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主要職責(zé)：
戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
制定并實(shí)施全國(guó)板材大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略、目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃，對(duì)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額）負(fù)責(zé)。
深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶(hù)需求，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，為公司的產(chǎn)品與市場(chǎng)策略提供決策支持。
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理：
主導(dǎo)全國(guó)性客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、談判與關(guān)系維護(hù)，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)家具制造、定制家居、櫥柜、建筑裝飾、房地產(chǎn)精裝等行業(yè)的頭部企業(yè)。
建立并完善大客戶(hù)管理體系，深度挖掘客戶(hù)需求，提供定制化的綜合解決方案，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度與長(zhǎng)期忠誠(chéng)度。
親自牽頭并參與重大項(xiàng)目的談判與投標(biāo)，確保關(guān)鍵合同的成功簽署。
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與建設(shè)：
招募、培養(yǎng)、激勵(lì)和管理一支高績(jī)效的大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造的團(tuán)隊(duì)文化和戰(zhàn)斗氛圍。
設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人績(jī)效目標(biāo)，通過(guò)日常輔導(dǎo)、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)及績(jī)效評(píng)估，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力。
跨部門(mén)協(xié)同：
與產(chǎn)品、市場(chǎng)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈及財(cái)務(wù)等部門(mén)緊密協(xié)作，確保從客戶(hù)需求到交付回款的端到端流程順暢高效，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
任職要求：
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、木材科學(xué)與工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
8年以上板材、人造板、家居建材或相關(guān)B2B制造業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有全國(guó)性標(biāo)桿客戶(hù)成功案例。