市場(chǎng)負(fù)責(zé)人-崗位職責(zé):
一、市場(chǎng)拓展
1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集的渠道建設(shè)與實(shí)施;
2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展工作的開(kāi)展;
3.負(fù)責(zé)本區(qū)域(類型)招標(biāo)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展實(shí)施工作;
4.負(fù)責(zé)定期開(kāi)展項(xiàng)目投標(biāo)結(jié)果復(fù)盤(pán)工作;
5.負(fù)責(zé)申報(bào)新中標(biāo)項(xiàng)目;
6.負(fù)責(zé)合同洽談、審批流程的發(fā)起及簽訂;
二、客戶關(guān)系維護(hù)
1.負(fù)責(zé)做好在管項(xiàng)目目標(biāo)客戶的檔案信息收集及存檔工作;
2.負(fù)責(zé)與在管項(xiàng)目目標(biāo)客戶建立良好的溝通機(jī)制,并實(shí)施拜訪溝通及其他客戶關(guān)系互動(dòng)工作;
3.負(fù)責(zé)識(shí)別目標(biāo)客戶意見(jiàn)及需求,并進(jìn)行落實(shí)處理;
4.負(fù)責(zé)組織客戶參觀接待活動(dòng);
5.負(fù)責(zé)識(shí)別所管項(xiàng)目合作危機(jī)預(yù)警情況,并進(jìn)行落實(shí)處理;
6.負(fù)責(zé)所管項(xiàng)目的續(xù)簽工作開(kāi)展;
7.負(fù)責(zé)退出項(xiàng)目的申請(qǐng)以及項(xiàng)目退出的實(shí)施工作。
三、戰(zhàn)略執(zhí)行業(yè)務(wù)配合
1.收并購(gòu)、合資合作信息收集配合及反饋;
2.外部大客戶項(xiàng)目投標(biāo)配合;
3.新業(yè)態(tài)市場(chǎng)發(fā)展配合,包括對(duì)新業(yè)態(tài)市場(chǎng)分析研討配合和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議;
4.大客戶關(guān)系維護(hù)、投訴及需求反饋、例行拜訪及接待配合。
四、內(nèi)部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理
1.負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域或業(yè)態(tài)的外部環(huán)境信息的收集及分析;
2.根據(jù)總部業(yè)務(wù)發(fā)展部及市場(chǎng)發(fā)展策略規(guī)劃,
3.制定市場(chǎng)發(fā)展策略、市場(chǎng)指標(biāo)、市場(chǎng)指標(biāo)進(jìn)行管理、情況進(jìn)行梳理、分析;
4.負(fù)責(zé)建設(shè)提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,公共關(guān)系圈建設(shè)等。
職位亮點(diǎn):央企,福利好,發(fā)展空間大