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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，制定團(tuán)隊(duì)銷售策略，開發(fā)和管理KA銷售體系；
2、搭建KA銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售跟進(jìn)大客戶，促進(jìn)長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)關(guān)系；
3、參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷策劃等，了解市場(chǎng)和客戶需求的變化和發(fā)掘業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，完成KA年度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；
4、定期或不定期地為營(yíng)銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見；
5、對(duì)所負(fù)責(zé)整體區(qū)域年度銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)；
6、所負(fù)責(zé)直營(yíng)系統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格、促銷政策、陳列、庫(kù)存等業(yè)務(wù)工作的管理；
7、所負(fù)責(zé)直營(yíng)系統(tǒng)款項(xiàng)、費(fèi)用等賬務(wù)的管理、管控；
8、所負(fù)責(zé)直營(yíng)系統(tǒng)屬地門店管理工作。（大潤(rùn)發(fā)、農(nóng)工商、沃爾瑪、家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)等NKA ）；
9、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商渠道的開發(fā)及維護(hù)工作等。
任職要求：
工作地：北京或者天津
1、五年以上快消品KA系統(tǒng)及經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)；
2、性格外向，喜歡溝通，不怕犯錯(cuò)，對(duì)待事物有自己的見解，能向上級(jí)提反對(duì)意見，敢于承擔(dān)責(zé)任；
3、有現(xiàn)代營(yíng)銷及管理理念，善于主動(dòng)學(xué)習(xí)，務(wù)實(shí)，計(jì)劃性強(qiáng)，條理清晰。
4、有團(tuán)隊(duì)組建、管理的能力，并能在壓力下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
5、在所轄渠道有著廣泛的客戶系統(tǒng)資源，能夠獨(dú)立拓展、建立業(yè)務(wù)關(guān)系。