職位描述
代理商銷售面銷/陌拜企業(yè)客戶工業(yè)自動(dòng)化
崗位職責(zé)
硬性條件
- 銷售戰(zhàn)略落地
- 根據(jù)公司代理的機(jī)器人品牌特性，制定細(xì)分行業(yè)（汽車零部件/3C/金屬加工等）銷售策略
- 將年度目標(biāo)分解為季度/月度計(jì)劃
- 建立周報(bào)/月報(bào)機(jī)制
- 根據(jù)公司代理的機(jī)器人品牌特性，制定細(xì)分行業(yè)（汽車零部件/3C/金屬加工等）銷售策略
- 客戶開發(fā)與維護(hù)
- 主導(dǎo)終端用戶開發(fā)，年新增有效客戶≥30家
- 建立客戶分級(jí)檔案（A類戰(zhàn)略客戶/B類潛力客戶/C類普通客戶）
- 定期組織客戶技術(shù)交流會(huì)（每季度1場(chǎng)，聯(lián)合原廠技術(shù)支持）
- 主導(dǎo)終端用戶開發(fā)，年新增有效客戶≥30家
- 項(xiàng)目全過程管理
- 把控百萬級(jí)項(xiàng)目全流程（需求確認(rèn)→方案報(bào)價(jià)→合同簽訂→交付跟進(jìn)）
- 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供售前支持（節(jié)拍計(jì)算/布局仿真等）
- 處理客訴問題，確?？蛻魸M意度≥90%
- 把控百萬級(jí)項(xiàng)目全流程（需求確認(rèn)→方案報(bào)價(jià)→合同簽訂→交付跟進(jìn)）
- 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
- 管理5-8人銷售團(tuán)隊(duì)，制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃（IDP）
- 每周組織產(chǎn)品培訓(xùn)（新品特性/競(jìng)品對(duì)比/話術(shù)提煉）
- 建立銷售案例庫（每季度更新≥10個(gè)成功案例）
- 管理5-8人銷售團(tuán)隊(duì)，制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃（IDP）
硬性條件
- 學(xué)歷：機(jī)電/自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)大專以上（統(tǒng)招）
- 經(jīng)驗(yàn)：
- 5年+工業(yè)機(jī)器人銷售經(jīng)驗(yàn)（熟悉集成商/終端用戶雙渠道）
- 2年+團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（帶過3人以上團(tuán)隊(duì)）
- 5年+工業(yè)機(jī)器人銷售經(jīng)驗(yàn)（熟悉集成商/終端用戶雙渠道）
- 資源：
- 積累50家以上制造業(yè)企業(yè)資源（汽車/電子/金屬加工優(yōu)先）
- 熟悉機(jī)器人本體/集成項(xiàng)目運(yùn)作模式
- 積累50家以上制造業(yè)企業(yè)資源（汽車/電子/金屬加工優(yōu)先）
- 專業(yè)技能：
- 能讀懂機(jī)器人技術(shù)協(xié)議（負(fù)載/重復(fù)定位精度等參數(shù)）
- 熟練使用SolidWorks查看簡(jiǎn)易布局圖（非必須但優(yōu)先）
- 能讀懂機(jī)器人技術(shù)協(xié)議（負(fù)載/重復(fù)定位精度等參數(shù)）
- 業(yè)務(wù)能力：
- 獨(dú)立完成50萬+項(xiàng)目簽約（需提供合同編號(hào)備查）
- 擅長(zhǎng)制作技術(shù)型報(bào)價(jià)方案（包含ROI分析）
- 獨(dú)立完成50萬+項(xiàng)目簽約（需提供合同編號(hào)備查）
- 適應(yīng)高頻短差（江浙滬每周3天出差）
- 具備貿(mào)易公司特有的成本敏感度（賬期/付款方式談判）
- 能承受創(chuàng)業(yè)型公司快節(jié)奏（必要時(shí)參與倉儲(chǔ)/物流協(xié)調(diào)）
工作地點(diǎn)
長(zhǎng)春二道區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)東方廣場(chǎng)萬豪國(guó)際A座13樓
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職位發(fā)布者
宋柏/人事專員
三日內(nèi)活躍立即溝通
吉林省吉邦自動(dòng)化科技有限公司吉邦自動(dòng)化科技有限公司(以下稱吉邦公司)成立于 2013年，實(shí)繳資本1900萬元。集團(tuán)總部位于江蘇省昆山市，運(yùn)營(yíng)中心位于吉林省長(zhǎng)春市，研發(fā)中心位于深圳市，國(guó)內(nèi)分子機(jī)構(gòu)包括北京、天津、上海、沈陽、大連、昆山、南京、重慶、濰坊、無錫、廣州、香港等，國(guó)外營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)包括多個(gè)國(guó)家等。公司秉持“眾投、共創(chuàng)-Together，We Can”的初心理念，公司本部員工105人，其中銷售團(tuán)隊(duì)員工34人，技術(shù)團(tuán)隊(duì)員工25人，各分子公司總合計(jì)員工共230人吉邦公司自成立以來，現(xiàn)已取得“省高新技術(shù)企業(yè)”、“省科技小巨人企業(yè)”、省市級(jí)“專精特新企業(yè)”。其公司總經(jīng)理趙慶明先生，曾先后獲得“市產(chǎn)業(yè)教授”、“2023省汽車電子創(chuàng)新人物”、省汽車電子協(xié)會(huì)第三屆理事、市軌道客車裝備制造產(chǎn)業(yè)研發(fā)人才等榮譽(yù)。在業(yè)務(wù)領(lǐng)域，吉邦公司聚焦工廠自動(dòng)化市場(chǎng)，矢志不渝地以科技創(chuàng)新為引擎，驅(qū)動(dòng)工廠自動(dòng)化生產(chǎn)力水平邁向新高度。從氣動(dòng)技術(shù)的精準(zhǔn)運(yùn)用，到工業(yè)機(jī)器人、協(xié)作機(jī)器人的靈活操控，再到 3D視覺、自主導(dǎo)航機(jī)器人的前沿探索，吉邦公司不斷嘗試、大膽創(chuàng)新，時(shí)刻保持著對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的敏銳洞察，為客戶持續(xù)輸送高價(jià)值解決方案。吉邦公司的產(chǎn)品恰似一把把精準(zhǔn)的鑰匙，解鎖了多個(gè)行業(yè)的自動(dòng)化升級(jí)難題。在汽車、家具、家電、紡織、醫(yī)療、工業(yè)生產(chǎn)制造等諸多領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，完美應(yīng)對(duì)分揀、拆碼垛、搬運(yùn)、裝配、擰釘、打磨、檢測(cè)、自動(dòng)上下料、涂膠等復(fù)雜場(chǎng)景。憑借覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及專業(yè)精湛的技術(shù)力量，吉邦公司為每一位客戶量身定制最優(yōu)產(chǎn)品及服務(wù)，攜手共創(chuàng)美好未來。
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