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崗位職責(zé)： 1、接受公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)和區(qū)域劃分規(guī)則，并制定本人工作計(jì)劃，確保計(jì)劃目標(biāo)的完成。 2、新客戶開(kāi)發(fā)，搜集目標(biāo)客戶。 3、老客戶維護(hù)，原有客戶的拜訪，根據(jù)客戶等級(jí)確定電話拜訪和實(shí)地拜訪方式，維護(hù)好與用戶之間的關(guān)系。 4、招標(biāo)評(píng)委與招標(biāo)單位的公關(guān)工作，掌握競(jìng)標(biāo)單位的基本情況。 5、參與商務(wù)標(biāo)書(shū)的制定，開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)答辯，商務(wù)合同簽訂，收款工作并根據(jù)合同條款和項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤并催收貨款進(jìn)度。 6、依據(jù)客戶設(shè)備的使用情況結(jié)合拜訪實(shí)際，適時(shí)向客戶提出備件訂購(gòu)計(jì)劃，并不斷努力達(dá)成交易。 7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)設(shè)計(jì)院的搜尋、整理匯總與業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，對(duì)公司宣傳資料、產(chǎn)品信息的推廣、介紹，選擇拜訪并持續(xù)跟蹤，直至達(dá)成合作。 8、負(fù)責(zé)客戶考察及接待，項(xiàng)目售后服務(wù)問(wèn)題的跟蹤，處理客戶投訴事宜。 任職要求： 1、中專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 2、具有2年以上營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，有在礦山工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 3、熟悉機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與分析，通曉礦山工作設(shè)備的原理和行業(yè)動(dòng)態(tài)。 4、具有較好的表達(dá)能力、溝通能力、判斷能力、分解與解決問(wèn)題能力，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)。良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，抗壓能力強(qiáng)