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工作職責：
（1）根據(jù)集團項目年度銷售計劃，制定區(qū)域年度集團客戶開發(fā)計劃、月度目標分解工作
（2）以終端客戶需求為導向，開拓新客戶市場；
（3）制定客戶拜訪計劃，并量化客戶拜訪目標，對客戶進行定期或不定期拜訪，總結分析客戶情況；
（4）根據(jù)客戶行業(yè)特性的需求，規(guī)劃合適的產品，結合任務目標、競爭對手分析，制定適合的營銷方案或投標方案；
（5）根據(jù)公司要求及客戶的不同需求，簽訂銷售合同；
（6）協(xié)助客服部進行售后管理、物流跟進、客情回訪管理；
（7）跟蹤客戶輪胎使用情況，收集使用數(shù)據(jù)，形成輪胎使用報告。
（8）提供客戶信息，協(xié)助客服部建立客戶檔案，保證信息變化及時更新；
（9）按節(jié)日及客戶特征制定有效的客情維護方案，建立良好的客情關糸。
（10）評估客戶資金風險，及時追收賒欠貨款，完善與客戶月度對賬事宜，不定期整理客戶往來帳目，保證貨物有效簽收與帳目一致；
（11）關注客戶公司的經(jīng)營變化及組織架構變化，及時跟進上報財務部門，降低資金風險。
（12）負責上級領導交辦的其他事宜。· 熟練使用辦公軟件
· 熟練掌握輪胎基礎知識及專業(yè)銷售術語
（2）關鍵勝任力：
· 具備對市場信息的快速反應能力
· 較強的分析與判斷能力
· 銷售管理能力（庫存結構、產品需求分析）
· 客戶服務能力
· 談判能力
· 授權與監(jiān)督能力
· 組織協(xié)調能力
· 靈活應變能力
· 人際溝通能力
團隊協(xié)作能力
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