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崗位職責(zé)
1、渠道開(kāi)發(fā)與客戶(hù)拓展：深度挖掘連鎖藥店、經(jīng)銷(xiāo)商等大客戶(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
2、銷(xiāo)售目標(biāo)管理：制定并分解區(qū)域/產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)并達(dá)成銷(xiāo)售額，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源分配，調(diào)整銷(xiāo)售策略；
3、市場(chǎng)策略執(zhí)行：合理匹配公司資源，控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，配合市場(chǎng)部推廣策略，制定區(qū)域化執(zhí)行方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
4、收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)、政策變化等，反饋至公司以調(diào)整策略。
5、熟練掌握行業(yè)知識(shí)，對(duì)本公司產(chǎn)品及銷(xiāo)售技巧專(zhuān)業(yè)并獨(dú)立培訓(xùn)終端銷(xiāo)售人員；
6、把握公司營(yíng)銷(xiāo)方向，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工作的落地與執(zhí)行；
7、高效管理客戶(hù)，把握終端銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的終端動(dòng)銷(xiāo)；
8、組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并培養(yǎng)銷(xiāo)售骨干。
任職要求
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有5年以上藥線(xiàn)系統(tǒng)開(kāi)拓銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備藥食同源產(chǎn)品相關(guān)銷(xiāo)售渠道資源或流量。；
2、優(yōu)秀的談判能力、客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧及渠道管理經(jīng)驗(yàn)；
3、數(shù)據(jù)敏感度高，熟練使用Excel等工具分析銷(xiāo)售趨勢(shì)；
4、強(qiáng)抗壓能力與目標(biāo)導(dǎo)向思維、較好的跨部門(mén)協(xié)作能力及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
5、適應(yīng)頻繁出差，靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。
6、高度自律，聽(tīng)從安排，服從公司規(guī)章制度，有良好的職業(yè)操守，執(zhí)行力強(qiáng)；