崗位職責(zé):
1、 負責(zé)云計算產(chǎn)品(如公有云、混合云、云存儲等)的銷售,完成業(yè)績目標(biāo);
2、 挖掘潛在客戶需求,通過電話、展會、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式拓展新客戶并維護現(xiàn)有客戶關(guān)系;
3、 針對企業(yè)客戶制定個性化云解決方案,推動簽約及回款;
4、 跟蹤行業(yè)趨勢,分析目標(biāo)客戶畫像及市場需求;
5、 配合市場部門策劃推廣活動,提升品牌影響力;
6、 與技術(shù)團隊協(xié)作,為客戶提供技術(shù)演示及售后支持;
7、 協(xié)調(diào)售前工程師、客戶成功團隊確保需求落地;
8、 使用系統(tǒng)記錄銷售流程,定期提交銷售報告。
任職要求:
1、 ??萍耙陨蠈W(xué)歷,計算機、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、 2年以上云計算/IT解決方案銷售經(jīng)驗,熟悉IaaS/PaaS/SaaS商業(yè)模式;
3、 熟悉云計算基礎(chǔ)技術(shù)(如虛擬化、容器等),熟練使用銷售工具;
4、 具備出色的商務(wù)談判技巧和客戶關(guān)系管理能力,對云計算行業(yè)及企業(yè)IT決策流程有深刻理解;
5、 擁有金融、醫(yī)療等行業(yè)客戶資源或大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。