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更新于 6月27日

高級/資深客戶經(jīng)理

1.5-2.5萬
  • 廈門海滄區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜客戶開發(fā)市場分析電子/半導體/集成電路新能源橡膠和塑料制品
崗位職責: 一、市場研究與分析 1、系統(tǒng)收集BOPP薄膜行業(yè)動態(tài),包括原材料價格波動、下游應用領域需求變化及競爭對手策略; 2、定期輸出行業(yè)趨勢報告(季度/年度),預判市場機會與風險; 3、建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫,監(jiān)測關鍵指標如產(chǎn)能利用率、進出口數(shù)據(jù)等; 二、銷售策略制定與實施 1、根據(jù)市場分析制定差異化銷售方案,重點突破新能源、鍍膜廠、電子元器件組件廠等核心應用領域; 2、設計價格體系與商務政策,平衡利潤率與市場份額; 3、開發(fā)新客戶資源,同時深化與戰(zhàn)略客戶的長期合作; 三、團隊管理與賦能 1、組建并管理銷售團隊,制定KPI考核及激勵機制; 2、定期組織產(chǎn)品知識、談判技巧等培訓,提升團隊專業(yè)度; 3、通過CRM系統(tǒng)優(yōu)化銷售流程,實現(xiàn)客戶生命周期管理; 任職要求: 教育背景:本科及以上學歷,市場營銷或相關專業(yè); 經(jīng)驗要求:5年以上銷售經(jīng)驗,有成功操盤年銷售額超千萬項目的案例,帶過5人以上銷售團隊者優(yōu)先; 核心能力:熟練運用SWOT、PEST等分析工具;精通大客戶談判與合同風險管理;具備數(shù)據(jù)驅(qū)動決策意識(需演示過往市場分析報告)。

工作地點

廈門海滄區(qū)長塑實業(yè)翁角路268號

職位發(fā)布者

汪先生/高級hrbp

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廈門長塑實業(yè)有限公司成立于2009年,是國際知名的集“產(chǎn)品研發(fā)、智能制造、營銷推廣”于一體的科技型新材料企業(yè),也是行業(yè)領先的BOPA膜材料生產(chǎn)商和供應商,主要產(chǎn)品涵蓋功能性膜材料和新能源膜材料,廣泛應用于食品、日化、醫(yī)藥、新能源汽車等領域。秉承“長久呵護你我健康家園,傾力塑造人類綠色空間”的企業(yè)使命,長塑重視企業(yè)與人、自然、社會的和諧共生、融合發(fā)展,是國家智能制造試點示范項目、國家級“綠色工廠”項目,也是聯(lián)合國組織SAVE FOOD的首位中國成員,為保護、提升產(chǎn)品安全性能、助力全球糧食節(jié)約做出巨大貢獻。經(jīng)過多年發(fā)展與積淀,長塑形成了獨特的耕耘式管理體系,擁有一支優(yōu)秀的經(jīng)營管理團隊和研究型人才隊伍。在實現(xiàn)百分百可循環(huán)再利用生產(chǎn)技術的基礎上,長塑的產(chǎn)品創(chuàng)新始終保持行業(yè)領先。長塑將持續(xù)通過科技創(chuàng)新為人類提供更多優(yōu)質(zhì)的消費升級材料,致力于成為全球性的優(yōu)秀企業(yè)公民,為改善人類生活品質(zhì)、創(chuàng)造美好生態(tài)環(huán)境而不懈努力。員工福利:福利食堂、免費班車;五險一金、醫(yī)療互助;法定節(jié)假日發(fā)放過節(jié)費;中秋博餅、尾牙等福利活動;員工生日會;公司備有各類健身場所,并定期舉辦各類文體活動;完善的培訓學習平臺。加入我們將獲得·富有競爭力的薪酬和完善的福利保障;·廣闊成長空間和暢通透明的晉升通道。
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