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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)挖掘并開發(fā)頭部客戶（國央企、大型民營企業(yè)、跨國公司等），建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
2、負(fù)責(zé)拜訪客戶，了解業(yè)務(wù)需求，提供定制化的技術(shù)解決方案，推動銷售機(jī)會轉(zhuǎn)化；
3、負(fù)責(zé)完成年度銷售目標(biāo)，分析目標(biāo)行業(yè)趨勢，收集競對動態(tài)，制定差異化銷售策略；
4、負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，幫助客戶掌握產(chǎn)品應(yīng)用，解決客戶在使用中的技術(shù)問題；
5、負(fù)責(zé)商務(wù)合同的起草與條款擬定（技術(shù)參數(shù)、交付標(biāo)準(zhǔn)、付款條件）包括但不限于招投標(biāo)、商務(wù)洽談等。

崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，化學(xué)、化工、材料學(xué)等專業(yè)優(yōu)先；
2、具有3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備TOB行業(yè)的成功案例；
3、熟悉解決方案式銷售流程，有招投標(biāo)管理經(jīng)驗(yàn)；
4、具備良好的學(xué)習(xí)能力能快速了解產(chǎn)品，與客戶團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效溝通，目標(biāo)導(dǎo)向，能承受業(yè)績壓力，適應(yīng)全國出差。