職位描述
面銷/陌拜客戶開發(fā)市場分析電子/半導(dǎo)體/集成電路新能源橡膠和塑料制品
崗位職責(zé)：
一、市場研究與分析
1、系統(tǒng)收集BOPP薄膜行業(yè)動態(tài)，包括原材料價格波動、下游應(yīng)用領(lǐng)域需求變化及競爭對手策略；
2、定期輸出行業(yè)趨勢報告（季度/年度），預(yù)判市場機(jī)會與風(fēng)險；
3、建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫，監(jiān)測關(guān)鍵指標(biāo)如產(chǎn)能利用率、進(jìn)出口數(shù)據(jù)等；
二、銷售策略制定與實施
1、根據(jù)市場分析制定差異化銷售方案，重點突破新能源、鍍膜廠、電子元器件組件廠等核心應(yīng)用領(lǐng)域；
2、設(shè)計價格體系與商務(wù)政策，平衡利潤率與市場份額；
3、開發(fā)新客戶資源，同時深化與戰(zhàn)略客戶的長期合作；
三、團(tuán)隊管理與賦能
1、組建并管理銷售團(tuán)隊，制定KPI考核及激勵機(jī)制；
2、定期組織產(chǎn)品知識、談判技巧等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊專業(yè)度；
3、通過CRM系統(tǒng)優(yōu)化銷售流程，實現(xiàn)客戶生命周期管理；
任職要求：
教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷或相關(guān)專業(yè)；
經(jīng)驗要求：5年以上銷售經(jīng)驗，有成功操盤年銷售額超千萬項目的案例，帶過5人以上銷售團(tuán)隊者優(yōu)先；
核心能力：熟練運用SWOT、PEST等分析工具；精通大客戶談判與合同風(fēng)險管理；具備數(shù)據(jù)驅(qū)動決策意識（需演示過往市場分析報告）。
工作地點
廈門海滄區(qū)長塑實業(yè)翁角路268號
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長塑實業(yè)廈門長塑實業(yè)有限公司成立于2009年，是國際知名的集“產(chǎn)品研發(fā)、智能制造、營銷推廣”于一體的科技型新材料企業(yè)，也是行業(yè)領(lǐng)先的BOPA膜材料生產(chǎn)商和供應(yīng)商，主要產(chǎn)品涵蓋功能性膜材料和新能源膜材料，廣泛應(yīng)用于食品、日化、醫(yī)藥、新能源汽車等領(lǐng)域。秉承“長久呵護(hù)你我健康家園，傾力塑造人類綠色空間”的企業(yè)使命，長塑重視企業(yè)與人、自然、社會的和諧共生、融合發(fā)展，是國家智能制造試點示范項目、國家級“綠色工廠”項目，也是聯(lián)合國組織SAVE FOOD的首位中國成員，為保護(hù)、提升產(chǎn)品安全性能、助力全球糧食節(jié)約做出巨大貢獻(xiàn)。經(jīng)過多年發(fā)展與積淀，長塑形成了獨特的耕耘式管理體系，擁有一支優(yōu)秀的經(jīng)營管理團(tuán)隊和研究型人才隊伍。在實現(xiàn)百分百可循環(huán)再利用生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，長塑的產(chǎn)品創(chuàng)新始終保持行業(yè)領(lǐng)先。長塑將持續(xù)通過科技創(chuàng)新為人類提供更多優(yōu)質(zhì)的消費升級材料，致力于成為全球性的優(yōu)秀企業(yè)公民，為改善人類生活品質(zhì)、創(chuàng)造美好生態(tài)環(huán)境而不懈努力。員工福利：福利食堂、免費班車；五險一金、醫(yī)療互助；法定節(jié)假日發(fā)放過節(jié)費；中秋博餅、尾牙等福利活動；員工生日會；公司備有各類健身場所，并定期舉辦各類文體活動；完善的培訓(xùn)學(xué)習(xí)平臺。加入我們將獲得·富有競爭力的薪酬和完善的福利保障；·廣闊成長空間和暢通透明的晉升通道。
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