拓展的經(jīng)驗(yàn)和能力；
3. 熟悉大健康行業(yè)渠道開發(fā)流程，具備從0到1渠道開發(fā)的可證明的成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4. 豐富的渠道資源，具有大健康、醫(yī)美、快消等私域銷售渠道資源者優(yōu)先；
5. 熟悉并了解醫(yī)美頭部連鎖的運(yùn)作機(jī)制，可進(jìn)行快速對接者優(yōu)先；
6. 具備較強(qiáng)的線下裂變能力，擅長沙龍會議組織與資源轉(zhuǎn)化；
卓越應(yīng)變和抗壓能力，能駕馭復(fù)雜市場環(huán)境下的資源整合
工作地點(diǎn)
湖南省長沙市雨花區(qū)長沙總部基地24棟11樓科寧醫(yī)藥
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職位發(fā)布者
付女士/人事
立即溝通
湖南科寧醫(yī)藥有限公司
湖南科寧醫(yī)藥有限公司（曾用名湖南科倫醫(yī)藥貿(mào)易有限公司）成立于2015年10月，隸屬于四川科倫藥業(yè)股份有限公司，是科倫藥業(yè)旗下各分、子公司產(chǎn)品在湖南區(qū)域的總經(jīng)銷公司；科倫藥業(yè)創(chuàng)立于 1996年，現(xiàn)已形成由科倫藥業(yè)、川寧生物、科倫博泰構(gòu)成的“品”字型架構(gòu)運(yùn)營平臺，總市值已超千億。2017年，科倫位居中國制造業(yè)500強(qiáng)第155位。2018年，科倫憑借大容量注射劑的全球優(yōu)勢獲評“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”。2023年，科倫位列中國醫(yī)藥制造業(yè)前三甲。四川科倫藥業(yè)股份有限公司于2010年6月在深圳證券交易所成功上市，旋即啟動百億產(chǎn)業(yè)投資計(jì)劃，開始實(shí)施“三發(fā)驅(qū)動、創(chuàng)新增長”的發(fā)展戰(zhàn)略。第一臺發(fā)動機(jī)是通過持續(xù)的產(chǎn)業(yè)升級和品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，保持科倫在輸液領(lǐng)域的領(lǐng)先地位；第二臺發(fā)動機(jī)是通過對優(yōu)質(zhì)自然資源的創(chuàng)新性開發(fā)利用，構(gòu)建從中間體、原料藥到制劑的抗生素競爭優(yōu)勢；第三臺發(fā)動機(jī)是通過研發(fā)體系的建設(shè)和多元化的技術(shù)創(chuàng)新，積累企業(yè)基業(yè)長青的終極驅(qū)動力量。在輸液領(lǐng)域，科倫已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面的產(chǎn)業(yè)升級，具備高端制造和新型材料雙重特點(diǎn)的贏利能力，占據(jù)了技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量標(biāo)桿的戰(zhàn)略高地?？苽惤⒘藦乃幤返难芯块_發(fā)、生產(chǎn)制造、物流轉(zhuǎn)運(yùn)直至終端使用的閉合式責(zé)任體系，以確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，主導(dǎo)產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)批量出口，在50多個國家和地區(qū)享有盛譽(yù)?？苽愖灾餮邪l(fā)的可立袋?為國內(nèi)外首創(chuàng)，擁有二十多項(xiàng)專利，榮獲國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎。它比傳統(tǒng)輸液具有更高的安全性和性價比，在降低能耗和環(huán)境保護(hù)方面也有巨大的應(yīng)用價值，代表著中國輸液產(chǎn)品發(fā)展的方向。在抗生素領(lǐng)域，公司銜枚西進(jìn)，設(shè)立了伊犁川寧生物技術(shù)股份有限公司，生產(chǎn)硫氰酸紅霉素和頭孢系列中間體。通過研發(fā)試驗(yàn)、升級優(yōu)化、創(chuàng)新合作、引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，川寧獲批建設(shè)國家環(huán)境保護(hù)抗生素菌渣無害化處理與資源化利用工程技術(shù)中心，解決了抗生素行業(yè)的源頭性問題。2022年12月，川寧生物在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板成功上市，全面進(jìn)軍合成生物學(xué)領(lǐng)域。截至目前，科倫已申請發(fā)明專利1300余項(xiàng)，獲得發(fā)明專利授權(quán)700余項(xiàng)，在腫瘤、細(xì)菌感染、腸外營養(yǎng)等多個疾病領(lǐng)域相繼啟動了500余項(xiàng)重大藥物的研制；2017年以來，每年獲準(zhǔn)上市20余項(xiàng)，成為中國仿制藥龍頭企業(yè)，并以近90%的中選率成為國家藥品集中采購的頭部供應(yīng)商；同時，十余個用于治療腫瘤、自身免疫、炎癥、代謝等重大疾病的創(chuàng)新藥項(xiàng)目正處于臨床階段，多個臨床試驗(yàn)為全球多中心研究，多個項(xiàng)目與歐美合作伙伴攜手布局全球臨床研究，在包括中國和歐美等多個國家同步開展，以實(shí)現(xiàn)管線和技術(shù)平臺產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，最大程度發(fā)揮管線全球價值。科倫博泰成功搭建了享譽(yù)國際的ADC研發(fā)平臺，2022年，與跨國巨頭默沙東成功達(dá)成的三筆重大授權(quán)合作，合同總金額超100億美元，不但在中國醫(yī)藥行業(yè)國際授權(quán)交易史上排名第一，而且榮登全球制藥行業(yè)授權(quán)交易合作2022年TOP10排名榜首位，一舉奠定了科倫在國內(nèi)創(chuàng)新藥研發(fā)領(lǐng)域第一方陣的地位。2023年7月，科倫博泰在香港聯(lián)交所成功上市，標(biāo)志著科倫的創(chuàng)新研發(fā)和全球化布局開啟了新的征程。
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