職責(zé)描述:
1. 負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù),與目標(biāo)大客戶建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系,挖掘大客戶需求,高效靈活的完成銷售任務(wù)。提供大客戶需要的咨詢和服務(wù),及時(shí)有效為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證大客戶的滿意度。
2. 負(fù)責(zé)制定,組織實(shí)施和完成大客戶的工作目標(biāo),反饋市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷進(jìn)展工作。
3. 負(fù)責(zé)收集相應(yīng)客戶需求信息,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,市場(chǎng)行業(yè)信息。
4. 整理客戶訴求以及需求點(diǎn),協(xié)助優(yōu)化和迭代公司產(chǎn)品。
5、通過(guò)自身資源、市場(chǎng)活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣等渠道和方法尋找、轉(zhuǎn)化潛在客戶,通過(guò)電話或上門拜訪談判以達(dá)成合作,完成銷售目標(biāo);
6、分析客戶需求,總結(jié)市場(chǎng)、行業(yè)趨勢(shì)和特性,找出核心決策人,制定客戶拓展和客戶培育策略,促進(jìn)客戶更有效轉(zhuǎn)化;
7、跟進(jìn)客戶項(xiàng)目需求進(jìn)度,關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、售后環(huán)節(jié),確保項(xiàng)目正常交付,客戶持續(xù)穩(wěn)定合作。
任職要求:
1.本科學(xué)歷,電子類、信息類、計(jì)算機(jī)類、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè);
2.有5年以上有國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗(yàn),熟悉大型商超,生鮮、餐飲連鎖、物流等行業(yè)優(yōu)先;
3.能接受出差,有獨(dú)立商務(wù)拓展能力;
4.有一定的財(cái)務(wù)、法務(wù)基礎(chǔ),熟悉招投標(biāo)流程,了解商務(wù)談判技巧;
5. 擁有超市連鎖、生鮮電商、新零售、快消、O2O、快遞物流等商用電子設(shè)備市場(chǎng)拓展和營(yíng)銷背景優(yōu)先;
6. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、邏輯性強(qiáng),有客戶服務(wù)意識(shí);
7. 優(yōu)秀的溝通和展示能力。懂得傾聽,能快速獲取客戶信任;