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崗位職責(zé)
1、銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：制定年度/季度渠道銷售計(jì)劃，分解至區(qū)域及客戶，確保達(dá)成精品商超渠道銷售目標(biāo)。監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場趨勢，動(dòng)態(tài)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)高端消費(fèi)需求變化。
2、渠道開發(fā)與維護(hù)：拓展高端精品商超（如Ole'、CitySuper、BLT、KKV、奧特樂、米樂奇、久光、元初、西選、金鷹、伊藤、麥德龍、盒馬等渠道，政府國央企采購、供應(yīng)鏈資源，主導(dǎo)品牌入駐談判、產(chǎn)品組合優(yōu)化、配合采購?fù)瓿善放七x品、定品，優(yōu)化渠道布局，提升品牌在渠道端的優(yōu)先級(jí)與資源支持。
3、客戶管理與品牌運(yùn)營：策劃符合精品商超調(diào)性的促銷活動(dòng)（如品鑒會(huì)、會(huì)員日），提升品牌高端形象及動(dòng)銷率。
4、市場洞察與競品分析：調(diào)研高端消費(fèi)群體行為偏好，輸出報(bào)告指導(dǎo)產(chǎn)品組合與定價(jià)策略。
5、跨部門協(xié)同：聯(lián)動(dòng)市場部策劃渠道專屬營銷方案，協(xié)同供應(yīng)鏈優(yōu)化物流響應(yīng)效率，管控渠道費(fèi)用投入產(chǎn)出比（ROI）。
6、團(tuán)隊(duì)賦能：管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定培訓(xùn)計(jì)劃，提升下屬高端客戶服務(wù)能力及數(shù)據(jù)分析技能。
任職要求
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，5年以上快消品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年專注精品商超或高端零售渠道、特通渠道及資源;
2、精通高端渠道合作模式（如買斷制、聯(lián)營扣點(diǎn)、渠道不同銷售場景的產(chǎn)品組合機(jī)制）及終端動(dòng)銷手法，熟悉此類渠道的內(nèi)部運(yùn)營規(guī)則和管理體系，善于終端管理。
3、熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，制定數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的銷售策略。
4、卓越的商務(wù)談判能力，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏。