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崗位職責與任職要求：
1、資質管理：牽頭或配合內部團隊完成合規(guī)資質的申請、更新，確保公司經營活動全程符合法規(guī)要求。
2、風險規(guī)避：能識別銷售環(huán)節(jié)中的合規(guī)風險，并制定應對方案。
3、制定區(qū)域/客戶類型的銷售策略（如針對三甲醫(yī)院主攻 “學術推廣+臨床試用”，針對基層診所主攻 “高性價比+便捷售后”）
4、能獨立開發(fā)公立醫(yī)院、私立醫(yī)院客戶。
5、熟悉醫(yī)療器械招投標流程（如政府采購網報名、投標文件制作、現(xiàn)場答辯），能牽頭完成投標方案設計，提高中標率。
6、建立客戶分層管理體系（如核心客戶/潛力客戶/流失客戶），針對不同層級客戶制定維護計劃。
7、解決客戶痛點。如協(xié)助醫(yī)院完成設備安裝調試、協(xié)調廠家提供臨床培訓、快速響應售后問題（如設備故障時聯(lián)系工程師上門維修），通過“服務增值”提升客戶粘性。
8、把控客戶決策鏈，識別醫(yī)院采購中的關鍵決策人，針對性開展溝通（如介紹產品優(yōu)勢）。
9、制定銷售目標與拆解計劃，管控回款周期。
10、通過銷售數(shù)據(jù)（如產品銷量、客戶貢獻度、區(qū)域增長率）復盤銷售策略，及時調整優(yōu)化（如某區(qū)域診所銷量低，需增加基層推廣頻次）。
11、需帶領銷售團隊達成整體業(yè)績，而非 “單打獨斗”。
12、團隊搭建與帶教，招聘匹配的銷售人才（如具備醫(yī)療行業(yè)經驗、溝通能力強的候選人）。
13、制定新人培訓計劃，涵蓋公司合規(guī)要求、產品知識、銷售流程、客戶溝通技巧，通過 “老帶新”“模擬演練” 幫助新人快速上手。
14、定期組織團隊培訓，如法規(guī)更新解讀、競品知識分享、招投標技巧培訓，提升團隊整體專業(yè)度。
15、目標與激勵管理，向團隊分解銷售目標（明確每人的月度 / 季度業(yè)績指標、客戶開拓數(shù)量）。
16、建立公平的績效考核體系（如業(yè)績占比 60%、客戶滿意度占比 20%、合規(guī)表現(xiàn)占比 20%）。
17、設計激勵機制，如超額完成業(yè)績的獎金、優(yōu)秀銷售的榮譽表彰、晉升機會，激發(fā)團隊積極性。
18、問題解決與支持,協(xié)助團隊成員解決銷售難題，提供資源支持（如陪同拜訪核心客戶、協(xié)調廠家技術人員參與溝通）。
19、營造團隊協(xié)作氛圍，避免內部惡性競爭，鼓勵成員分享客戶資源、銷售經驗（如每周召開銷售例會，交流成功案例）。
20、掌握公司代理/銷售的醫(yī)療器械的核心信息，包含技術原理、產品結構、適用范圍、操作流程、維護需求等。
21、對比競品優(yōu)劣勢，能針對性提煉產品賣點。
22、銷售經理的核心目標是完成業(yè)績指標，需具備從 “市場開拓” 到 “客戶留存” 再到 “回款管理” 的全鏈路銷售能力。
23、溝通與協(xié)調：
外部：與客戶溝通時，既能專業(yè)講解產品，又能傾聽需求（如客戶希望設備具備某功能，可反饋給廠家）與監(jiān)管部門（藥監(jiān)局）溝通時，能清晰匯報公司合規(guī)情況。
內部：協(xié)調采購部門保障貨源、協(xié)調售后部門處理客戶維修需求、協(xié)調財務部門跟進回款，確?？绮块T協(xié)作順暢。
24、抗壓與韌性：
醫(yī)療器械銷售周期長、業(yè)績壓力大，需能承受 “長時間無成交” 的壓力，持續(xù)跟進客戶。
面對客戶拒絕、招投標失敗等挫折時，能快速調整心態(tài)，總結經驗并優(yōu)化策略。
25、學習與適應：
行業(yè)法規(guī)、技術、產品更新快（如每年可能有新法規(guī)出臺、新器械上市），需主動學習（如參加行業(yè)展會、線上法規(guī)課程），保持知識更新。
適應不同客戶類型的溝通風格（如與嚴謹?shù)娜揍t(yī)院設備科溝通需注重數(shù)據(jù)與合規(guī)，與靈活的經銷商溝通需注重價格與賬期）。
26：職業(yè)操守
嚴禁為達成業(yè)績采取違規(guī)手段（如給客戶回扣、虛假宣傳），堅守行業(yè)倫理。
保護公司商業(yè)機密（如客戶名單、報價策略、競品分析數(shù)據(jù)）。