職位描述
區(qū)域銷售代理商銷售工業(yè)自動化人工智能儀器儀表制造
崗位職責(zé)：
一、大客戶開發(fā)與維護(hù)
1、負(fù)責(zé)工業(yè)自動化領(lǐng)域（PLC/伺服系統(tǒng)/工業(yè)機(jī)器人等）大客戶的開發(fā)與戰(zhàn)略合作
2、建立并維護(hù)與客戶高層的長期合作關(guān)系，定期進(jìn)行商務(wù)拜訪與技術(shù)交流
3、管理現(xiàn)有大客戶業(yè)務(wù)，確保客戶滿意度與持續(xù)合作
二、銷售目標(biāo)達(dá)成
1、制定并執(zhí)行大客戶年度銷售計劃，完成銷售指標(biāo)
2、跟蹤大客戶項目進(jìn)展，推動項目落地執(zhí)行
3、分析客戶需求變化，及時調(diào)整銷售策略
三、解決方案銷售
1、協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊為客戶提供定制化解決方案
2、組織技術(shù)交流與產(chǎn)品演示會
3、參與招投標(biāo)工作，制定有競爭力的投標(biāo)方案
四、市場信息收集
1、收集行業(yè)動態(tài)與競爭對手信息
2、分析大客戶采購行為與需求變化
3、定期提交市場分析報告
任職要求：
一、基本條件
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，自動化、機(jī)電一體化等相關(guān)工科專業(yè)優(yōu)先
2、5年以上工業(yè)自動化領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，3年以上大客戶管理經(jīng)驗
3、熟悉工業(yè)自動化產(chǎn)品與技術(shù)應(yīng)用
二、專業(yè)能力
1、具備獨立開發(fā)年交易額200萬以上大客戶的能力
2、精通大客戶銷售全流程管理
3、熟悉招投標(biāo)流程與商務(wù)談判技巧
4、能理解技術(shù)方案并與技術(shù)團(tuán)隊高效協(xié)作
三、核心素質(zhì)
1、出色的溝通與商務(wù)談判能力
2、敏銳的商業(yè)嗅覺與市場洞察力
3、優(yōu)秀的抗壓能力與問題解決能力
4、良好的團(tuán)隊協(xié)作精神
工作地點
蘇州昆山市花橋鎮(zhèn)雞鳴塘南路659號3號廠房
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職位發(fā)布者
宋柏/人事專員
昨日活躍立即溝通
吉林省吉邦自動化科技有限公司吉邦自動化科技有限公司(以下稱吉邦公司)成立于 2013年，實繳資本1900萬元。集團(tuán)總部位于江蘇省昆山市，運營中心位于吉林省長春市，研發(fā)中心位于深圳市，國內(nèi)分子機(jī)構(gòu)包括北京、天津、上海、沈陽、大連、昆山、南京、重慶、濰坊、無錫、廣州、香港等，國外營業(yè)機(jī)構(gòu)包括多個國家等。公司秉持“眾投、共創(chuàng)-Together，We Can”的初心理念，公司本部員工105人，其中銷售團(tuán)隊員工34人，技術(shù)團(tuán)隊員工25人，各分子公司總合計員工共230人吉邦公司自成立以來，現(xiàn)已取得“省高新技術(shù)企業(yè)”、“省科技小巨人企業(yè)”、省市級“專精特新企業(yè)”。其公司總經(jīng)理趙慶明先生，曾先后獲得“市產(chǎn)業(yè)教授”、“2023省汽車電子創(chuàng)新人物”、省汽車電子協(xié)會第三屆理事、市軌道客車裝備制造產(chǎn)業(yè)研發(fā)人才等榮譽(yù)。在業(yè)務(wù)領(lǐng)域，吉邦公司聚焦工廠自動化市場，矢志不渝地以科技創(chuàng)新為引擎，驅(qū)動工廠自動化生產(chǎn)力水平邁向新高度。從氣動技術(shù)的精準(zhǔn)運用，到工業(yè)機(jī)器人、協(xié)作機(jī)器人的靈活操控，再到 3D視覺、自主導(dǎo)航機(jī)器人的前沿探索，吉邦公司不斷嘗試、大膽創(chuàng)新，時刻保持著對行業(yè)發(fā)展趨勢的敏銳洞察，為客戶持續(xù)輸送高價值解決方案。吉邦公司的產(chǎn)品恰似一把把精準(zhǔn)的鑰匙，解鎖了多個行業(yè)的自動化升級難題。在汽車、家具、家電、紡織、醫(yī)療、工業(yè)生產(chǎn)制造等諸多領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，完美應(yīng)對分揀、拆碼垛、搬運、裝配、擰釘、打磨、檢測、自動上下料、涂膠等復(fù)雜場景。憑借覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及專業(yè)精湛的技術(shù)力量，吉邦公司為每一位客戶量身定制最優(yōu)產(chǎn)品及服務(wù)，攜手共創(chuàng)美好未來。
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