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職位概述 我們正在尋找一位具有豐富 ToB（企業(yè)對企業(yè)）銷售經(jīng)驗和卓越管理能力的銷售經(jīng)理加入我們的團(tuán)隊。作為銷售經(jīng)理，你將成為銷售團(tuán)隊的核心領(lǐng)導(dǎo)者，也是連接公司與企業(yè)客戶的重要橋梁。你不僅要根據(jù)公司整體戰(zhàn)略制定并執(zhí)行有效的銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)，還要建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，推動公司業(yè)務(wù)在企業(yè)市場的持續(xù)增長。 崗位職責(zé) 銷售策略制定與執(zhí)行 - 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定具體的 ToB 銷售計劃，涵蓋目標(biāo)設(shè)定、市場定位、產(chǎn)品推廣等方面，確保銷售策略與公司發(fā)展方向一致。 - 結(jié)合市場動態(tài)和競爭對手信息，及時調(diào)整銷售策略，提高團(tuán)隊在 ToB 市場的競爭力。 團(tuán)隊管理 - 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的日常管理，包括人員招聘、培訓(xùn)、考核、激勵等工作，打造一支高素質(zhì)、高效率的銷售團(tuán)隊。 - 激勵團(tuán)隊成員，提高團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力，營造積極向上的工作氛圍，確保團(tuán)隊目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 客戶關(guān)系維護(hù) - 建立和維護(hù)良好的企業(yè)客戶關(guān)系，深入了解客戶需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案和服務(wù)。 - 定期拜訪重要客戶，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)客戶的長期合作。 銷售數(shù)據(jù)分析 - 對 ToB 銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，找出銷售過程中的問題和潛在機(jī)會，并提出針對性的改進(jìn)措施。 - 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整銷售策略和資源分配，優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率和業(yè)績。 市場調(diào)研與信息收集 - 關(guān)注 ToB 市場動態(tài)，收集競爭對手信息，為公司的銷售策略和產(chǎn)品研發(fā)提供有力支持。 - 參與市場調(diào)研活動，了解行業(yè)趨勢和客戶需求變化，為公司的市場定位和產(chǎn)品推廣提供建議。 任職要求 專業(yè)知識與經(jīng)驗 - 專科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 具備 3 年以上 ToB 銷售經(jīng)驗，其中至少 2 年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。 - 擁有豐富的企業(yè)客戶資源和良好的客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀。 技能要求 - 具備出色的銷售技能，熟悉各類 ToB 銷售技巧和方法，能夠有效推動銷售項目的進(jìn)展。 - 具備卓越的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵和引導(dǎo)團(tuán)隊成員，提高團(tuán)隊的整體績效。 - 具備優(yōu)秀的溝通能力，能夠與企業(yè)客戶、同事和上級進(jìn)行有效溝通，建立良好的合作關(guān)系。 - 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠從銷售數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，提出切實(shí)可行的解決方案。 - 具備較強(qiáng)的適應(yīng)能力和抗壓能力，能夠應(yīng)對市場變化和工作挑戰(zhàn)。 職業(yè)素養(yǎng) - 具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，對 ToB 銷售工作充滿熱情，積極主動地追求卓越。 - 具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊合作精神，能夠保守公司機(jī)密，維護(hù)公司利益。 - 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，能夠不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能，適應(yīng)市場變化和公司發(fā)展的需求。 工作環(huán)境與待遇 工作環(huán)境 - 舒適的辦公環(huán)境，良好的團(tuán)隊氛圍，鼓勵創(chuàng)新和協(xié)作的企業(yè)文化。 - 提供豐富的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，幫助員工提升專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。 待遇 - 具有競爭力的薪酬待遇，包括基本工資、績效獎金、銷售提成等。 - 完善的福利體系，包括五險等。 - 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，優(yōu)秀員工有機(jī)會晉升為高級銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等管理崗位。