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base：深圳或廣州 崗位職責： ?1. 客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作? ?目標客戶定位?：聚焦日訂單500以上的東南亞跨境中大型賣家，深度分析其倉儲物流痛點（如退貨、時效、價格）。 ?解決方案銷售?：根據(jù)賣家業(yè)務模式（如Shopee/Lazada/TikTok店鋪）定制海外倉方案（中心倉+衛(wèi)星倉 分倉備貨）。 ?長期關(guān)系維護?：定期維護客情關(guān)系，二次開發(fā)客戶。 ?2. 銷售目標管理與市場洞察? ?目標拆解?：將公司年度營收目標分解至客戶/區(qū)域?qū)蛹?，制定季度簽約客戶數(shù)、訂單提升計劃。 ?競品監(jiān)控?：動態(tài)跟蹤競品海外倉價格策略（如倉儲費折扣、補貼），提出反制策略。 ?數(shù)據(jù)驅(qū)動決策?：通過CRM系統(tǒng)（如Salesforce）分析客戶使用數(shù)據(jù)，預測續(xù)約風險并提前干預。 ?3. 跨部門協(xié)同與風控? ?內(nèi)部協(xié)作?：聯(lián)動客服、倉儲團隊解決客戶緊急需求（如大促爆倉預警）。 ?回款管理?：嚴格控制額度（≤2000），對逾期賬款啟動分級催收流程。 ?合同風控?：審核客戶資質(zhì)，規(guī)避欺詐風險。 任職要求 1：大專及以上（具備優(yōu)秀銷售經(jīng)驗者可適當放寬學歷要求） 2: 熟練掌握各類銷售工具與技巧，如 CRM 系統(tǒng)操作、銷售數(shù)據(jù)分析、商務談判技巧、解決方案式銷售方法等 3: 崗位意愿度強烈，有良好的表達溝通能力，擁有較強的市場洞察力與分析判斷能力，能夠快速解讀行業(yè)動態(tài)、了解競品信息。 4；行業(yè)認知，熟悉東南亞電商平臺規(guī)則（如Lazada傭金政策、印尼進口稅務），了解海外倉操作全流程