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職位概述 我們正在尋找一位具有豐富 ToB（企業(yè)對(duì)企業(yè)）銷售經(jīng)驗(yàn)和卓越管理能力的銷售經(jīng)理加入我們的團(tuán)隊(duì)。作為銷售經(jīng)理，你將成為銷售團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)者，也是連接公司與企業(yè)客戶的重要橋梁。你不僅要根據(jù)公司整體戰(zhàn)略制定并執(zhí)行有效的銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，還要建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)在企業(yè)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。 崗位職責(zé) 銷售策略制定與執(zhí)行 - 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定具體的 ToB 銷售計(jì)劃，涵蓋目標(biāo)設(shè)定、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品推廣等方面，確保銷售策略與公司發(fā)展方向一致。 - 結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略，提高團(tuán)隊(duì)在 ToB 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 團(tuán)隊(duì)管理 - 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理，包括人員招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)等工作，打造一支高素質(zhì)、高效率的銷售團(tuán)隊(duì)。 - 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力，營(yíng)造積極向上的工作氛圍，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 客戶關(guān)系維護(hù) - 建立和維護(hù)良好的企業(yè)客戶關(guān)系，深入了解客戶需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案和服務(wù)。 - 定期拜訪重要客戶，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶的長(zhǎng)期合作。 銷售數(shù)據(jù)分析 - 對(duì) ToB 銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，找出銷售過(guò)程中的問(wèn)題和潛在機(jī)會(huì)，并提出針對(duì)性的改進(jìn)措施。 - 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整銷售策略和資源分配，優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率和業(yè)績(jī)。 市場(chǎng)調(diào)研與信息收集 - 關(guān)注 ToB 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司的銷售策略和產(chǎn)品研發(fā)提供有力支持。 - 參與市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，了解行業(yè)趨勢(shì)和客戶需求變化，為公司的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品推廣提供建議。 任職要求 專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn) - ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 具備 3 年以上 ToB 銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 - 擁有豐富的企業(yè)客戶資源和良好的客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀。 技能要求 - 具備出色的銷售技能，熟悉各類 ToB 銷售技巧和方法，能夠有效推動(dòng)銷售項(xiàng)目的進(jìn)展。 - 具備卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效。 - 具備優(yōu)秀的溝通能力，能夠與企業(yè)客戶、同事和上級(jí)進(jìn)行有效溝通，建立良好的合作關(guān)系。 - 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠從銷售數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出切實(shí)可行的解決方案。 - 具備較強(qiáng)的適應(yīng)能力和抗壓能力，能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和工作挑戰(zhàn)。 職業(yè)素養(yǎng) - 具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，對(duì) ToB 銷售工作充滿熱情，積極主動(dòng)地追求卓越。 - 具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠保守公司機(jī)密，維護(hù)公司利益。 - 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，能夠不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展的需求。 工作環(huán)境與待遇 工作環(huán)境 - 舒適的辦公環(huán)境，良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，鼓勵(lì)創(chuàng)新和協(xié)作的企業(yè)文化。 - 提供豐富的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，幫助員工提升專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。 待遇 - 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇，包括基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、銷售提成等。 - 完善的福利體系，包括五險(xiǎn)等。 - 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，優(yōu)秀員工有機(jī)會(huì)晉升為高級(jí)銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等管理崗位。